所以 ， 采购再忙 ， 所在行业的几个展会每年还是要去看看 ， 了解市场行情 ， 发掘潜在货源 。所以 ， 供货商也要舍得花钱参加参加展会 ， 不失为开发潜在客户的很好的渠道 。2020年制冷展原计划在武汉举行 ， 结果因为疫情就没有结果了3）同行推荐如同应聘内推 ， 同行推荐介绍供应商也是采购之间发展供应商常用的办法 ， “王经理呀 ， 我们PCBA（印刷电路板）供应商又掉链子了 ， 你们用的哪家呀 ， QCDS（质量价格交货服务）各方面怎么样呀？”“赵经理呀 ， 我们用的是***供应商 ， 口碑不错的 ， 做你们的产品绝对没有问题 ， 我把他们大客户经理微信推给你 ， 他们正缺业务呢！”瞧 ， 采购同行相互推荐多么简单高效！所以 ， 销售朋友们要树立好的口碑 ， 你的努力服务会换来采购帮你介绍业务的 ， 当然在你需要的时候主动跟采购提 ， 一般都会帮你介绍其他采购同仁帮你开拓新业务 。
其它选择供应商的途径办法还有查找黄页搜寻工业手册 ， 从厚厚的大部头里找到合适的供应商 ， 只不过这种方法比较费时费力；工程在设计开发时也会联系一些供应商 ， 进而强推或介绍给采购 ， 于采购而言 ， 不太喜欢二手供应商 ， 但销售则可以通过工程技术这个途径打进某家客户 ， 在前端开发几乎决定后端量产的一些行业 ， 如化学品、新能源动力电池等等 ， 尤其有效 。
以上 ， 通过采购找供应商的方式 ， 对于销售找采购或多或少应该有些启发吧（有效干货部分字体都加粗了 ， 哈哈） 。当然 ， 上述办法 ， 被动应对的居多 ， 销售还是应当更加积极主动地去开发客户 ， 下面两则故事 ， 就是销售主动找采购 ， 成功开发业务的典型案例 。02销售找采购成功案例分享?主动上门找客户 ， 诚意满满打动客户 ， 积极跟进开启项目2014年接到一个陌生电话 ， 非常客气地自我介绍 ， 然后约拜访时间 ， 正好我们也想开发这类物料的潜在供应商 ， 所以没理由拒绝拜访 。
拜访的时候 ， 这位销售经理仔细介绍了她们家的企业情况和的产品情况 ， 熟练专业 ， 很有信服力 ， 是采购觉得靠谱的那种供应商 。于是 ， 很快进入签保密协议、发图纸询价、报价分析、打样验证、审厂正式导入等相应环节 ， 在销售经理积极跟进的情况下 ， 采购很省心 ， 项目也进展顺利 。这期间有问到这位销售经理是如何找到我们的 ， 她说她联系过我们集团其它事业部 ， 从那里要到了我们这边的联系方式 ， 哦 ， 原来如此！借展会的机会 ， 老外宣传品牌和产品办成了学术研讨会 ， 高大上?推荐介绍 ， 但更重要的是后续主动跟进曾经跟其他事业部做过采购业务和供应商分享 ， 两边供应商还进行了交叉报价 ， 希望集中采购量减少供应商数量争取更好的采购价格 ， 但减少哪个是事业部的供应商成了问题 ， 各自都觉得自家的供应商什么都好 ， 怎么能把自家的供应商减掉呢 ， 再说人家的供应商今后怎么掌控 ， 所以这个项目最后不了了之 。
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