企业在校园市场营销过程中运用看、听、用、参与等手段 ， 充分刺激和调动大学生受众的感官、情感、思考、行为、联想等感性因素和理性因素 ， 从而重新塑造大学生受众新的思考方式与品牌认知 ， 并最终让消费者认同品牌的校园营销方式 。这种校园营销方式主要是从体验和情感的角度来攻克大学生消费者的心理防线 ， 与大学生消费群体构建更加紧密的联系 ， 通过这种方式形成品牌的用户黏度也将大大提高 。
好故事成就好营销我们在做校园营销时常常希望自己所传达的信息能够在校园市场中引起大学生的共鸣 。有神经学证据表明 ， 有效沟通确实能在接收者的大脑里引起回响 ， 呼应交流者所传达的思想及情感将产品故事化 ， 可以让品牌与大学生消费群体形成一个有着共同价值观、有温情的品牌关系 。他们不再仅仅是“买卖关系” ， 而是一种情感上的互助、共鸣关系 。
为什么要“产品故事化”?“产品故事化”也许较好理解 ， 那么什么是“故事产品化”呢?简言之 ， 就是铸造故事时 ， 有做产品的思维 。但绝对不可以但凭激情 ， 天马行空 。寻找合适的传播媒介如果光有故事内容为情感营销铺路 ， 在校园市场没有找到合适的校园媒介和传播方式 ， 很难做好校园市场的情感营销 。只有更多样化的校园媒介 ， 以及有创意的传播方式 ， 才能让更多大学生消费者知道品牌的营销内容 ， 校园市场营销的影响力才能更好的发挥出情感营销最大的作用 。
在校园中获得更大的品牌曝光以及营销转化 ， 也是校园情感营销中最终目的 。校园市场营销过程中 ， 情感营销不变的是要用心挖掘消费者内心的需求和诉求;而需要变化的是更具有符合品牌核心的创意 ， 更要符合当下校园传播习惯的营销推广方式与多样化的校园市场传播渠道 。情感营销就是把大学生个人情感差异和需求作为企业品牌校园市场营销核心战略的核心 ， 通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计、企业文化等策略来实现企业的校园市场营销目标 。
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