企业家试图通过一个模式，一项技术的革新来降低这种管理的难度、要求，是不可取的 。我去到德国以后，对德国的几家中小企业进行调研发现，德国企业对管理的需求是非常之高的，同时在德国也了解到，在德国按照收入来讲，德国有一个职业就是收入最高的，就是管理教练 。我听到这个数据，我很欣喜，因为我所从事的这份工作就是管理教练，同时让我感知到我们朗欧咨询所做的这份事是永远被需要的 。
德国的工业化进程这么多年，100多年的企业随处可见，几十年的是非常年轻的企业 。在德国，有两家小企业给我印象特别深刻，它们非常注重数据 。跟我同去的企业家，有些人就很不理解，看着德国人好像很慢，没有我们工人的节奏快，但他们效率却又特别高 。为什么德国人会这么慢呢？因为德国人在做任务一件事情的时候，都会一项一项的纪录清楚，任何一个数据都会把它纪录下来，纪录下来之后做分析，然后做研究，最后才得出一个结果 。
其实，这个结果对我们管理来说就是一种量化的思维 。而我们中国的很多中小企业做管理的时候呢？还是定性的思维：这个人优秀，这个人执行力强，这个企业很好，这个企业很差，执行力强……都是一些概念词 。所以，我们首先从管理思维上，要从定性思维向量化思维转变 。（2）由商业思维向工匠思维的转变 。中国制造已经由原来的粗放式、野蛮式的发展，到现在各个行业都在洗牌 。
这个“洗牌”，我们不要误解为是产能过剩 。其实，产能过剩的背后是品质不足 。因为我们依然可以看到很多中国人要去日本买马桶盖、电饭煲；到了德国，就一定要去买一套德国的厨具，买一块手表 。产品质量的不足背后又是什么原因产生的呢？其实是因为我们现在国人的消费者需求的变更 。在短缺经济时代，我们追求“实用”就可以了；而现在我们追求的是“性能比”，即，你的产品要足够优秀，质量足够好，足够有个性……著名财经作家吴晓波老师说，我们现在中产阶级正在崛起，中产阶级的数量大概有2亿 。
中产阶级的崛起就意味着消费能力的提升，很多消费者，可能不再要求这个产品便宜就好，有这个功能就好，更加要求的是产品的品质，对这个产品的品牌关注度会越来越高 。那么，这个时候就要求我们由原来的商业化思维转变成工匠思维，作为企业家，你要带领你的团队向工匠一样地对你所做的产品精雕细琢，才能满足消费者的需求 。过往，我们就希望产品越快出货越好，以最低的成本来快速地推向市场，赢得市场占有率，而现在更多的是要考虑消费者的需求，考虑消费者对产品品质的需求，所以要由原来的商业思维向工匠思维有一个转变 。
完全以市场营销手段为主的企业都只是短跑，只有以质量以品牌为方向经营的企业才能是长跑，我在德国的企业很少看到像在我们中国的企业里面看到的景象，比如，我们中国企业有大量的营销人员、大量的售后服务人员、大量的市场业务员 。特别是家具企业，整个一层楼光销售人员都一两百个人，这在德国是很少看到的 。当然，我不是完全否认我们市场营销工作不要做 。
但我们要重点关注我们的产品，由商业思维向工匠思维的转化 。（3）由性价比思维向性能比思维的转变 。前面我讲了由商业化思维向工匠思维的转变，背后是性价比思维向性能比思维的转变 。接下来我们要做的就是关注性能比 。因为这背后的两亿数量的中产阶级正在崛起，这个消费者的需求正在发生着改变 。如果我们在这几年的时间里面，在这次转型升级的浪头当中不能够转变这种思维，不能够对这个消费群体需求的变化保持关注，那么很可能 ，你的企业、你的工厂，就会在这一波转型升级当中销声匿迹 。
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