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无人机报价，无人机价格大概是多少？(13)

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真正的挑战来自农业 。2015年 ， 大疆推出农业无人机市场 ， 2016年初开始发货 。腾讯《深网》之前的报道《大疆王朝和其杀不死的敌人》中 ， 呈现了大疆农业无人机受到挑战和压力 。
概括来说 ， 消费级产品取胜法宝“快速迭代” ， 在农业无人机领域难以简单复制 。大疆未能意识到农业领域产品+服务模式 ， 农民和飞手（用户）更希望产品保值、部分迭代 。
大疆竞争对手极飞了解实际情况后 ， 农业无人机进行模块化设计 ， 电池、药箱等都可以拆换 。2017年10月底 ， 极飞发布P系列三款机器的时候 ， 极飞科技工程师肖锭锋告诉腾讯《深网》 ， 大疆也有相关人员主动提出来参会了解 。
大疆销售人员多次向研发建议 ， 应行业用户需求 ， 开发无人机续航能力更强的产品 ， 或者在现有的产品上进行改进 。不过 ， 来给销售讲课的研发却回应 ， “如果我是销售 ， 去见客户 ， 客户嫌我们续航时间短 ， 那么我会这么跟客户解释：您不觉得拿着遥控抬着头飞大几十分钟甚至一小时 ， 很累吗？”研发这种回应让包括郑海在内的销售人员无话可说 。
市场的教训很快而至 。2017年 ， 有些用户和代理开始转投竞争对手极飞阵营 。最终 ， 汪滔对内表示短期内会工作重心放在农业机上 。
“旗帜鲜明反对阻碍组织迭代的力量”
大疆农业无人机面临的外部压力 ， 很快传导至内部：大疆相应的行业无人机销售部门薪资2017年年底大调整 。一些人调整前月薪为1.5万元至3万元 ， 调整后成为8000元+提成 。一些猎头挖进来的高薪员工 ， 原本承诺的6到9个月的年终奖也并未兑现 。
大疆的旗舰店店员在列队欢迎消费者
触发这次调整的直接导火索 ， 在大疆行业销售员张刚看来 ， 源自大疆行业销售总监刘铤的一次不成功的接待任务 。
根据张刚的描述 ， 汪滔的一位朋友带着项目要来公司考察参观 ， 汪滔让刘铤负责接待 。刘铤当时负责行业销售 ， 刚好那一天生病请假 ， 他安排下面两名员工接待汪滔的朋友 。然而 ， 在接待过程中 ， 其中一位员工竟睡着了 。
“这个事情发生之后 ， 研发部门过来挑战销售部门 ， 从后台飞机激活量质疑到达用户的真实数据 。”张刚说 。在大疆内部 ， 研发因为过去的成绩和创始人技术基因所在 ， 属于强势部门 。遇到问题往往最后都是通过技术解决 ， 以至于内部员工有时候会互相调侃 ， “你行不行？不行让研发人员上 。”
压力传导至最后环节 ， 刘铤所管理部门弹性薪资成为泄压口 ， 一方面为调动积极性 ， 一方面是降低硬性成本 ， 给研发部门一个交待 。
不过 ， 年底敏感调薪最终引来员工反弹 。有保障的薪资大调整 ， 直接让一些根据原来收入规划生活和消费的员工陷入困境 。有员工在知乎上发贴表示不满 ， 再转到大疆内网 ， 引发涉及组织架构与大疆价值观、企业文化的大讨论 。
这场讨论最终以创始人汪滔的回复结束：
“大疆内部瓶颈部门一直处在不断的改革重铸过程当中……一些之前我管理不多的部门 ， 没有经过这种过程洗礼 ， 发展阶段还是在比较早期（迭代次数、强度不够） ， 销售部门现在就处于这个阶段 。目前的销售部门 ， 需要更多的自下而上的组织变革迭代 ， 另外 ， 我们需要有更多的靠谱的人才通过大浪淘沙浮现出来与我有更多的直接交流 ， 欢迎大家自告奋勇……”

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