第四个重要指标是 ， 支付转化率要大于1% 。为什么说一定要大于1%呢？如果转化率小于1%的话 ， 你引进来100个流量才可能成交1单 ， 如果说你的产品客单价比较低的话 ， 那么你这个生意就很不划算 。这个支付转化率 ， 最低必须达到1% ， 这个是基础点 ， 当然 ， 这个转化率是越高越好 。
第五个指标是 ， 你通过挖掘到的蓝海关键词 ， 你在淘宝首页去搜索 ， 点击销量排序的时候 ， 你发现收货人数小于100 ， 或者说小于500以下 ， 或者说小于1000以下 ， 都可以 。
如果说这个收货人数太大 ， 就不会很好做 ， 为什么说不好做？因为你把宝贝做到首页的销量 ， 就需要的比较多 。
5、刚才分享的是蓝海词判断的理论 ， 下面我给大家举例说一下蓝海词的判断方法 。
大家在判断蓝海词的时候有一个非常重要的工具 ， 就是淘宝的“生意参谋” 。
大家打开生意参谋 ， 在“市场”——“搜索分析”里面 ， 这个入口就是生意参谋里面判断蓝海词的搜索入口 。
举个例子 ， 有人说他是做女鞋的 ， 那么 ， 女鞋里面哪些产品属于蓝海产品？
如果说没有订购生意参谋 ， 那么可以去淘宝上租一个 ， 淘宝上有的 。
在女鞋品类寻找蓝海产品 ， 也是通过蓝海的关键词进行搜索判断 。
那么在女鞋里面如何搜索蓝海词呢？
我们在 搜索分析里面 ， 输入 “女鞋”关键词 ， 再点击“相关分析” ， 点击进去后 ， 大家可以看到很多关键词一个界面 ， 在这样一个界面里面 ， 我们需要把相关搜索词分析里面的选项 ， 把他进行调整和更换 。
大家可以试一下 ， 我们把需要用到的选项进行勾选 。
然后我们用刚才学到的判断方法去寻找蓝海关键词 。
可以看到有几个关键词（红色勾选的地方） ， 我对女鞋不太熟悉 ， 先看看这几个关键词是不是品牌关键词 。
这几个都是品牌关键词 ， 我们在做蓝海产品的时候 ， 碰到这样的一些产品的时候 ， 我们可以把它放弃了 ， 当然 ， 如果说在做这些品牌词的时候 ， 你可以拿到这样的货源的话 ， 这样的产品也可以做 。
我们发现有一个关键词“大码女鞋” ， 它的商城点击占比小于40% 。转化率达到7.2% ， 那么我们去淘宝首页搜索一下“大码女鞋”这个关键词 ， 我们可以看到搜索结果销量前面的60%都是C店 。
刚刚给大家讲解了一个在常规品类里寻找蓝海关键词进而找到蓝海产品 ， 在常规成熟的一些品类 ， 我们挖掘到一些关键词 ， 重点看的指标是天猫占比 ， 这个我称之为“天猫化程度” ， 如果天猫占比比较多的关键词 ， 可以不用考虑 ， 这样的词的流量基本都被天猫吃走了 ， C店是拿不到多少流量的 。
这个是在做常规品类里非常重要的一个点 。
因为在常规品类里面 ， 关键词的搜索人气 ， 转化率都是差不多的 ， 判断的唯一标准就是“天猫化程度” ， 占比一定要小于50% ， 甚至40% ， 占比越小 ， 搜索词人气越大 ， 转化率越高 ， 那么这个产品越值得做 。
有可能碰到的产品是阶段性的 ， 比如说你在做女鞋 ， 女鞋是季节性非常严重的一个产品 ， 做女鞋的时候 ， 你发现的一些蓝海词 ， 你只能用一阵子 ， 那你就这一阵子抓紧做 ， 做完了怎么办？那么寻找下一个蓝海词 ， 蓝海产品 。
下面再讲解如何纯粹通过蓝海词来挖掘蓝海产品 。
这个方法就是你不知道要做什么产品 ， 只要挖掘到的是蓝海产品 ， 或者说是蓝海领域 ， 就可以直接去做 。
这个方法只需要输入一个字 。
这个方法叫“单字法” 。
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