对供商第一次提出的条件,有礼貌地拒绝或持以反对意见 。采购员可以说:“什么!?”或者“你该不是开玩笑吧?!”从而使对方产生心理负担,降低谈判标准和期望 。放长线钓大鱼有经验的采购员会想办法知道对手的需要,因此尽量在小处着手满足对方,然后渐渐引导对方满足采购人员的需要 。但采购员要避免先让对手知道我公司的需要,否则对手会利用此弱点要求采购人员先作出让步 。
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