很多企业的人不团结，因为他们没有理解文化的本质，老认为文化是口号 。其实文化后面，最根本的是利益问题 。
利益是大家走在一起的根本原因 。
这一点是很多企业不清楚的 。不解决利益问题，谁去奋斗？谁去以客户为中心？
华为的应届毕业生为什么愿意申请海外？
因为钱多、机会多、提拔快 。人力资源部有规定，任何重要的岗位，如果没有五年海外的经验就不可以当要职 。所以大家赶紧申请，早去早回 。
文化是怎么塑造起来的？把榜样高高树在前面 。
比如，任正非说干部要讲真话，这个事情很难落地 。要树典型，立榜样 。
以客户为中心，以奋斗者为本，这是文化的符号，但是文化背后是每个人自己的利益驱动 。
动机不单纯，没关系，这是人性，但是行动到位就可以了，这就叫文化 。
2.厚积研发
为什么华为可以把人才聚集在麾下，一代又一代的人才不断奋斗？
华为套路的精髓是战略，而战略是为了未来 。未来能活下去，靠的是核心竞争力 。
华为通过变革，形成了研发的厚积 。华为是高科技企业，双轮驱动，以客户为中心的驱动和以技术为中心的驱动 。
华为战略上规定，每年研发费用不低于销售收入的10% 。去年收入是6000亿，研发投入了900亿，占比15% 。
早期的华为没有什么钱，但任正非很大方，要把所有赚的钱都投到研发里去 。没有钱，有没有钱的活法 。
当时华为把钱全投给研发，今天华为的交换机，在通讯行业是全球第一 。
3.厚积管理
华为厚积薄发，除了厚积人才、厚积研发，还有通过变革厚积管理 。
用规则的确定应对结果的不确定，企业之间的竞争就是管理的竞争，尤其是 1000人以上的大企业 。
小企业的管理要求非常简单，大企业的人多，靠的是管理的竞争 。
任正非说，华为的管理就是流程化组织，就是流程和组织 。西方公司领先中国这么多年，最厉害的地方就是流程化组织 。
1997年华为卖41亿，1998年卖80亿，增长很快，但是任正非反而焦头烂额 。因为货发不出去，重大事故频发，互相投诉 。这里面没有理可评 。
后来任正非去了一趟美国，他开始研究西方公司为什么能那么多人，还那么伟大？
他去了四家公司，休斯、摩托、朗讯，最后去了IBM 。他被IBM震惊到了，20万人的公司井井有条，大家都忙而不乱 。
任正非就下决心，华为要成为中国的IBM 。他问IBM的CEO郭斯纳，能不能教教华为 。
IBM的报价咨询费是4800万美金，这个价格在1997年接近4亿人民币，把华为的全年利润全部吃掉 。
你会将公司一年的利润都投入去做管理咨询吗？
华为在IBM身上投了100亿咨询费，走向了全球化，走了很少的弯路，效率升高了70%，成本降低了50% 。
华为如何打造自己的技术优势，形成区别于小米的竞争力？
苹果刚刚发布了手机，华为内部一片笑声 。苹果的三摄模仿华为、双卡模仿华为、人工智能也在模仿华为 。
为什么说华为有信心，在未来两年之内超越三星和苹果？因为华为有底气 。
华为这么多员工，怎么形成我们的管理体系和技术优势？怎么从战略到执行？华为是通过三十多年的变革，做到厚积薄发的 。
4.鸡蛋从外打破是食物，从内打破是新生
当1998年，华为在国内市场成为份额第一的时候，任正非焦头烂额 。
他认为中国的通讯市场是有周期的，我们积累了这么多的人和产能，在未来的低潮时期如何消化？所以华为走向了海外市场 。
当时华为达到了10万人，公司大了就开始产生官僚，任正非着急喊出来“呼唤炮火”的改革 。
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