同样你进到屈臣氏买东西，里面的销售人员一定要让你购买某种产品，那么一些人的反应就是离开这家店，保护自己的独立性 。如果说服的过程过于强烈或者服务带有强迫性质，就会侵犯对方选择的自由，从而激起他（她）的抵制 。同样，一则劝服意味过于明显的广告，也会激起观看者的抵制 。因为观看者知道“你是为了说服我的”，所以就会做好准备抵制接下来的信息内容 。
【加盟海底捞的生意,为什么海底捞不加盟费】这种无意识的对抗很有意思 。假设你行走在大街上，一位陌生人有礼貌地拦住你，希望你能在他的调研资料上签一下名，你对此也了解不多，正在你们交谈的时候，另外一个人上前跟你搭话，用很强硬的态度施加压力让你不要在上面签名 。我们可以发现，为了保护内心选择的自由，你更有可能签名 。确实社会上潜在的压力会让人往截然相反的方向去行动，很多青春期的少年打架斗殴、夜不归宿，并不一定是因为他们本身喜欢这样，而是他们知道父母极力反对他们如此 。
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