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此前 ， 小米集团总裁卢伟冰发布了一则视频 ， 给网友解读了小米第二季度的财报数据 ， 除了聊到小米手机高端化进展、汽车业务何时盈利等热点问题外 ， 在提到大家电业务时 ， 又提了一个让网友很感兴趣的话题：“没想到老大哥们对小米（空调）这么重视 ， 下起手来还非常的重 。 ” 。
图源：微博
此时 ， 不少网友才意识到一场针对小米空调的价格战 ， 早已打响 。
小米空调 ， 一鸣惊人让我们先简单过一遍小米财报 ， 财报数据显示 ， 小米的第二季度收入和净利润均创单季度的历史新高 ， 小米集团的总营收达到1160亿元 ， 同比增长高达30.5% ， 净利润则达到108亿元 ， 同比增长高达75.4% 。
如此惊人的财报数据 ， 自然引来众多人侧目 ， 其中智能手机+AIoT部分的收入占比达81.6% ， 营收总额为947亿元 ， 智能大家电业务的增长成为主要的驱动引擎 ， 同比增长66.2% ， 其中空调出货超过540万台 ， 同比增长达到60% 。
图源：微博
事实上 ， 这已经是小米空调今年第二次单季度同比增长超60% ， 第一季度空调业务同比增长65% ， 甚至还超过第二季度 。 作为一个红海市场 ， 小米的表现可以说相当恐怖 ， 凭借着第一、二季度的出货量增长 ， 小米空调已经稳坐市场第三的交椅 ， 同时也是市场份额前三品牌中唯一保持高速增长的 。
看到这里 ， 我想大家就不会奇怪小米为什么会被“围攻”了 ， 空调作为一个传统市场本就竞争激烈 ， 而且有着数量众多的老牌厂商 ， 小米作为新玩家的崛起显然不是老牌厂商们愿意看到的 。 特别是小米大家电工厂一期项目的加速 ， 也标志着其逐渐从代工生产过渡到自主生产 ， 这是一个“危险”的信号 ， 也是新一轮价格战的导火索之一 。
围攻小米 ， 空调价格战凶猛据奥维云网的数据显示 ， 2025冷年（即2024.8-2025.7）线上主销的1.5匹挂机均价由24Q4的2536元跌至25Q2的2101元 ， 2.2K元以下价格档的销售份额较2024年提升6.3%到35.2% 。 考虑到空调国补的开始时间段与“冷年”的起始时间段几乎完全吻合 ， 可以认为这一轮降价的动力并非国补 ， 而是市场竞争所导致的 。
图源：奥维云网
事实上 ， 美的、华凌、TCL、海尔、格力等主力空调品牌价格从去年开始都在持续走低 ， 到了传统销售旺季 ， 价格下跌趋势则更加明显 。 虽然有叠加618等活动的缘故 ， 但是也可以看出市场竞争之激烈 ， 即使在6、7、8月的非大型活动期间 ， 各品牌的空调价格也是呈现频繁的波动 。
图源：慢慢买
不少老牌厂商显然希望通过降低售价等方式 ， 挤占小米的产品空间 ， 但是从小米空调的战绩来看 ， 这个计划显然没有奏效 。 不过 ， 全体空调厂商的普遍性降价叠加国补影响 ， 倒也促进了整个空调市场的增长 ， 2025冷年的出货量增长达到了17.8% ， 新购买力的涌入也让所有品牌都获得了额外的市场 。
这场价格战打下来 ， 整体的结果还是好的 ， 大家都有分到一杯羹 ， 新购买力也给了小米等品牌更多的增长空间 。 其实 ， 要说老牌厂商降价只是为了围攻小米 ， 倒也有些夸张 ， 不如说是在整个空调市场的上行阶段 ， 厂商为了占据更具优势的市场位置 ， 纷纷选择主动出击 ， 而性价比+智能化 ， 恰好就是小米的优势区间 。
那么问题来了 ， 为什么小米的销量却没有受到太大影响 ， 反而创历史新高呢？
跟小米打价格战？恐怕是“以短击长”在雷科技看来 ， 试图通过降价挤压小米空调的市场空间本就不太现实 。 小米空调成立初期 ， 确实是以价格优势来抢占市场 ， 首款小米空调定价1999元杀入市场 ， 并且融入米家IoT生态 。
单论性能 ， 其价格比同匹数的美的、格力等一线品牌低30%以上 ， 甚至比奥克斯、科龙等二三线品牌更便宜 ， 从综合体验来看 ， 智能生态的优势又使其在同价位显得特别突出 ， 所以才能一炮而红 。 当然 ， 后续小米也一直坚持走“亲民路线” ， 以至于让大家对小米空调有了固有印象 。
但是 ， 随着小米空调在市场份额的上涨 ， 以及研发投入的上涨 ， 其实从前两年开始小米空调就已经不再以“价格”作为主打卖点 。 自然风、上吹风、巨省电等特性成为主要卖点 ， 而小米的空调价格也逐渐与一线品牌持平 ， 性价比早已不是小米的唯一武器 。
图源：小米
所以 ， 想要从产品上与小米竞争 ， 就应该更多地关注“智能化”和“差异化” ， 而非靠降价来应对（当然降价还是有效的 ， 对于老一辈来说吸引力很大） 。 举个例子 ， 美的此前推出的新品“空气机” ， 就将AI大模型DeepSeek和控温、控湿和新风等三个功能融为一体 ， 提供一站式的房间空气环境解决方案 。
从价格来说 ， 美的“空气机”并不贵 ， 也就是中高端空调的平均价格 ， 但是从功能体验等方面来看 ， 其与传统空调显然不在一个档次 ， 不管是DeepSeek带来的全新交互 ， 还是多样化的环境控制 ， 都可以更好地吸引到“懂科技”的年轻人喜爱 。
图源：美的
小雷认为美的的思路才是对的 ， 用差异化和更激进的智能化 ， 走到小米等其他空调厂商的前面 ， 才能吸引住潜在用户 ， 一味地在小米已经非常成熟的IoT生态和性价比上做文章 ， 其实是很难与其竞争的 。
生态互联成了家电企业的必答题事实上 ， 小米空调之所以能够热销 ， 一大原因就是小米手机、小爱音箱等小爱智能生态的终端 ， 可以轻松实现一句话控制空调等家电 ， 让小米手机用户更倾向于选择小米空调 。
当年的格力或许是看到了这一点 ， 才会选择发布格力手机 ， 但是格力手机目前的市场表现也证明这条路是走不通的 。 那么 ， 对于空调品牌来说 ， 选择其实就两个：1、推动移动智能化合作；2、让空调能够直接与用户交互 。
第一条路其实很多品牌都在做 ， 但是大多都效果不佳 ， 自研的智能家居app虽然可以提供远程遥控等功能 ， 但是必须打开app才能使用 ， 就先天上弱小米一筹 。 雷科技觉得 ， 最好的方法就是与OPPO、vivo等手机企业深度合作 ， 推动双方的IoT生态融合 ， 如此一来才能将OV等手机厂商的用户转化为自己的潜在用户 。
第二个方案 ， 美的、TCL等头部企业就在探索中 ， DeepSeek等优质AI大模型的开源 ， 可以说给了传统家电企业很大的助力 ， 不需要投入过多的资源和承担失败风险 ， 就可以在智能语音交互体验赶上第一梯队 ， 估计智能化负责人做梦都能笑醒 。
图源：美的
当然 ， DeepSeek等AI大模型也不是拿来就可以用的 ， 如何让AI听懂用户的话后可以执行正确的操作 ， 其实也很考验智能化团队的优化与适配能力 。 但是 ， 至少比从头开始搭建一个智能AI架构要简单很多 ， 而且随着AI能力的加强 ， 也会进一步降低相关系统的开发难度 。
雷科技觉得 ， 针对小米的“价格战” ， 其实已经失败 ， 现在更多的品牌已经开始转向 ， 重新回到以“体验”定胜负的阶段 。 如何满足新一代用户的需求？如何给用户塑造新的体验场景？这些都是小米、美的、格力、TCL等品牌正在思考的问题 。
不过价格竞争自然也是不会放弃的 ， 但是这片战场将属于腰部品牌们 ， 比如美的子品牌华凌、海尔子品牌统帅 ， 以及科龙、奥克斯等 ， 都在将大匹数空调的价格一步步往下挪 。 前段时间小雷想买空调时 ， 就惊讶地发现1.5匹的挂机空调 ， 价格已经下探到1500元以内 ， 要知道放一两年前 ， 没个2000块是肯定买不了1.5匹空调的 。
对于小米来说 ， 最困难的时间段已经过去 ， 仅靠降价是无法击败小米空调得分 ， 接下来要面对的是如何进一步扩张和稳定基本盘 ， 以及如何开辟海外市场 。
【格力们围堵小米，空调价格战凶猛，老牌大厂为何「以短击长」？】本文来自“雷科技” ， 36氪经授权发布 。
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