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玩具装个“AI脑”售价飙十倍，这个万亿级赛道火了

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玩具装个“AI脑”售价飙十倍，这个万亿级赛道火了

来源：每日经济新闻
近期 ， 科技巨头竞相入局AI（人工智能）玩具！OpenAI宣布与玩具巨头美泰合作 ， 马斯克推出AI伴侣 ， 字节旗下火山引擎推出AI玩具的开发套件“喵伴” ， 百度智能云推出AI魔法星……
与此同时 ， 阿里、美团等大厂高管辞职创业 ， 也瞄准了这个新兴赛道 ， AI玩具正迅速成为创业与资本追逐的新风口 。
从毛绒挂件到机器人 ， 从教育娱乐到情绪陪护 ， 爆款产品尚未出现 ， 行业仍在等待“临门一脚” 。 一场关于AI玩具的赛跑才刚刚开始 。
供应链、投融圈高度关注
每天打开社交平台 ， 几乎都能刷到新的AI玩具产品 。 “今天是这家 ， 明天是那家 ， 各种各样的新产品轮番登场 。 ”汤姆猫董秘欧阳梅竹向记者感叹道 ， “我在小红书上 ， 每天都收到好多私信 ， 问能不能给我们产品做代理、做渠道 。 ”
在刚结束不久的CBME全球母婴展上 ， 汤姆猫仅有一个小展台 ， 却吸引了上千位行业从业者主动加微信、关注小红书 。 “很多渠道商表示想合作 ， 把我们的产品推向海外 。 ”欧阳梅竹进一步表示 。
AI玩具 ， 正掀起一场由市场自发点燃的“创业热潮” 。
2024年初 ， 深圳、东莞等玩具产业带率先爆发 ， 大量传统工厂转型入局 ， 哪怕只是简单接入大模型芯片的毛绒玩具 ， 也能成为电商爆款 。
电商平台数据显示 ， 今年 ， AI早教玩具市场呈现爆发式增长 ， 1月AI技术带动产品销量环比增长达6倍 。 在供给端 ， 已有超百个商家积极布局相关产品 ， 预计今年将涌现大量多样化商品 ， 供消费者选择 。
高需求、高单价、高利润 ， AI玩具正成为玩具产业寻找新增量的关键点 。
最开始 ， AI玩具赛道主要由中小创业者推动 ， 进入2024年下半年 ， 此趋势逐渐改变 ， 国内头部厂商陆续入场 。
例如 ， 汤姆猫推出基于自有IP（具有商业价值的创意内容和品牌）的AI陪伴机器人 ， 实丰文化与百度智能云合作推出新一代AI玩具“AI魔法星” ， 字节跳动火山引擎扣子大模型团队和乐鑫科技共同推出适用于AI玩具的开发套件“喵伴” ， 国际玩具巨头美泰与OpenAI达成合作 。 此外 ， 特斯拉、上海电影等跨界玩家也都参与其中 。
当原本观望的巨头开始下场 ， 说明赛道已经走过了最初的雏形阶段 ， 走向定义产品的时刻 。
更具代表性的是 ， AI玩具赛道迎来一波“大厂高管创业潮” 。 据记者不完全统计 ， 市面上已有数十家颇具规模的AI玩具公司 ， BubblePal、友爱兔、爱小伴等品牌相继在市场崭露头角 。
记者梳理这些品牌背后的创业者图谱发现 ， 一批来自阿里巴巴、美团、微软等科技巨头的前高管正涌入这一新兴赛道 。 风口尚未真正爆发 ， 但资本已感知到了其中孕育的能量 。
汤姆猫AI产品在一级市场融资过程中的路演 ， 吸引了诸多投资人到场 。 “大家都在看 ， 都在问AI玩具、AI陪伴方向 。 ”欧阳梅竹透露 ， 汤姆猫品牌在抖音、小红书上登顶品类第一后 ， 多家平台主动邀请公司参与大促活动 ， 并承诺流量扶持 。
值得注意的是 ， 随着大模型爆发 ， 迪士尼、孩之宝、美泰等头部品牌也在尝试运用机器人技术和AI技术为经典IP注入新生命 。
乐森中国区市场负责人蔡泽锋透露 ， 乐森与变形金刚、巴斯光年等IP合作时 ， IP方甚至会返采乐森的产品 ， 或者邀请乐森参与品牌IP官方展会 。 “我们通过机器人技术真正把IP做活了 ， 成了有生命的玩具 。 ”
IT桔子数据显示 ， AI玩具赛道已吸引了96家投资机构参与 ， 包括字节跳动、联想创投、京东科技、可口可乐、赛福投资基金、金沙江创投等头部投资方 。 尤其是2024年以来 ， 融资数量和金额均大幅增长 。
从产品端的快速迭代 ， 到供应链和创投圈的高度关注 ， AI玩具“热”已蔓延至整个行业生态 。
轻硬件产品 ， AI最易跑通
多位AI玩具领域的创业者向记者表示 ， 行业真正“走起来”是在大模型逐渐开源之后 。
“尤其是DeepSeek等开源模型的出现 ， 让模型成本持续降低 ， 同时也更加智能化 ， 这才有可能真正走向C端 。 ”欧阳梅竹说 。
相较于ToB的企业级应用 ， AI玩具作为ToC端落地的轻硬件产品 ， 被视为当前AI技术最有可能快速跑通的消费级方向之一 。 国内AI技术快速变革和普惠 ， 也为AI玩具产业发展提供了足够强的底座支撑 。
记者注意到 ， 尽管部分拥有大模型的科技巨头并未直接入局AI玩具赛道 ， 却也在通过生态合作方式积极布局 。 字节跳动便是典型代表 ， 曾凭借内部中秋礼品“显眼包”引发外界关注 。 不过 ， 火山引擎相关负责人向记者明确表示 ， “后续不会做AI玩具类产品 ， 但会围绕AIoT终端与合作伙伴共建生态” 。
今年6月 ， 火山引擎推出AI硬件全栈解决方案 ， 以自研的嵌入式SDK为核心连接 ， 架起了一座从终端到云端的桥梁 。 同时 ， 乐鑫科技携手火山引擎扣子大模型团队打造的智能AI 开发套件“喵伴” ， 可实现多模态识别与智能体控制 ， 构建更具沉浸感的人机交互体验 ， 适用于玩具等需要大模型赋能的语音交互类产品 。
技术在下沉 ， 产品在提速 。 跃然创新将在8月发布新品CocoMate ， 其底层架构便与火山引擎深度合作 ， 采用端到端技术 ， 语音输入可直接生成情绪响应 ， 大幅减少响应延迟 。
“当模型能理解情绪、持续对话 ， ‘让玩具开口说话’才真正具备商业化条件 。 ”跃然创新市场负责人钟文杰表示 ， “端到端是非常革新的一个技术 ， 在AI玩具行业的应用上 ， 我们的新品会是第一家 ， 但大家都已经陆续开始应用该技术” 。
欧阳梅竹认为 ， 当下 ， 大模型的能力对AI玩具来说已经完全够用了 ， 甚至要限制大模型的能力 ， 使对话更简练直接 。 “当下 ， 行业离真正爆发只是缺一个爆款产品验证 ， 当有百万台销量产品出现时 ， 行业将会发生变化 。 ”
“现在能看到大家都在进场 ， 但比赛远未到好看的程度 ， 比如谁又破纪录了 ， 谁又赶超谁了 。 ”欧阳梅竹用跑步比赛比喻当前的AI玩具行业 ， 当下处于参与者都在电视上看比赛 ， 还没到冲进场馆抢运动员的热度阶段 。
欧阳梅竹注意到 ， 一方面 ， 大众对AI玩具的理解仍较浅 ， 很多家长关注的依旧是“会不会讲故事” ， 尚未意识到AI玩具背后的“互动共创”“个性成长”“长期陪伴”价值；另一方面 ， 许多产品仍处于“模型套壳”低阶阶段 ， 未能实现对模型更深度的调优和场景适配 。
记者了解到 ， 行业已开始尝试连接更针对玩具行业的大模型 ， 关注长久记忆、多模态交互、电容感应、伦理安全等问题 。
“当前 ， 大模型都是普适的 ， 针对玩具细分领域的较少 。 ”蔡泽锋表示 ， 市场需求已经推动技术端在做一些适配的垂直模型 。
定义产品 ， “玩家”各显神通
就像在马车时代 ， 人们无法想象汽车一样 ， 即便今天已有大量“玩家”跑步入场 ， 市场对“什么是真正的AI玩具”依然没有明确定义和共识 。
“有技术的没有IP ， 有IP的没有技术 。 ”蔡泽锋道出了当前AI玩具行业现状 。 在AI玩具赛道上 ， 技术、内容、IP三要素缺一不可 ， 行业也正处于由这些要素重构竞争格局的“定义产品”关键阶段 。 此外 ， 目前市面上AI玩具形态不一 ， 毛绒玩具、智能故事机、机器人并存 。 应用方向上 ， 教育、娱乐、陪伴也呈现出不同玩家的押注分野 。
“市场现在还属于较早期教育用户的阶段 。 ”钟文杰称 ， 随着技术成熟 ， AI玩具产品已从功能导向到更加聚焦和细分的场景 。 从早期聚焦儿童玩具赛道 ， 衍生出三个较为清晰的市场方向——AI儿童玩具、AI宠物和AI机器人（小具身智能机器人） 。
汤姆猫作为主打“陪伴”路线的厂商 ， 欧阳梅竹强调 ， 未来被市场筛选出来的产品 ， 一定不是毛绒玩具搭载一个AI芯片 ， 而是能够细微感知用户情绪的产品 。
“玩具市场特殊之处在于 ， 使用者是孩子 ， 但购买者是家长 。 要赢得这个市场 ， 需要的不只是技术 ， 而且是对家庭用户情感需求的深度洞察 。 ”欧阳梅竹指出 ， 这种理解力背后 ， 是大量数据和长期用户服务经验的积累 ， 而这正是许多技术公司所欠缺的能力 。
“传统玩具的陪伴是静态的 ， 知识和情感不会更新 。 但AI玩具不一样 ， 它记得你昨天说过的话 ， 也知道你上个月喜欢什么 ， 它会把你的生活、兴趣、个性融合学习 ， 并不断进化 。 ”欧阳梅竹进一步指出 ， AI陪伴类玩具真正变革 ， 在于它不只是“会聊天” ， 而且是能够“陪你一起长大” 。 “行业不缺技术 ， 缺的是技术匹配市场的能力 。 爆品的出现 ， 一定不是模型有多强 ， 而是产品能真正‘懂人心’ 。 ”
在欧阳梅竹看来 ， 如今正是“抢占用户心智、获取数据训练模型”的窗口期 。 “谁先掌握用户 ， 谁的数据越多 ， 模型调得越好 ， 内容就越精准 。 ”正因为如此 ， 当前AI玩具厂商普遍将大量资源投入到营销端 ， 通过“先打量、再优化”的策略加速产品打磨 。
技术壁垒较高的机器人方向 ， 则关注玩具动作更准确、表情更细微、反应更灵敏的技术升级 。 乐森在机器人领域拥有近20年积累 。 乐森方面认为 ， 技术是未来的核心竞争力 ， 他们也在积极尝试AI在产品端的应用 。
据乐森方面介绍 ， 其最新和迪士尼合作的巴斯光年 ， 包含23个自研高精密人工关节、75颗微型芯片、超迷你伺服马达等技术 ， 实现巴斯光年眼球及唇部的微表情动作反馈 ， 用户还可通过内容平台“乐森世界”实现智能化交互 。
蔡泽锋表示 ， “这些技术能力 ， 是传统玩具厂商短时间内难以超越的” 。
机械编程技术的成熟 ， 让过去只能“手掰”变形的机器人实现了自动变形 ， 而AI的加持 ， 则让原本仅能离线操作的机器人具备了实时交互能力 。 “我对它说‘靠近’ ， 它就能调动全身关节向你走来 ， 这就是AI训练赋予的能力 。 ”蔡泽锋表示 ， AI玩具的出现 ， 有望重塑整个传统玩具行业的运行逻辑 。
在产品属性方面 ， 乐森方面认为 ， 未来的AI玩具一定是集娱乐、陪伴、教育为一体的产品 。 但也有业内人士认为 ， 玩具就应当回归娱乐的属性 ， 过度承载教育等功能 ， 可能反而会模糊产品定位 。
AI玩具浪潮将从中国涌起？
“AI陪伴是一个万亿元级规模的市场 ， 需求巨大 ， 现在已经是雨后春笋般地冒头了 。 ”欧阳梅竹说 。
万亿元级市场规模背后 ， 依托的是全球玩具市场的庞大基底 。 华安证券研报显示 ， 2023年 ， 全球玩具市场规模达7731亿元 ， 预计2028年将增至9937亿元 。 其中 ， 中国市场2023年规模1049亿元 ， 占全球14% ， 预计2028年增至1655亿元 ， 复合年增长率达9.5% 。
相比传统玩具 ， AI玩具在价格、毛利率与商业模式上的差异尤为显著 。 2024年抖音电商数据显示 ， 传统玩具中0~30元商品贡献主要销量 ， 10~300元贡献主要GMV（商品交易总额） ， 10元以下竞争尤为激烈 。 AI玩具售价则普遍高出数倍甚至数十倍 。 例如 ， 喜羊羊与灰太狼普通款售价69.9元 ， AI智能款售价399元 ， 是普通款的5.7倍；汤姆猫普通故事机售价69元 ， AI陪伴机器人售价则高达1799元 ， 为普通版的26倍 。
在毛利率方面 ， AI玩具优势更明显 ， 行业毛利率约70%~80% ， 个别甚至超过90% ， 远高于传统玩具 。 AI玩具的交互越多元 ， 定价空间就越大 。
“让玩具说话很容易 ， 但要让它在被触摸时轻轻将头靠过来 ， 就需要全身电容技术 。 ”欧阳梅竹说道 。
被称为“富人玩具”的日本品牌LOVOT ， 已经凭借全身电容等拟人化感应能力 ， 将产品卖到了超过3万元/台 。 这意味着 ， 一旦产品成功 ， AI玩具将带来更高的单品盈利空间 。
广东省工业和信息化厅预估 ， 未来 ， 在广东电子信息、AI产业化应用等优势加持下 ， 以“AI+潮玩”为代表的多个AI玩具新赛道 ， 可为广东玩具产业拓展超1000亿元的产值增量 。 深圳凭借完善的产业链优势 ， 聚集了全国14.4%的潮玩企业 ， 成为行业发展高地 。
当前 ， AI玩具形态多样 ， 企业正尝试将其延伸至全年龄层 ， 未来或出现“玩具版泡泡玛特”与“家庭陪伴机器人”两大方向 。 “到最后 ， 竞争核心不仅看产品硬件 ， 还有对用户认知和产品服务的能力 。 ”欧阳梅竹表示 ， “未来 ， 主流的玩具公司 ， 很可能慢慢都会涉及AI玩具 。 ”
而在这场全球角逐中 ， 中国市场无疑最具有出爆款产品的土壤 。 华安证券研报显示 ， 中国是全球最大的玩具生产国和消费国之一 。 以产量计 ， 生产制造全球约七成的玩具 ， 尤其是我国毛绒玩具生产占全球毛绒玩具市场约75%的份额 。 以消费规模计 ， 中国占据全球玩具市场近六分之一份额 。 中国传统玩具产业链较为成熟 ， 当前AI玩具形式主要是毛绒玩具外壳+AI机型盒的简单组合 ， 要求的制作工艺和技术水平较低 ， 可实现较快生产落地 。
一家国际玩具厂商的工作人员告诉《每日经济新闻》记者 ， 他们非常看重中国市场 。
【玩具装个“AI脑”售价飙十倍，这个万亿级赛道火了】在欧阳梅竹看来 ， 中国很可能跑出第一个爆款AI玩具 。 “AI玩具本质上是一个技术应用场景 ， 而中国是全球最大的应用市场 。 ”中国用户基数庞大 ， 具备跑出C端爆款的土壤 。 另外 ， AI玩具依赖大量用户数据持续优化 ， 中国的活跃用户和广泛应用场景为模型提供了充足的训练空间 。
中国不仅是AI玩具的巨大消费市场 ， 更是正在成为全球AI应用创新的重要策源地 。 或许下一个全球级的AI玩具品牌 ， 就将在这里诞生 。

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