商业计划书包含哪些基本要素呢？1、你的项目亮点这个是投资人开篇建立吸引力的第一个P ， 你首先得需要给投资人一个投资你的理由 。2、行业/用户痛点因为行业的痛点是一切商业的起点 ， 有痛点才需要解决方案 ， 有痛点你的解决方案才有价值 ， 客户才会接受 ， 从另外一个方面来讲 ， 从用户和行业痛点来阐述更加容易让人理解你做这个事情的目的 ， 比如你介绍滴滴打车 ， 如果你直接说你做的是一个网络预订出租车的叫车平台 ， 为用户提供城市用车服务 。
这种介绍相对就比较弱一点 ， 但是如果你从打车难 ， 下雨天打车难 ， 你得在雨中等待出租车 。上下班高峰期你得和别人抢出租车 ， 深夜下班你发现很多地方你都打不到车 ， 因为没有多少车会来这个地方 。另外一个你无论在什么地方打车你都得在原地等候 ， 你付出了沉重的时间成本 ， 忍受夏天的酷热 ， 冬天的寒冷 ， 雨天的淋湿 ， 所以针对打车难的痛点 ， 我们推出了一个产品 ， 这个产品可以让你提前在我们的平台预定出租车 ， 在你约定的时间等候你 ， 就像是你的专职司机一样 ， 准时在你预定的地点等候你 。
而且线路透明 ， 不用担心对方会绕路 ， 价格透明 ， 也不用担心司机会多扣你钱 ， 一下子就解决了打车的几个痛点 。你这样跟投资人说话 ， 对方一定能理解你在做什么 ， 因为对方很容易被你代入痛点 。3.你的产品/服务(解决方案)承接了以上痛点 ， 再来说说你的解决方案 。你如何解决这些痛点？这是你具体的产品思路 。投资人认识到你描述的痛点后 ， 自然会想到如何解决 。这就是你要做的 。
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