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Great|宠物门店如何打造上新即爆的商业路径丨笔记

2021-07-24 21:17·宠业家
导读：5月30日 ， 首届TOPS它博会宠物展在上海世博展览馆圆满落幕 。 展会特邀23位全国最会开店的老板们将他们的智慧 ， 经验与才华充分展现出来 ， 共创了为期2天个整天的知识点爆炸的火热现场 ， 再与实践结合 ， 还原并剖析一家理想宠物店 ， 让每个到场观众收获满满 。
本期笔记为大家带来TOPS它博会【萌托邦】学院助力官-商品组导师团导师 ， 厦门炫宠地带阿滨 。
Great|宠物门店如何打造上新即爆的商业路径丨笔记
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阿滨老师将通过实际案例的解说及分析来为大家做分享 ， 一起来看看他是怎么用知识赋能销售 ， 让顾客会忍不住去他店里买买买的 。
Great|宠物门店如何打造上新即爆的商业路径丨笔记
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关于选品
我今天以Great Jack‘s 大杰克作为案例跟大家分享 。 其实我们在选品过程中就可以判断大概是什么产品 ， 有没有作为爆款的潜质 。 其中 ， 它的颜值和包装是否好看 ， 当它陈列在货架上能否主动吸引到客户的眼球以及包装是否方便陈列是关键 。
1、价格 ， 定价是否符合我们店的定位
我们的定位稍微中高端一点 ， 我们家洗一只迷你贵宾大概200块 ， 这样的产品价格特别低肯定不符合我们的定位 ， 或者某些社区店相对定位偏中低端 ， 突然搞了200块的零食客户群体肯定没有办法接受 。
2、同类型、同品质是否有竞争力
对于同类的东西比如都是零食 ， 价格有竞争力吗？别的零食20块 ， 它要卖200块 ， 为什么值200块你又说不出来 ， 可能没有办法做一个很好的推广 。
3、给到门店的利润空间是否足够
这是特别要考量的 ， 随着品牌增多 ， 品牌压力很大 ， 需要进行价格的竞争 。 经常他们给到我们的成本价特别高 ， 零售价又特别低 ， 利润空间不足够做活动 ， 我们很难进行推广 。
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4、控价是否是我们的考虑因素
曾经是 ， 自从疫情之后电商有了第二波大跃进 ， 我们就在想控价到底要不要优先考虑？如果一定卡控价的标准 ， 我们店没有东西可以卖了 。 于是我们降低了对于控价要求 ， 只要求不要太夸张就好了 。 不要找品牌方批发10个不包运 ， 但是打开淘宝店1件包运送到家 ， 这就特别夸张了 。
5、供应商 ， 供应商是否有信誉
现在很多品牌方会把包装袋上印上二维码 ， 客户一扫出来是天猫旗舰店或者微信商城 ， 上面的价格比给你的建议零售价低得多 ， 把门店作为跳板往自己的销售渠道导流 ， 把你当桥了 ， 之后也一定会把你拆了 。 这样的品牌我们会考虑下一步是否合作 ， 因为我不想做那个被拆的桥 。 如果这个产品选品时有我们一定百分之百不考虑 ， 上架之后出现这个行为 ， 我们要么直接下架做退货 ， 要么是过度最后清仓掉 。
6、是否提供软件支持
品牌方能不能给我们一定支持力度？当我们在店里做陈列能否及时响应我甚至能不能帮做一些海报？因为我们做出来的海报一定没有专业美工做出来的好看 ， 这也是我们一个考量的因素 。
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卖点挖掘
试用时我们不仅会试好不好看 ， 好不好吃 ， 我们还会试非常多东西 。 例如 ， 星记独处玩具会给你一个很小的卖点 ， Great Jack‘s 大杰克只给了我们两个卖点 ， 北美70%的市场占有率 ， 还有适口性特别好 ， 仅此而已 。 这两个都很难做卖点 ， 星记狗的定义是独处玩具 ， 就有一定的局限性 ， 只有狗独处时才需要这个玩具 。 但是我们试用过程当中发现它同时也可以作为一个啃咬玩具 ， 可以缓解幼犬的啃咬欲望 ， 而且从小培养好终身都需要这样的玩具 。

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