智能家居如何跑客户，作为一名智能家居的业务员第一次见客户应该怎么说 _智能

1，作为一名智能家居的业务员第一次见客户应该怎么说当然是自我介绍了了解智能家居的作用,分多少个功能,会简单操作.基本可以.做业务员最重要的还是你的业务能力和人脉

2，智能家居业务怎么跑不用跑，直接在网上推广，客户自己过来。物联智家就是用百度竞价推广，每天都有客户主动联系，并上门体验

3，做不起智能家居的销售代理商去做安装售后服务如何现做装修行业愿从头学起有哪些好的建议要想让制造商真正利用智能家居革命，客户需要了解这项技术，经销商需要知道如何推广它。以下是经销商在向客户销售智能家居时要考虑的几种策略。培训许多客户可能知道智能家居技术，但可能不知道如何从中受益，因此教育是关键。首先，了解你的市场。例如，如果你的地区很热或很冷，你可能想要强调节能。或者，如果你代表一个拥有许多度假屋的社区，你可以播放远程视频监控，为那些拥有第二套房产的人放心。从你最了解的开始——安全性——然后找出对每个客户最重要的是什么，并根据他们的需求定位解决方案。例如，当与宠物的主人交谈时，播放一些可以为他/她毛茸茸的朋友定制的特定通知，比如狗外出时的警报。对于年轻的买家，要强调照顾年迈父母的能力。年轻一代希望获得移动应用程序访问和通知，而年长一代希望获得易于使用和管理的东西。如果没有什么特别突出的地方，那就从解释潜在的好处开始——能源管理、安心等等——以及与你的系统兼容的设备，看看什么能引起他们的注意。如果他们不确定，让他们描述所有他们希望他们的家自动完成的事情。运用你的供应商智能家居供应商通常提供营销援助和资源。与专家合作可以让你的生活更容易，营销更有效。许多公司都有解决方案和培训材料——例如，ADT提供了一个经销商发展计划，以帮助客户。当Icontrol为独立的安全经销商推出Icontrol One解决方案时，我们首先关注的是一个经销商工具包，它可以帮助教育客户，并轻松地为客户定位好处。一些例子包括:面向客户的演示;面向客户的手册;客户直接邮件;客户邮件;客户门把手挂吊牌;数字资产。了解其他利益相关者房屋所有者并不是经销商应该调查的唯一客户群。本地建筑商也是很好的资源。事实上，在CNET/Coldwell Banker最近的一项研究中，81%的受访者表示，如果已经安装了智能家居，比如联网照明、恒温器、远程访问和智能锁，他们更有可能购买一套房子。确保房屋建筑商了解家庭自动化所提供的房产价值，他们将视你为有价值的合作伙伴。经销商可以通过以下几种方式为这个群体提供最大价值:成为房屋建筑商的资源。主动去拜访未来的客户，讨论解决方案的好处。帮助回答技术问题，并确保您的房屋建筑商和他们的客户更新的新产品和报价。为房屋建筑商提供销售解决方案的动力。实现这一目标的一种方法是通过谈判分享部分硬件和服务利润。对于向建筑商市场销售产品的经销商来说，这不是利润率的问题，而是通过销量最大化总收入和利润率。考虑给建筑商一个功能齐全的系统，供他们自己使用。他们会发现他们不能没有它，并将更好地销售给潜在的购房者。我们知道客户已经准备好并愿意采用智能技术来提高他们的安全感、平和的心态和便利性。我们也知道他们正在寻找一个值得信赖的顾问来帮助他们理解和安装智能技术。所有这些都为经销商在发展业务的同时取悦客户提供了巨大的机会。现在是行动的时候了。要想让制造商真正利用智能家居革命，客户需要了解这项技术，经销商需要知道如何推广它。以下是经销商在向客户销售智能家居时要考虑的几种策略。培训许多客户可能知道智能家居技术，但可能不知道如何从中受益，因此教育是关键。首先，了解你的市场。例如，如果你的地区很热或很冷，你可能想要强调节能。或者，如果你代表一个拥有许多度假屋的社区，你可以播放远程视频监控，为那些拥有第二套房产的人放心。从你最了解的开始——安全性——然后找出对每个客户最重要的是什么，并根据他们的需求定位解决方案。例如，当与宠物的主人交谈时，播放一些可以为他/她毛茸茸的朋友定制的特定通知，比如狗外出时的警报。对于年轻的买家，要强调照顾年迈父母的能力。年轻一代希望获得移动应用程序访问和通知，而年长一代希望获得易于使用和管理的东西。如果没有什么特别突出的地方，那就从解释潜在的好处开始——能源管理、安心等等——以及与你的系统兼容的设备，看看什么能引起他们的注意。如果他们不确定，让他们描述所有他们希望他们的家自动完成的事情。运用你的供应商智能家居供应商通常提供营销援助和资源。与专家合作可以让你的生活更容易，营销更有效。许多公司都有解决方案和培训材料——例如，ADT提供了一个经销商发展计划，以帮助客户。当Icontrol为独立的安全经销商推出Icontrol One解决方案时，我们首先关注的是一个经销商工具包，它可以帮助教育客户，并轻松地为客户定位好处。一些例子包括:面向客户的演示;面向客户的手册;客户直接邮件;客户邮件;客户门把手挂吊牌;数字资产。了解其他利益相关者房屋所有者并不是经销商应该调查的唯一客户群。本地建筑商也是很好的资源。事实上，在CNET/Coldwell Banker最近的一项研究中，81%的受访者表示，如果已经安装了智能家居，比如联网照明、恒温器、远程访问和智能锁，他们更有可能购买一套房子。确保房屋建筑商了解家庭自动化所提供的房产价值，他们将视你为有价值的合作伙伴。经销商可以通过以下几种方式为这个群体提供最大价值:成为房屋建筑商的资源。主动去拜访未来的客户，讨论解决方案的好处。帮助回答技术问题，并确保您的房屋建筑商和他们的客户更新的新产品和报价。为房屋建筑商提供销售解决方案的动力。实现这一目标的一种方法是通过谈判分享部分硬件和服务利润。对于向建筑商市场销售产品的经销商来说，这不是利润率的问题，而是通过销量最大化总收入和利润率。考虑给建筑商一个功能齐全的系统，供他们自己使用。他们会发现他们不能没有它，并将更好地销售给潜在的购房者。我们知道客户已经准备好并愿意采用智能技术来提高他们的安全感、平和的心态和便利性。我们也知道他们正在寻找一个值得信赖的顾问来帮助他们理解和安装智能技术。所有这些都为经销商在发展业务的同时取悦客户提供了巨大的机会。现在是行动的时候了。要一步一步来，我们要看到，有很多智能家居产品，已经适合终端客户了。有些品类难度大，只有继续探索。但是像智能马桶、智能锁、电动晾衣架、智能床垫等，都还不错。问题总是需要一点一点解决，事情也是一点一点完成的。在很多研究机构公开的报道里，智能家居总是被描绘成千亿，甚至万亿规模的黄金市场。那么，真实情况如何呢？大材研究今天就专门梳理梳理，有些事儿可能超出了我们之前的想像。? 结论就是，如果你在家具、建材与装修这三个行业里混，如果还没有考虑到如何跟智能耍朋友，拿不出像样的智能家居产品，即使你现在混得还算不错，可能过几年就不是这样了，阁下完全可能跟不上节奏，被狠狠地甩几条街。壹一家名叫千家智客的机构，前段时间公开了一个数据，认为2017年的智能家居市场已有916亿的规模，2018年将达到1396亿，2020年可能一路杀到3294亿。另外一份《中国智能家居设备行业市场前瞻与投资报告》，其中提到，预计2018年，中国智能家居规模将达到1800亿元，到2020年将达到3576亿元。前瞻产业研究院也有统计，他们的观点是，2012-2016年间，中国智能家居市场的年均复合增长率为42%，到2020年的时候，整个市场的规模可能达到1396亿，较2012年增长近10倍。有些证券公司也盯上了智能家居行业，比如有个华菁证券，就曾发布专项报告，认为到2020年，我国智能家居行业整体规模将达到1.12万亿元。好家伙！直接抬到了万亿元规模的级别！放到全球范围里，大材研究发现，大伙儿对智能家居也是非常看好的。Strategy Analytics研究认为，2017年全球范围内，智能家居设备的销量为6.63亿台，预计到2023年，智能家居设备销售量将达到19.4亿台，超过智能手机。这家机构认为，2017年全球智能家居市场规模为840亿美元，2030年可能突破1550亿美元，也就是说，要到万亿人民币的规模，至少还需要10年时间。赫赫有名的IDC也有自己的判断，他们认为，到2022年的时候，全球智能家居市场规模将增长到2770亿美元左右相当于1.7万亿人民币。看来各个机构的统计口径差别有些大。再多列数据，看来也没什么必要性了。反正大家都看好，有些认为爆增，有些觉得小步走，但基本上都认为这是一个千亿级，甚至向万亿级看齐的庞大市场。↘ 那么，现实情况又如何呢？大材研究认为，部分市场确实欣欣向荣，特别美好，比如智能音箱、智能锁、智能摄像头、智能卫浴等，国内用户量估计在几千万的规模。也并不是所有市场都特别美好，入场的公司倒是众多，除了上述热门领域外，还有智能家居系统、扫地机器人、智能照明、恒温器、远程监控、智能路由器、智能插座等，每个细分行业里，少则几百家公司，多则上万家。但是，关键的难题在于，普及难度其实还挺大，仅仅部分商品，在部分群体里得以落地，甚至走俏。? 大材研究认为，整个市场需要解决的障碍还很多，比如：1、智能产品的技术稳定性，这个是最让用户担心的，比如智能锁万一出问题，被别人打开；智能马桶万一漏电等等。2、一个产品一个APP，相互之间不能互联，缺乏统一标准的控制平台，用户体验不佳。3、价格能不能往下降，能够跟传统产品在价格上保持一致。毕竟普及性的消费，还得靠大众市场来支持。目前很难形成现象级的消费热点。贰传统的一线大牌公司们，几乎都在备战智能，或多或少都推出了自己的独特产品。大材研究最近要举行一次评选活动，先剧透一下，至少将如下数十家公司纳入了考虑：小米、Wulian、紫光物联、新和创、欧瑞博、海尔U-home、京东微联、华为HiLink、阿里智能、美的M-Smart、科大讯飞、杜亚DOOYA、河东HDL、柯帝KOTI、Honeywell霍尼韦尔、视得安、安居宝、长虹、TCL、360、快思聪、BroadLink、索博、鸿雁、ABB、冠林、施耐德、达实智能、Control4、和而泰、和晶、英唐、杜亚、拓邦、瑞德智能、罗格朗、天翼物联、新大陆、电科、远望谷、聪明屋、艾特、向往、安谷、狄耐克、LifeSmart 、POLY HOME 、蓝居、GKB未来屋、晶控电子、Livinglab等。这里面有些是做系统，或者整体方案的，比如：? 海尔的U-home安家平台，各种智能家居产品都可以申请接入，比如门锁、对讲、电动窗帘等。另外，跟海尔关系密切的少海汇，整合了40多家公司，提供一站式的智能家居方案与硬件产品，也是来势汹汹。? 华为HiLink也是一个联盟，官网显示有50多家核心合作者，接入了家庭娱乐、能耗、照明、自动化、安防等6大领域、上百个品类的千余款产品。用华为智能家居APP，就可以掌控这些智能设备的运行情况。连红星美凯龙都在投一些智能家居公司，比如做智能锁的云丁科技，B+轮5100万融资里，就是红星美凯龙跟嘉实投资一起给的钱。更多的公司，尤其是产业整合能力相对较弱者，都把主战场放在了智能硬件产品，比如：智能音箱、智能马桶、智能门锁、智能监控、电动窗帘等等，甚至连浴室里用的镜子、用的浴室柜，也正在搭载某些智能技术。比如科勒，在做一套云镜系统，做智能厨卫，它的厨卫产品搭载了智能芯片，涉及大概有50多个单品，用户通过APP就能遥控浴缸放水，预设淋浴系统，设节座圈温度等。卫浴板块，算得上一个正在接近成熟的智能家居市场，有代表性的产品包括：智能马桶、按摩浴缸、蒸汽房等。拼了很多年，几乎传统的一二线品牌，基本上都有自己的主打产品，名单可以拉很长，包括：九牧、恒洁、金牌、浪鲸、箭牌、TOTO、科勒、惠达、欧路莎等等。而且还出现了一些非专业卫浴品牌，比如：津上、德希顿、摩普、便洁宝、人文、德朗斯汀、松下、海尔、诺维达、裕津、韩国爱真、智米、传统的卫浴品牌，想必已经感受到了这些新兵们的杀气腾腾。尤其是松下、海尔、津上、德希顿们的智能马桶盖，碾压了绝大多数传统的一二线专业卫浴品牌。普及的情况还算可以，主要在大户型住宅与别墅、酒店会所等场所，智能卫浴出现的情况比较普遍，在中小户型家庭里，受限于面积与装修预算等约束条件，用户量相对比较少。援引中国家用电器协会智能卫浴电器专业委员会发布《2016年中国智能坐便器行业发展报告》，2015年时，我国智能马桶盖内销量约195万台，同比2014年增长80.5% 。内销额约43.9亿元，同比增幅为78.5% 。另外，赛立信做的家居建材市场监测显示，智能马桶的线上销量已经占到19%左右，智能马桶盖的线上成交均价大概是2089元，而智能马桶的均价为3769元，比普通马桶的成交均价914元高了几倍。▼ 大材研究注意到，智能音箱的爆发力非常强，目前已吸引了阿里、腾讯、百度、谷歌、苹果、微软、亚马逊、三星、小米等几乎所有国内国际巨头。价格战与功能战打得不可开交，天猫精灵曾经只要99元。现在的天猫精灵方糖，官网显示要199元。? 小米的AI音箱，也就是小爱，定价高了一截，299元，到7月26日，据说已经推了1年时间，累计被唤醒20亿次，累计控制设备近1亿次，每日音乐播放时长5100万分钟，累计训练次数4200万次。这个成果如果是真实的，确实很漂亮。其它活跃的智能音箱还有：苹果的HomePod，Google的 Home，喜马拉雅的小雅，出门问问的“Tic home”，百度的“raven H”，京东和科大讯飞联手的“叮咚”等。? 而亚马逊的智能音箱问世更早，2014年，他们就在卖Echo了。今年一季度，据Strategy Analytics的数据，他们家出货量高达400万个，占到了43.6%的份额，紧随其后的是谷歌、阿里巴巴、苹果和小米等。Cirp调查数据显示，2017年，美国有超过4000万台智能音箱在使用，亚马逊与谷歌占了大部分。智能音箱出现的时间并不是特别长，但市场催熟的速度太惊人了，有可能过几年，它真会像电视机、空调、电脑等设备那样普及。调研公司 Canalys 最新发布的数据显示，到 2018 年年底，全球智能音箱的数量将会达到 1 亿台，而去年仅有 4000 万。四年后，这个数字可能增加到2.25亿台，这意味着要向手机的销量看齐。叁国内有两家公司值得注意，一个是BroadLink，2013年成立的年轻公司，产品却出了Wi-Fi 智能插座、智能遥控器、智能开关等，同时也做传统家电/电工智能化这种解决方案，自己还搭了一套开放的智能家居平台BroadLink DNA system 。这家公司今年的D轮融资高达3.43亿元，中信产业基金、百度、立白集团都是投资方，关键的亮点是，他们2017年智能单品销量180万件，一半卖到海外。智能模块年发货量达 1500 万片，客户有空调、热水器、净化器等200多家企业，而且跟18家房产商在合作，推智慧地产。按照这个速度，不出意外的话，有潜力做成智能家居领域的小独角兽。另一个是欧瑞博，比BroadLink成立时间相对较早，2011年问世，影响力上升很快，也拿到了规模不小的投资，2个亿左右，赢得了联想之星、软银赛富、拓邦股份、TIGERCUB、MTK等投资机构的加持。主营产品包括：智能锁、天猫精灵、电动窗帘、电动晾衣架、报警器、智能插座、智能摄像头等，同时也有整体方案与智能家居套装，面向家庭、办公与酒店三大场景。想必大家也发现了，这种资金能力比较强的公司，起步不久就会走多元化的智能家居产品路线，并不是死磕某一个品类，崛起的势头特别猛，背后又有资金支持，对传统势力的冲击想必很大。不过，市场的认可度还不是很高，后面能不能抵挡传统大牌发起的冲击，很难说。事实上，目前最火的智能家居单品，也就是这些，包括智能锁、智能音箱、电动窗帘、智能摄像头等等，多数还是新公司进来把市场给占了，传统的大牌们，反映比较迟缓，如果速度跟不上，有可能丢掉智能时代的机会。就像做门锁的，以前的名门、KLC、三环、万嘉、固力、雅洁、天宇、亚太天能、第吉尔等，本来有做锁的技术积累，反而在智能板块不是特别突出。云丁、果加（火河科技）、云柚、小嘀（德施曼旗下）、Ola、夏洛克等，都拿到了从几百万到几个亿的投资，重量级的资本都挑中了专门做智能锁的头部公司。比如其中的云丁，不过是智能门锁的新兵，2014年成立，旗下主推鹿客、云丁两个品牌，他们的产品可以用指纹、手机、密码开门等，据大材研究查询，好家伙，居然连续拿了5轮融资，还加入了小米生态链。大材研究在网上看到一个报道，其中提到，据云丁给出的数据，截至2017年10月，云丁的智能门锁安装已经超过80万台，合作品牌公寓超过1500家，在公寓智能门锁领域，市场份额超过60% 。曾经在小米众筹平台上发布鹿客智能门锁Classic，众筹价1699元，上线4个小时卖出5000台，筹款上千万，这样的个案之前是没有的。京东618智能门锁的头牌，名字叫：德施曼。一家名叫云猫的公司，在京东众筹平台上搞众筹，筹到了将近1000万的资金，赢得了19万+的支持者。据说京东专门成立了面向智能门锁的工作小组，为品牌提供深度支持，专门推了一个“30-180保险”服务，30天内包退，180天内只换不修。大材研究查询到，之前有一个公开说法是，全国的智能锁企业大概有1300多家，品牌有2800多个，2017年智能锁的产量可能有800万套。而易观智库专门发了一份《中国智能门锁白皮书2017》，其中认为：中国智能门锁市场占有率不足3%，而欧美市场为50%，日韩则达80%，从2017年到2019年，智能锁的国内销量可能保持100%增速，到2019年，销量预计突破3200万套。那么，现在的销售情况如何？阿里云、德斯曼、汇泰龙、DPLS lab实验室等曾联手发布过一份《2017中国智能锁应用与发展白皮书》，里面公开了一些数据：2016年中国智能门锁零售市场出货量为180万套；2017年则达到了350万套。线上市场占了绝大多数。可能不是完全准确，但从中能看到智能门锁高歌猛进的态势。爆发式增长，抓不住智能，可能一些传统做机械锁的公司，连生存都会变得很困难。肆就在各种智能硬件产品挥鞭跃马之际，市场上出现了一些专注于设计与安装的服务商。他们从产品选购之前的方案入手，帮助业主解决智能家居该怎么设计、怎么选产品、怎么搭配、怎么安装等问题。据大材研究不完全统计，目前已推出智能家居方案的公司，活跃度比较高的至少有20家，包括：成都智享生活、千家智客帮、TE、洛可可、云海物联、欧瑞博等。算上那些各个地方的授权服务商，或者小型公司，数量可能已经突破100 。? 成都的智享生活，属于海尔U-home的授权服务商，主攻市场既有家庭，也有工程。家庭业务板块涉及：照明、窗帘、情景、安防、别墅对讲、语音、安全等。工程业务板块展示了智慧办公、智慧酒店与智慧社区。智享生活除了提供智能家居的设计与安装服务，而且还会销售部分产品，其中不少都是跟海尔有关联的，比如拉斐尔智能面板、海尔魔镜等。? 总部位于美国的TE Connectivity，曾经是做连接器、继电器等产品的，纽交所上市，旗下也推出了智能家居方案，主要从连接入手。其官网上声称“提供适用于家用电器和设备、照明、暖通空调、安全等的广泛连接和传感器解决方案。”? 最近浮出水面的千家智客帮，也是从设计安装入手的平台，用户只需要在智客帮城市站提交需求，就能获得智能家居全屋解决方案，不过只有付费后，才能预约到智能家居安装师上门提供支持。对比众多同类公司来讲，在面向C端市场这事儿上，智客帮做的工作比较细，它的这套平台包括了智客帮城市站、智客帮城市合伙人、智客帮培训、报价优选、安装优选、集成商优选、玩物说城市新零售等部分，在各地发展城市合伙人，用来推动本地智能家居业务落地。据公开报道，目前已经有多家智能家居产品入驻，包括海康威视萤石、BroadLink、华歌d.SmartHome、欧瑞博、LifeSmart、紫光物联、Konke、鸿雁、伯图康卓等，而且成都、杭州、上海的城市合伙人即将敲定。? 传统的优势设计公司“洛可可”，与时俱进，也围绕智能搞了不少专门的设计方案，比如智能新场景塑造、新零售体验等，都跟智能有关。比如他们给海信做的GALAMOTE，就是在尝试客厅的智能场景设计。? 一家深圳的公司云海物联，从高性价比入手，定位于“让每个人都能用智能家居”，做全屋无线智能家居，目前已有12个系列，包括安防、开关、照明、门锁、插座、网关、语音、门窗、家电、健康、遥控、环境等。? 还有像欧瑞博这类公司，一边推产品，一边上方案，定位做“全宅智能控制系统”，主打照明、安防、控制与影音娱乐、门锁、睡眠、窗帘等，在京东、天猫开有旗舰店。在多方力量的助跑之下，智能家居的成熟与普及，将渗透到越来越多的家居建材装修行业，全行业智能化的那一天有可能更早到来。那么，问题又来了？向智能家居转型，你可准备好？大材研究，有用的洞察与见解，建材家居与装修人正在关注！泛家居老板经营决策内参，装修、建材与家居市场、公司、业务经验与产业分析博览，实战精英们的每日读物！要想让制造商真正利用智能家居革命，客户需要了解这项技术，经销商需要知道如何推广它。以下是经销商在向客户销售智能家居时要考虑的几种策略。培训许多客户可能知道智能家居技术，但可能不知道如何从中受益，因此教育是关键。首先，了解你的市场。例如，如果你的地区很热或很冷，你可能想要强调节能。或者，如果你代表一个拥有许多度假屋的社区，你可以播放远程视频监控，为那些拥有第二套房产的人放心。从你最了解的开始——安全性——然后找出对每个客户最重要的是什么，并根据他们的需求定位解决方案。例如，当与宠物的主人交谈时，播放一些可以为他/她毛茸茸的朋友定制的特定通知，比如狗外出时的警报。对于年轻的买家，要强调照顾年迈父母的能力。年轻一代希望获得移动应用程序访问和通知，而年长一代希望获得易于使用和管理的东西。如果没有什么特别突出的地方，那就从解释潜在的好处开始——能源管理、安心等等——以及与你的系统兼容的设备，看看什么能引起他们的注意。如果他们不确定，让他们描述所有他们希望他们的家自动完成的事情。运用你的供应商智能家居供应商通常提供营销援助和资源。与专家合作可以让你的生活更容易，营销更有效。许多公司都有解决方案和培训材料——例如，ADT提供了一个经销商发展计划，以帮助客户。当Icontrol为独立的安全经销商推出Icontrol One解决方案时，我们首先关注的是一个经销商工具包，它可以帮助教育客户，并轻松地为客户定位好处。一些例子包括:面向客户的演示;面向客户的手册;客户直接邮件;客户邮件;客户门把手挂吊牌;数字资产。了解其他利益相关者房屋所有者并不是经销商应该调查的唯一客户群。本地建筑商也是很好的资源。事实上，在CNET/Coldwell Banker最近的一项研究中，81%的受访者表示，如果已经安装了智能家居，比如联网照明、恒温器、远程访问和智能锁，他们更有可能购买一套房子。确保房屋建筑商了解家庭自动化所提供的房产价值，他们将视你为有价值的合作伙伴。经销商可以通过以下几种方式为这个群体提供最大价值:成为房屋建筑商的资源。主动去拜访未来的客户，讨论解决方案的好处。帮助回答技术问题，并确保您的房屋建筑商和他们的客户更新的新产品和报价。为房屋建筑商提供销售解决方案的动力。实现这一目标的一种方法是通过谈判分享部分硬件和服务利润。对于向建筑商市场销售产品的经销商来说，这不是利润率的问题，而是通过销量最大化总收入和利润率。考虑给建筑商一个功能齐全的系统，供他们自己使用。他们会发现他们不能没有它，并将更好地销售给潜在的购房者。我们知道客户已经准备好并愿意采用智能技术来提高他们的安全感、平和的心态和便利性。我们也知道他们正在寻找一个值得信赖的顾问来帮助他们理解和安装智能技术。所有这些都为经销商在发展业务的同时取悦客户提供了巨大的机会。现在是行动的时候了。要一步一步来，我们要看到，有很多智能家居产品，已经适合终端客户了。有些品类难度大，只有继续探索。但是像智能马桶、智能锁、电动晾衣架、智能床垫等，都还不错。问题总是需要一点一点解决，事情也是一点一点完成的。在很多研究机构公开的报道里，智能家居总是被描绘成千亿，甚至万亿规模的黄金市场。那么，真实情况如何呢？大材研究今天就专门梳理梳理，有些事儿可能超出了我们之前的想像。? 结论就是，如果你在家具、建材与装修这三个行业里混，如果还没有考虑到如何跟智能耍朋友，拿不出像样的智能家居产品，即使你现在混得还算不错，可能过几年就不是这样了，阁下完全可能跟不上节奏，被狠狠地甩几条街。壹一家名叫千家智客的机构，前段时间公开了一个数据，认为2017年的智能家居市场已有916亿的规模，2018年将达到1396亿，2020年可能一路杀到3294亿。另外一份《中国智能家居设备行业市场前瞻与投资报告》，其中提到，预计2018年，中国智能家居规模将达到1800亿元，到2020年将达到3576亿元。前瞻产业研究院也有统计，他们的观点是，2012-2016年间，中国智能家居市场的年均复合增长率为42%，到2020年的时候，整个市场的规模可能达到1396亿，较2012年增长近10倍。有些证券公司也盯上了智能家居行业，比如有个华菁证券，就曾发布专项报告，认为到2020年，我国智能家居行业整体规模将达到1.12万亿元。好家伙！直接抬到了万亿元规模的级别！放到全球范围里，大材研究发现，大伙儿对智能家居也是非常看好的。Strategy Analytics研究认为，2017年全球范围内，智能家居设备的销量为6.63亿台，预计到2023年，智能家居设备销售量将达到19.4亿台，超过智能手机。这家机构认为，2017年全球智能家居市场规模为840亿美元，2030年可能突破1550亿美元，也就是说，要到万亿人民币的规模，至少还需要10年时间。赫赫有名的IDC也有自己的判断，他们认为，到2022年的时候，全球智能家居市场规模将增长到2770亿美元左右相当于1.7万亿人民币。看来各个机构的统计口径差别有些大。再多列数据，看来也没什么必要性了。反正大家都看好，有些认为爆增，有些觉得小步走，但基本上都认为这是一个千亿级，甚至向万亿级看齐的庞大市场。↘ 那么，现实情况又如何呢？大材研究认为，部分市场确实欣欣向荣，特别美好，比如智能音箱、智能锁、智能摄像头、智能卫浴等，国内用户量估计在几千万的规模。也并不是所有市场都特别美好，入场的公司倒是众多，除了上述热门领域外，还有智能家居系统、扫地机器人、智能照明、恒温器、远程监控、智能路由器、智能插座等，每个细分行业里，少则几百家公司，多则上万家。但是，关键的难题在于，普及难度其实还挺大，仅仅部分商品，在部分群体里得以落地，甚至走俏。? 大材研究认为，整个市场需要解决的障碍还很多，比如：1、智能产品的技术稳定性，这个是最让用户担心的，比如智能锁万一出问题，被别人打开；智能马桶万一漏电等等。2、一个产品一个APP，相互之间不能互联，缺乏统一标准的控制平台，用户体验不佳。3、价格能不能往下降，能够跟传统产品在价格上保持一致。毕竟普及性的消费，还得靠大众市场来支持。目前很难形成现象级的消费热点。贰传统的一线大牌公司们，几乎都在备战智能，或多或少都推出了自己的独特产品。大材研究最近要举行一次评选活动，先剧透一下，至少将如下数十家公司纳入了考虑：小米、Wulian、紫光物联、新和创、欧瑞博、海尔U-home、京东微联、华为HiLink、阿里智能、美的M-Smart、科大讯飞、杜亚DOOYA、河东HDL、柯帝KOTI、Honeywell霍尼韦尔、视得安、安居宝、长虹、TCL、360、快思聪、BroadLink、索博、鸿雁、ABB、冠林、施耐德、达实智能、Control4、和而泰、和晶、英唐、杜亚、拓邦、瑞德智能、罗格朗、天翼物联、新大陆、电科、远望谷、聪明屋、艾特、向往、安谷、狄耐克、LifeSmart 、POLY HOME 、蓝居、GKB未来屋、晶控电子、Livinglab等。这里面有些是做系统，或者整体方案的，比如：? 海尔的U-home安家平台，各种智能家居产品都可以申请接入，比如门锁、对讲、电动窗帘等。另外，跟海尔关系密切的少海汇，整合了40多家公司，提供一站式的智能家居方案与硬件产品，也是来势汹汹。? 华为HiLink也是一个联盟，官网显示有50多家核心合作者，接入了家庭娱乐、能耗、照明、自动化、安防等6大领域、上百个品类的千余款产品。用华为智能家居APP，就可以掌控这些智能设备的运行情况。连红星美凯龙都在投一些智能家居公司，比如做智能锁的云丁科技，B+轮5100万融资里，就是红星美凯龙跟嘉实投资一起给的钱。更多的公司，尤其是产业整合能力相对较弱者，都把主战场放在了智能硬件产品，比如：智能音箱、智能马桶、智能门锁、智能监控、电动窗帘等等，甚至连浴室里用的镜子、用的浴室柜，也正在搭载某些智能技术。比如科勒，在做一套云镜系统，做智能厨卫，它的厨卫产品搭载了智能芯片，涉及大概有50多个单品，用户通过APP就能遥控浴缸放水，预设淋浴系统，设节座圈温度等。卫浴板块，算得上一个正在接近成熟的智能家居市场，有代表性的产品包括：智能马桶、按摩浴缸、蒸汽房等。拼了很多年，几乎传统的一二线品牌，基本上都有自己的主打产品，名单可以拉很长，包括：九牧、恒洁、金牌、浪鲸、箭牌、TOTO、科勒、惠达、欧路莎等等。而且还出现了一些非专业卫浴品牌，比如：津上、德希顿、摩普、便洁宝、人文、德朗斯汀、松下、海尔、诺维达、裕津、韩国爱真、智米、传统的卫浴品牌，想必已经感受到了这些新兵们的杀气腾腾。尤其是松下、海尔、津上、德希顿们的智能马桶盖，碾压了绝大多数传统的一二线专业卫浴品牌。普及的情况还算可以，主要在大户型住宅与别墅、酒店会所等场所，智能卫浴出现的情况比较普遍，在中小户型家庭里，受限于面积与装修预算等约束条件，用户量相对比较少。援引中国家用电器协会智能卫浴电器专业委员会发布《2016年中国智能坐便器行业发展报告》，2015年时，我国智能马桶盖内销量约195万台，同比2014年增长80.5% 。内销额约43.9亿元，同比增幅为78.5% 。另外，赛立信做的家居建材市场监测显示，智能马桶的线上销量已经占到19%左右，智能马桶盖的线上成交均价大概是2089元，而智能马桶的均价为3769元，比普通马桶的成交均价914元高了几倍。▼ 大材研究注意到，智能音箱的爆发力非常强，目前已吸引了阿里、腾讯、百度、谷歌、苹果、微软、亚马逊、三星、小米等几乎所有国内国际巨头。价格战与功能战打得不可开交，天猫精灵曾经只要99元。现在的天猫精灵方糖，官网显示要199元。? 小米的AI音箱，也就是小爱，定价高了一截，299元，到7月26日，据说已经推了1年时间，累计被唤醒20亿次，累计控制设备近1亿次，每日音乐播放时长5100万分钟，累计训练次数4200万次。这个成果如果是真实的，确实很漂亮。其它活跃的智能音箱还有：苹果的HomePod，Google的 Home，喜马拉雅的小雅，出门问问的“Tic home”，百度的“raven H”，京东和科大讯飞联手的“叮咚”等。? 而亚马逊的智能音箱问世更早，2014年，他们就在卖Echo了。今年一季度，据Strategy Analytics的数据，他们家出货量高达400万个，占到了43.6%的份额，紧随其后的是谷歌、阿里巴巴、苹果和小米等。Cirp调查数据显示，2017年，美国有超过4000万台智能音箱在使用，亚马逊与谷歌占了大部分。智能音箱出现的时间并不是特别长，但市场催熟的速度太惊人了，有可能过几年，它真会像电视机、空调、电脑等设备那样普及。调研公司 Canalys 最新发布的数据显示，到 2018 年年底，全球智能音箱的数量将会达到 1 亿台，而去年仅有 4000 万。四年后，这个数字可能增加到2.25亿台，这意味着要向手机的销量看齐。叁国内有两家公司值得注意，一个是BroadLink，2013年成立的年轻公司，产品却出了Wi-Fi 智能插座、智能遥控器、智能开关等，同时也做传统家电/电工智能化这种解决方案，自己还搭了一套开放的智能家居平台BroadLink DNA system 。这家公司今年的D轮融资高达3.43亿元，中信产业基金、百度、立白集团都是投资方，关键的亮点是，他们2017年智能单品销量180万件，一半卖到海外。智能模块年发货量达 1500 万片，客户有空调、热水器、净化器等200多家企业，而且跟18家房产商在合作，推智慧地产。按照这个速度，不出意外的话，有潜力做成智能家居领域的小独角兽。另一个是欧瑞博，比BroadLink成立时间相对较早，2011年问世，影响力上升很快，也拿到了规模不小的投资，2个亿左右，赢得了联想之星、软银赛富、拓邦股份、TIGERCUB、MTK等投资机构的加持。主营产品包括：智能锁、天猫精灵、电动窗帘、电动晾衣架、报警器、智能插座、智能摄像头等，同时也有整体方案与智能家居套装，面向家庭、办公与酒店三大场景。想必大家也发现了，这种资金能力比较强的公司，起步不久就会走多元化的智能家居产品路线，并不是死磕某一个品类，崛起的势头特别猛，背后又有资金支持，对传统势力的冲击想必很大。不过，市场的认可度还不是很高，后面能不能抵挡传统大牌发起的冲击，很难说。事实上，目前最火的智能家居单品，也就是这些，包括智能锁、智能音箱、电动窗帘、智能摄像头等等，多数还是新公司进来把市场给占了，传统的大牌们，反映比较迟缓，如果速度跟不上，有可能丢掉智能时代的机会。就像做门锁的，以前的名门、KLC、三环、万嘉、固力、雅洁、天宇、亚太天能、第吉尔等，本来有做锁的技术积累，反而在智能板块不是特别突出。云丁、果加（火河科技）、云柚、小嘀（德施曼旗下）、Ola、夏洛克等，都拿到了从几百万到几个亿的投资，重量级的资本都挑中了专门做智能锁的头部公司。比如其中的云丁，不过是智能门锁的新兵，2014年成立，旗下主推鹿客、云丁两个品牌，他们的产品可以用指纹、手机、密码开门等，据大材研究查询，好家伙，居然连续拿了5轮融资，还加入了小米生态链。大材研究在网上看到一个报道，其中提到，据云丁给出的数据，截至2017年10月，云丁的智能门锁安装已经超过80万台，合作品牌公寓超过1500家，在公寓智能门锁领域，市场份额超过60% 。曾经在小米众筹平台上发布鹿客智能门锁Classic，众筹价1699元，上线4个小时卖出5000台，筹款上千万，这样的个案之前是没有的。京东618智能门锁的头牌，名字叫：德施曼。一家名叫云猫的公司，在京东众筹平台上搞众筹，筹到了将近1000万的资金，赢得了19万+的支持者。据说京东专门成立了面向智能门锁的工作小组，为品牌提供深度支持，专门推了一个“30-180保险”服务，30天内包退，180天内只换不修。大材研究查询到，之前有一个公开说法是，全国的智能锁企业大概有1300多家，品牌有2800多个，2017年智能锁的产量可能有800万套。而易观智库专门发了一份《中国智能门锁白皮书2017》，其中认为：中国智能门锁市场占有率不足3%，而欧美市场为50%，日韩则达80%，从2017年到2019年，智能锁的国内销量可能保持100%增速，到2019年，销量预计突破3200万套。那么，现在的销售情况如何？阿里云、德斯曼、汇泰龙、DPLS lab实验室等曾联手发布过一份《2017中国智能锁应用与发展白皮书》，里面公开了一些数据：2016年中国智能门锁零售市场出货量为180万套；2017年则达到了350万套。线上市场占了绝大多数。可能不是完全准确，但从中能看到智能门锁高歌猛进的态势。爆发式增长，抓不住智能，可能一些传统做机械锁的公司，连生存都会变得很困难。肆就在各种智能硬件产品挥鞭跃马之际，市场上出现了一些专注于设计与安装的服务商。他们从产品选购之前的方案入手，帮助业主解决智能家居该怎么设计、怎么选产品、怎么搭配、怎么安装等问题。据大材研究不完全统计，目前已推出智能家居方案的公司，活跃度比较高的至少有20家，包括：成都智享生活、千家智客帮、TE、洛可可、云海物联、欧瑞博等。算上那些各个地方的授权服务商，或者小型公司，数量可能已经突破100 。? 成都的智享生活，属于海尔U-home的授权服务商，主攻市场既有家庭，也有工程。家庭业务板块涉及：照明、窗帘、情景、安防、别墅对讲、语音、安全等。工程业务板块展示了智慧办公、智慧酒店与智慧社区。智享生活除了提供智能家居的设计与安装服务，而且还会销售部分产品，其中不少都是跟海尔有关联的，比如拉斐尔智能面板、海尔魔镜等。? 总部位于美国的TE Connectivity，曾经是做连接器、继电器等产品的，纽交所上市，旗下也推出了智能家居方案，主要从连接入手。其官网上声称“提供适用于家用电器和设备、照明、暖通空调、安全等的广泛连接和传感器解决方案。”? 最近浮出水面的千家智客帮，也是从设计安装入手的平台，用户只需要在智客帮城市站提交需求，就能获得智能家居全屋解决方案，不过只有付费后，才能预约到智能家居安装师上门提供支持。对比众多同类公司来讲，在面向C端市场这事儿上，智客帮做的工作比较细，它的这套平台包括了智客帮城市站、智客帮城市合伙人、智客帮培训、报价优选、安装优选、集成商优选、玩物说城市新零售等部分，在各地发展城市合伙人，用来推动本地智能家居业务落地。据公开报道，目前已经有多家智能家居产品入驻，包括海康威视萤石、BroadLink、华歌d.SmartHome、欧瑞博、LifeSmart、紫光物联、Konke、鸿雁、伯图康卓等，而且成都、杭州、上海的城市合伙人即将敲定。? 传统的优势设计公司“洛可可”，与时俱进，也围绕智能搞了不少专门的设计方案，比如智能新场景塑造、新零售体验等，都跟智能有关。比如他们给海信做的GALAMOTE，就是在尝试客厅的智能场景设计。? 一家深圳的公司云海物联，从高性价比入手，定位于“让每个人都能用智能家居”，做全屋无线智能家居，目前已有12个系列，包括安防、开关、照明、门锁、插座、网关、语音、门窗、家电、健康、遥控、环境等。? 还有像欧瑞博这类公司，一边推产品，一边上方案，定位做“全宅智能控制系统”，主打照明、安防、控制与影音娱乐、门锁、睡眠、窗帘等，在京东、天猫开有旗舰店。在多方力量的助跑之下，智能家居的成熟与普及，将渗透到越来越多的家居建材装修行业，全行业智能化的那一天有可能更早到来。那么，问题又来了？向智能家居转型，你可准备好？大材研究，有用的洞察与见解，建材家居与装修人正在关注！泛家居老板经营决策内参，装修、建材与家居市场、公司、业务经验与产业分析博览，实战精英们的每日读物！很多家庭都会关注智能安防产品，为什么智能安防在智能家居中占如此重要的地位呢？智能安防都有什么作用呢？智能家居即安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提供安全舒适、节能环保的居住环境。安防是指以搭建组织机构内的安全防范管理平台为目的，利用综合布线技术、通信技术等相关设备进行设计的。智能家居包括安防，安防是智能家居的强力刚需任何智能化的居住环境都基于智能家居系统，智能安防系统是智能家居的基石。大多数智能家居企业都关注智能家电的研发，家电关系着用户的体验，安防则构建家居环境的外围。根据公安部的数据显示，中国每年因为入室盗窃损失的金额高达 11300亿元。面对如此高的金额，智能安防成为智能家居领域的刚需。智能安防是智能家居突破口市场上，大众对电视机、空调、扫地机器人等智能家电颇感兴趣，但是这一系列的智能家电还不足以构建智能家居整体系统。对于中老年人来说，智能家居花样酷炫倒显累赘。另外，智能家电的更新速度等又限制了它的推广。但是门禁、智能门锁等安防类产品是家居中不可或缺的。安防系统使用时间久，用户黏性强。或许可以成为智能家居的突破口。智能家居的发展离不开安防远程控制、产品之间的互相联动、简便操作这些是智能家居的发展趋势，这意味着对智能安防提出了更高的要求。安防不仅仅涉及实体硬件的管控防范更要考虑与智能家居的联动集成。要想让制造商真正利用智能家居革命，客户需要了解这项技术，经销商需要知道如何推广它。以下是经销商在向客户销售智能家居时要考虑的几种策略。培训许多客户可能知道智能家居技术，但可能不知道如何从中受益，因此教育是关键。首先，了解你的市场。例如，如果你的地区很热或很冷，你可能想要强调节能。或者，如果你代表一个拥有许多度假屋的社区，你可以播放远程视频监控，为那些拥有第二套房产的人放心。从你最了解的开始——安全性——然后找出对每个客户最重要的是什么，并根据他们的需求定位解决方案。例如，当与宠物的主人交谈时，播放一些可以为他/她毛茸茸的朋友定制的特定通知，比如狗外出时的警报。对于年轻的买家，要强调照顾年迈父母的能力。年轻一代希望获得移动应用程序访问和通知，而年长一代希望获得易于使用和管理的东西。如果没有什么特别突出的地方，那就从解释潜在的好处开始——能源管理、安心等等——以及与你的系统兼容的设备，看看什么能引起他们的注意。如果他们不确定，让他们描述所有他们希望他们的家自动完成的事情。运用你的供应商智能家居供应商通常提供营销援助和资源。与专家合作可以让你的生活更容易，营销更有效。许多公司都有解决方案和培训材料——例如，ADT提供了一个经销商发展计划，以帮助客户。当Icontrol为独立的安全经销商推出Icontrol One解决方案时，我们首先关注的是一个经销商工具包，它可以帮助教育客户，并轻松地为客户定位好处。一些例子包括:面向客户的演示;面向客户的手册;客户直接邮件;客户邮件;客户门把手挂吊牌;数字资产。了解其他利益相关者房屋所有者并不是经销商应该调查的唯一客户群。本地建筑商也是很好的资源。事实上，在CNET/Coldwell Banker最近的一项研究中，81%的受访者表示，如果已经安装了智能家居，比如联网照明、恒温器、远程访问和智能锁，他们更有可能购买一套房子。确保房屋建筑商了解家庭自动化所提供的房产价值，他们将视你为有价值的合作伙伴。经销商可以通过以下几种方式为这个群体提供最大价值:成为房屋建筑商的资源。主动去拜访未来的客户，讨论解决方案的好处。帮助回答技术问题，并确保您的房屋建筑商和他们的客户更新的新产品和报价。为房屋建筑商提供销售解决方案的动力。实现这一目标的一种方法是通过谈判分享部分硬件和服务利润。对于向建筑商市场销售产品的经销商来说，这不是利润率的问题，而是通过销量最大化总收入和利润率。考虑给建筑商一个功能齐全的系统，供他们自己使用。他们会发现他们不能没有它，并将更好地销售给潜在的购房者。我们知道客户已经准备好并愿意采用智能技术来提高他们的安全感、平和的心态和便利性。我们也知道他们正在寻找一个值得信赖的顾问来帮助他们理解和安装智能技术。所有这些都为经销商在发展业务的同时取悦客户提供了巨大的机会。现在是行动的时候了。要一步一步来，我们要看到，有很多智能家居产品，已经适合终端客户了。有些品类难度大，只有继续探索。但是像智能马桶、智能锁、电动晾衣架、智能床垫等，都还不错。问题总是需要一点一点解决，事情也是一点一点完成的。在很多研究机构公开的报道里，智能家居总是被描绘成千亿，甚至万亿规模的黄金市场。那么，真实情况如何呢？大材研究今天就专门梳理梳理，有些事儿可能超出了我们之前的想像。? 结论就是，如果你在家具、建材与装修这三个行业里混，如果还没有考虑到如何跟智能耍朋友，拿不出像样的智能家居产品，即使你现在混得还算不错，可能过几年就不是这样了，阁下完全可能跟不上节奏，被狠狠地甩几条街。壹一家名叫千家智客的机构，前段时间公开了一个数据，认为2017年的智能家居市场已有916亿的规模，2018年将达到1396亿，2020年可能一路杀到3294亿。另外一份《中国智能家居设备行业市场前瞻与投资报告》，其中提到，预计2018年，中国智能家居规模将达到1800亿元，到2020年将达到3576亿元。前瞻产业研究院也有统计，他们的观点是，2012-2016年间，中国智能家居市场的年均复合增长率为42%，到2020年的时候，整个市场的规模可能达到1396亿，较2012年增长近10倍。有些证券公司也盯上了智能家居行业，比如有个华菁证券，就曾发布专项报告，认为到2020年，我国智能家居行业整体规模将达到1.12万亿元。好家伙！直接抬到了万亿元规模的级别！放到全球范围里，大材研究发现，大伙儿对智能家居也是非常看好的。Strategy Analytics研究认为，2017年全球范围内，智能家居设备的销量为6.63亿台，预计到2023年，智能家居设备销售量将达到19.4亿台，超过智能手机。这家机构认为，2017年全球智能家居市场规模为840亿美元，2030年可能突破1550亿美元，也就是说，要到万亿人民币的规模，至少还需要10年时间。赫赫有名的IDC也有自己的判断，他们认为，到2022年的时候，全球智能家居市场规模将增长到2770亿美元左右相当于1.7万亿人民币。看来各个机构的统计口径差别有些大。再多列数据，看来也没什么必要性了。反正大家都看好，有些认为爆增，有些觉得小步走，但基本上都认为这是一个千亿级，甚至向万亿级看齐的庞大市场。↘ 那么，现实情况又如何呢？大材研究认为，部分市场确实欣欣向荣，特别美好，比如智能音箱、智能锁、智能摄像头、智能卫浴等，国内用户量估计在几千万的规模。也并不是所有市场都特别美好，入场的公司倒是众多，除了上述热门领域外，还有智能家居系统、扫地机器人、智能照明、恒温器、远程监控、智能路由器、智能插座等，每个细分行业里，少则几百家公司，多则上万家。但是，关键的难题在于，普及难度其实还挺大，仅仅部分商品，在部分群体里得以落地，甚至走俏。? 大材研究认为，整个市场需要解决的障碍还很多，比如：1、智能产品的技术稳定性，这个是最让用户担心的，比如智能锁万一出问题，被别人打开；智能马桶万一漏电等等。2、一个产品一个APP，相互之间不能互联，缺乏统一标准的控制平台，用户体验不佳。3、价格能不能往下降，能够跟传统产品在价格上保持一致。毕竟普及性的消费，还得靠大众市场来支持。目前很难形成现象级的消费热点。贰传统的一线大牌公司们，几乎都在备战智能，或多或少都推出了自己的独特产品。大材研究最近要举行一次评选活动，先剧透一下，至少将如下数十家公司纳入了考虑：小米、Wulian、紫光物联、新和创、欧瑞博、海尔U-home、京东微联、华为HiLink、阿里智能、美的M-Smart、科大讯飞、杜亚DOOYA、河东HDL、柯帝KOTI、Honeywell霍尼韦尔、视得安、安居宝、长虹、TCL、360、快思聪、BroadLink、索博、鸿雁、ABB、冠林、施耐德、达实智能、Control4、和而泰、和晶、英唐、杜亚、拓邦、瑞德智能、罗格朗、天翼物联、新大陆、电科、远望谷、聪明屋、艾特、向往、安谷、狄耐克、LifeSmart 、POLY HOME 、蓝居、GKB未来屋、晶控电子、Livinglab等。这里面有些是做系统，或者整体方案的，比如：? 海尔的U-home安家平台，各种智能家居产品都可以申请接入，比如门锁、对讲、电动窗帘等。另外，跟海尔关系密切的少海汇，整合了40多家公司，提供一站式的智能家居方案与硬件产品，也是来势汹汹。? 华为HiLink也是一个联盟，官网显示有50多家核心合作者，接入了家庭娱乐、能耗、照明、自动化、安防等6大领域、上百个品类的千余款产品。用华为智能家居APP，就可以掌控这些智能设备的运行情况。连红星美凯龙都在投一些智能家居公司，比如做智能锁的云丁科技，B+轮5100万融资里，就是红星美凯龙跟嘉实投资一起给的钱。更多的公司，尤其是产业整合能力相对较弱者，都把主战场放在了智能硬件产品，比如：智能音箱、智能马桶、智能门锁、智能监控、电动窗帘等等，甚至连浴室里用的镜子、用的浴室柜，也正在搭载某些智能技术。比如科勒，在做一套云镜系统，做智能厨卫，它的厨卫产品搭载了智能芯片，涉及大概有50多个单品，用户通过APP就能遥控浴缸放水，预设淋浴系统，设节座圈温度等。卫浴板块，算得上一个正在接近成熟的智能家居市场，有代表性的产品包括：智能马桶、按摩浴缸、蒸汽房等。拼了很多年，几乎传统的一二线品牌，基本上都有自己的主打产品，名单可以拉很长，包括：九牧、恒洁、金牌、浪鲸、箭牌、TOTO、科勒、惠达、欧路莎等等。而且还出现了一些非专业卫浴品牌，比如：津上、德希顿、摩普、便洁宝、人文、德朗斯汀、松下、海尔、诺维达、裕津、韩国爱真、智米、传统的卫浴品牌，想必已经感受到了这些新兵们的杀气腾腾。尤其是松下、海尔、津上、德希顿们的智能马桶盖，碾压了绝大多数传统的一二线专业卫浴品牌。普及的情况还算可以，主要在大户型住宅与别墅、酒店会所等场所，智能卫浴出现的情况比较普遍，在中小户型家庭里，受限于面积与装修预算等约束条件，用户量相对比较少。援引中国家用电器协会智能卫浴电器专业委员会发布《2016年中国智能坐便器行业发展报告》，2015年时，我国智能马桶盖内销量约195万台，同比2014年增长80.5% 。内销额约43.9亿元，同比增幅为78.5% 。另外，赛立信做的家居建材市场监测显示，智能马桶的线上销量已经占到19%左右，智能马桶盖的线上成交均价大概是2089元，而智能马桶的均价为3769元，比普通马桶的成交均价914元高了几倍。▼ 大材研究注意到，智能音箱的爆发力非常强，目前已吸引了阿里、腾讯、百度、谷歌、苹果、微软、亚马逊、三星、小米等几乎所有国内国际巨头。价格战与功能战打得不可开交，天猫精灵曾经只要99元。现在的天猫精灵方糖，官网显示要199元。? 小米的AI音箱，也就是小爱，定价高了一截，299元，到7月26日，据说已经推了1年时间，累计被唤醒20亿次，累计控制设备近1亿次，每日音乐播放时长5100万分钟，累计训练次数4200万次。这个成果如果是真实的，确实很漂亮。其它活跃的智能音箱还有：苹果的HomePod，Google的 Home，喜马拉雅的小雅，出门问问的“Tic home”，百度的“raven H”，京东和科大讯飞联手的“叮咚”等。? 而亚马逊的智能音箱问世更早，2014年，他们就在卖Echo了。今年一季度，据Strategy Analytics的数据，他们家出货量高达400万个，占到了43.6%的份额，紧随其后的是谷歌、阿里巴巴、苹果和小米等。Cirp调查数据显示，2017年，美国有超过4000万台智能音箱在使用，亚马逊与谷歌占了大部分。智能音箱出现的时间并不是特别长，但市场催熟的速度太惊人了，有可能过几年，它真会像电视机、空调、电脑等设备那样普及。调研公司 Canalys 最新发布的数据显示，到 2018 年年底，全球智能音箱的数量将会达到 1 亿台，而去年仅有 4000 万。四年后，这个数字可能增加到2.25亿台，这意味着要向手机的销量看齐。叁国内有两家公司值得注意，一个是BroadLink，2013年成立的年轻公司，产品却出了Wi-Fi 智能插座、智能遥控器、智能开关等，同时也做传统家电/电工智能化这种解决方案，自己还搭了一套开放的智能家居平台BroadLink DNA system 。这家公司今年的D轮融资高达3.43亿元，中信产业基金、百度、立白集团都是投资方，关键的亮点是，他们2017年智能单品销量180万件，一半卖到海外。智能模块年发货量达 1500 万片，客户有空调、热水器、净化器等200多家企业，而且跟18家房产商在合作，推智慧地产。按照这个速度，不出意外的话，有潜力做成智能家居领域的小独角兽。另一个是欧瑞博，比BroadLink成立时间相对较早，2011年问世，影响力上升很快，也拿到了规模不小的投资，2个亿左右，赢得了联想之星、软银赛富、拓邦股份、TIGERCUB、MTK等投资机构的加持。主营产品包括：智能锁、天猫精灵、电动窗帘、电动晾衣架、报警器、智能插座、智能摄像头等，同时也有整体方案与智能家居套装，面向家庭、办公与酒店三大场景。想必大家也发现了，这种资金能力比较强的公司，起步不久就会走多元化的智能家居产品路线，并不是死磕某一个品类，崛起的势头特别猛，背后又有资金支持，对传统势力的冲击想必很大。不过，市场的认可度还不是很高，后面能不能抵挡传统大牌发起的冲击，很难说。事实上，目前最火的智能家居单品，也就是这些，包括智能锁、智能音箱、电动窗帘、智能摄像头等等，多数还是新公司进来把市场给占了，传统的大牌们，反映比较迟缓，如果速度跟不上，有可能丢掉智能时代的机会。就像做门锁的，以前的名门、KLC、三环、万嘉、固力、雅洁、天宇、亚太天能、第吉尔等，本来有做锁的技术积累，反而在智能板块不是特别突出。云丁、果加（火河科技）、云柚、小嘀（德施曼旗下）、Ola、夏洛克等，都拿到了从几百万到几个亿的投资，重量级的资本都挑中了专门做智能锁的头部公司。比如其中的云丁，不过是智能门锁的新兵，2014年成立，旗下主推鹿客、云丁两个品牌，他们的产品可以用指纹、手机、密码开门等，据大材研究查询，好家伙，居然连续拿了5轮融资，还加入了小米生态链。大材研究在网上看到一个报道，其中提到，据云丁给出的数据，截至2017年10月，云丁的智能门锁安装已经超过80万台，合作品牌公寓超过1500家，在公寓智能门锁领域，市场份额超过60% 。曾经在小米众筹平台上发布鹿客智能门锁Classic，众筹价1699元，上线4个小时卖出5000台，筹款上千万，这样的个案之前是没有的。京东618智能门锁的头牌，名字叫：德施曼。一家名叫云猫的公司，在京东众筹平台上搞众筹，筹到了将近1000万的资金，赢得了19万+的支持者。据说京东专门成立了面向智能门锁的工作小组，为品牌提供深度支持，专门推了一个“30-180保险”服务，30天内包退，180天内只换不修。大材研究查询到，之前有一个公开说法是，全国的智能锁企业大概有1300多家，品牌有2800多个，2017年智能锁的产量可能有800万套。而易观智库专门发了一份《中国智能门锁白皮书2017》，其中认为：中国智能门锁市场占有率不足3%，而欧美市场为50%，日韩则达80%，从2017年到2019年，智能锁的国内销量可能保持100%增速，到2019年，销量预计突破3200万套。那么，现在的销售情况如何？阿里云、德斯曼、汇泰龙、DPLS lab实验室等曾联手发布过一份《2017中国智能锁应用与发展白皮书》，里面公开了一些数据：2016年中国智能门锁零售市场出货量为180万套；2017年则达到了350万套。线上市场占了绝大多数。可能不是完全准确，但从中能看到智能门锁高歌猛进的态势。爆发式增长，抓不住智能，可能一些传统做机械锁的公司，连生存都会变得很困难。肆就在各种智能硬件产品挥鞭跃马之际，市场上出现了一些专注于设计与安装的服务商。他们从产品选购之前的方案入手，帮助业主解决智能家居该怎么设计、怎么选产品、怎么搭配、怎么安装等问题。据大材研究不完全统计，目前已推出智能家居方案的公司，活跃度比较高的至少有20家，包括：成都智享生活、千家智客帮、TE、洛可可、云海物联、欧瑞博等。算上那些各个地方的授权服务商，或者小型公司，数量可能已经突破100 。? 成都的智享生活，属于海尔U-home的授权服务商，主攻市场既有家庭，也有工程。家庭业务板块涉及：照明、窗帘、情景、安防、别墅对讲、语音、安全等。工程业务板块展示了智慧办公、智慧酒店与智慧社区。智享生活除了提供智能家居的设计与安装服务，而且还会销售部分产品，其中不少都是跟海尔有关联的，比如拉斐尔智能面板、海尔魔镜等。? 总部位于美国的TE Connectivity，曾经是做连接器、继电器等产品的，纽交所上市，旗下也推出了智能家居方案，主要从连接入手。其官网上声称“提供适用于家用电器和设备、照明、暖通空调、安全等的广泛连接和传感器解决方案。”? 最近浮出水面的千家智客帮，也是从设计安装入手的平台，用户只需要在智客帮城市站提交需求，就能获得智能家居全屋解决方案，不过只有付费后，才能预约到智能家居安装师上门提供支持。对比众多同类公司来讲，在面向C端市场这事儿上，智客帮做的工作比较细，它的这套平台包括了智客帮城市站、智客帮城市合伙人、智客帮培训、报价优选、安装优选、集成商优选、玩物说城市新零售等部分，在各地发展城市合伙人，用来推动本地智能家居业务落地。据公开报道，目前已经有多家智能家居产品入驻，包括海康威视萤石、BroadLink、华歌d.SmartHome、欧瑞博、LifeSmart、紫光物联、Konke、鸿雁、伯图康卓等，而且成都、杭州、上海的城市合伙人即将敲定。? 传统的优势设计公司“洛可可”，与时俱进，也围绕智能搞了不少专门的设计方案，比如智能新场景塑造、新零售体验等，都跟智能有关。比如他们给海信做的GALAMOTE，就是在尝试客厅的智能场景设计。? 一家深圳的公司云海物联，从高性价比入手，定位于“让每个人都能用智能家居”，做全屋无线智能家居，目前已有12个系列，包括安防、开关、照明、门锁、插座、网关、语音、门窗、家电、健康、遥控、环境等。? 还有像欧瑞博这类公司，一边推产品，一边上方案，定位做“全宅智能控制系统”，主打照明、安防、控制与影音娱乐、门锁、睡眠、窗帘等，在京东、天猫开有旗舰店。在多方力量的助跑之下，智能家居的成熟与普及，将渗透到越来越多的家居建材装修行业，全行业智能化的那一天有可能更早到来。那么，问题又来了？向智能家居转型，你可准备好？大材研究，有用的洞察与见解，建材家居与装修人正在关注！泛家居老板经营决策内参，装修、建材与家居市场、公司、业务经验与产业分析博览，实战精英们的每日读物！很多家庭都会关注智能安防产品，为什么智能安防在智能家居中占如此重要的地位呢？智能安防都有什么作用呢？智能家居即安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提供安全舒适、节能环保的居住环境。安防是指以搭建组织机构内的安全防范管理平台为目的，利用综合布线技术、通信技术等相关设备进行设计的。智能家居包括安防，安防是智能家居的强力刚需任何智能化的居住环境都基于智能家居系统，智能安防系统是智能家居的基石。大多数智能家居企业都关注智能家电的研发，家电关系着用户的体验，安防则构建家居环境的外围。根据公安部的数据显示，中国每年因为入室盗窃损失的金额高达 11300亿元。面对如此高的金额，智能安防成为智能家居领域的刚需。智能安防是智能家居突破口市场上，大众对电视机、空调、扫地机器人等智能家电颇感兴趣，但是这一系列的智能家电还不足以构建智能家居整体系统。对于中老年人来说，智能家居花样酷炫倒显累赘。另外，智能家电的更新速度等又限制了它的推广。但是门禁、智能门锁等安防类产品是家居中不可或缺的。安防系统使用时间久，用户黏性强。或许可以成为智能家居的突破口。智能家居的发展离不开安防远程控制、产品之间的互相联动、简便操作这些是智能家居的发展趋势，这意味着对智能安防提出了更高的要求。安防不仅仅涉及实体硬件的管控防范更要考虑与智能家居的联动集成。创业者在智能家居中是有机会的，但是，要分析好整体市场，清晰自己的定位和分层：上层：巨头公司构建生态。做像智能电视、智能音箱、手环和手表等入口级产品，成为控制各类客厅产品的流量入口，躺着赚钱，商业价值巨大。因此，巨头公司已展开激烈地竞争。中层：常用家电智能化。把冰箱、空调等常用家电接入智能模块，实现智能化控制，成为有附加价值的刚需产品。但，该策略传统家电公司更有优势。创业公司：控盘局部。创业公司难以切入上中策，可以从两个角度入手：1、解决细微点做到极致。如喝水方面，热水机智能提醒喝水，并提前调到合适温度，自动监测水质提醒换水…… 。其它诸如灯、驱蚊等产品大公司顾及不到、尚无霸主产品的领域，切入做到极致，成为巨头生态的一环。2、另辟蹊径，做关键供应链。如通过智能遥控器把所有使用遥控器的家电接入，低成本地变成智能家电。不过，这类机会比较少。以上是作为AI从业者的简单概括，欢迎深入探讨~要想让制造商真正利用智能家居革命，客户需要了解这项技术，经销商需要知道如何推广它。以下是经销商在向客户销售智能家居时要考虑的几种策略。培训许多客户可能知道智能家居技术，但可能不知道如何从中受益，因此教育是关键。首先，了解你的市场。例如，如果你的地区很热或很冷，你可能想要强调节能。或者，如果你代表一个拥有许多度假屋的社区，你可以播放远程视频监控，为那些拥有第二套房产的人放心。从你最了解的开始——安全性——然后找出对每个客户最重要的是什么，并根据他们的需求定位解决方案。例如，当与宠物的主人交谈时，播放一些可以为他/她毛茸茸的朋友定制的特定通知，比如狗外出时的警报。对于年轻的买家，要强调照顾年迈父母的能力。年轻一代希望获得移动应用程序访问和通知，而年长一代希望获得易于使用和管理的东西。如果没有什么特别突出的地方，那就从解释潜在的好处开始——能源管理、安心等等——以及与你的系统兼容的设备，看看什么能引起他们的注意。如果他们不确定，让他们描述所有他们希望他们的家自动完成的事情。运用你的供应商智能家居供应商通常提供营销援助和资源。与专家合作可以让你的生活更容易，营销更有效。许多公司都有解决方案和培训材料——例如，ADT提供了一个经销商发展计划，以帮助客户。当Icontrol为独立的安全经销商推出Icontrol One解决方案时，我们首先关注的是一个经销商工具包，它可以帮助教育客户，并轻松地为客户定位好处。一些例子包括:面向客户的演示;面向客户的手册;客户直接邮件;客户邮件;客户门把手挂吊牌;数字资产。了解其他利益相关者房屋所有者并不是经销商应该调查的唯一客户群。本地建筑商也是很好的资源。事实上，在CNET/Coldwell Banker最近的一项研究中，81%的受访者表示，如果已经安装了智能家居，比如联网照明、恒温器、远程访问和智能锁，他们更有可能购买一套房子。确保房屋建筑商了解家庭自动化所提供的房产价值，他们将视你为有价值的合作伙伴。经销商可以通过以下几种方式为这个群体提供最大价值:成为房屋建筑商的资源。主动去拜访未来的客户，讨论解决方案的好处。帮助回答技术问题，并确保您的房屋建筑商和他们的客户更新的新产品和报价。为房屋建筑商提供销售解决方案的动力。实现这一目标的一种方法是通过谈判分享部分硬件和服务利润。对于向建筑商市场销售产品的经销商来说，这不是利润率的问题，而是通过销量最大化总收入和利润率。考虑给建筑商一个功能齐全的系统，供他们自己使用。他们会发现他们不能没有它，并将更好地销售给潜在的购房者。我们知道客户已经准备好并愿意采用智能技术来提高他们的安全感、平和的心态和便利性。我们也知道他们正在寻找一个值得信赖的顾问来帮助他们理解和安装智能技术。所有这些都为经销商在发展业务的同时取悦客户提供了巨大的机会。现在是行动的时候了。要一步一步来，我们要看到，有很多智能家居产品，已经适合终端客户了。有些品类难度大，只有继续探索。但是像智能马桶、智能锁、电动晾衣架、智能床垫等，都还不错。问题总是需要一点一点解决，事情也是一点一点完成的。在很多研究机构公开的报道里，智能家居总是被描绘成千亿，甚至万亿规模的黄金市场。那么，真实情况如何呢？大材研究今天就专门梳理梳理，有些事儿可能超出了我们之前的想像。? 结论就是，如果你在家具、建材与装修这三个行业里混，如果还没有考虑到如何跟智能耍朋友，拿不出像样的智能家居产品，即使你现在混得还算不错，可能过几年就不是这样了，阁下完全可能跟不上节奏，被狠狠地甩几条街。壹一家名叫千家智客的机构，前段时间公开了一个数据，认为2017年的智能家居市场已有916亿的规模，2018年将达到1396亿，2020年可能一路杀到3294亿。另外一份《中国智能家居设备行业市场前瞻与投资报告》，其中提到，预计2018年，中国智能家居规模将达到1800亿元，到2020年将达到3576亿元。前瞻产业研究院也有统计，他们的观点是，2012-2016年间，中国智能家居市场的年均复合增长率为42%，到2020年的时候，整个市场的规模可能达到1396亿，较2012年增长近10倍。有些证券公司也盯上了智能家居行业，比如有个华菁证券，就曾发布专项报告，认为到2020年，我国智能家居行业整体规模将达到1.12万亿元。好家伙！直接抬到了万亿元规模的级别！放到全球范围里，大材研究发现，大伙儿对智能家居也是非常看好的。Strategy Analytics研究认为，2017年全球范围内，智能家居设备的销量为6.63亿台，预计到2023年，智能家居设备销售量将达到19.4亿台，超过智能手机。这家机构认为，2017年全球智能家居市场规模为840亿美元，2030年可能突破1550亿美元，也就是说，要到万亿人民币的规模，至少还需要10年时间。赫赫有名的IDC也有自己的判断，他们认为，到2022年的时候，全球智能家居市场规模将增长到2770亿美元左右相当于1.7万亿人民币。看来各个机构的统计口径差别有些大。再多列数据，看来也没什么必要性了。反正大家都看好，有些认为爆增，有些觉得小步走，但基本上都认为这是一个千亿级，甚至向万亿级看齐的庞大市场。↘ 那么，现实情况又如何呢？大材研究认为，部分市场确实欣欣向荣，特别美好，比如智能音箱、智能锁、智能摄像头、智能卫浴等，国内用户量估计在几千万的规模。也并不是所有市场都特别美好，入场的公司倒是众多，除了上述热门领域外，还有智能家居系统、扫地机器人、智能照明、恒温器、远程监控、智能路由器、智能插座等，每个细分行业里，少则几百家公司，多则上万家。但是，关键的难题在于，普及难度其实还挺大，仅仅部分商品，在部分群体里得以落地，甚至走俏。? 大材研究认为，整个市场需要解决的障碍还很多，比如：1、智能产品的技术稳定性，这个是最让用户担心的，比如智能锁万一出问题，被别人打开；智能马桶万一漏电等等。2、一个产品一个APP，相互之间不能互联，缺乏统一标准的控制平台，用户体验不佳。3、价格能不能往下降，能够跟传统产品在价格上保持一致。毕竟普及性的消费，还得靠大众市场来支持。目前很难形成现象级的消费热点。贰传统的一线大牌公司们，几乎都在备战智能，或多或少都推出了自己的独特产品。大材研究最近要举行一次评选活动，先剧透一下，至少将如下数十家公司纳入了考虑：小米、Wulian、紫光物联、新和创、欧瑞博、海尔U-home、京东微联、华为HiLink、阿里智能、美的M-Smart、科大讯飞、杜亚DOOYA、河东HDL、柯帝KOTI、Honeywell霍尼韦尔、视得安、安居宝、长虹、TCL、360、快思聪、BroadLink、索博、鸿雁、ABB、冠林、施耐德、达实智能、Control4、和而泰、和晶、英唐、杜亚、拓邦、瑞德智能、罗格朗、天翼物联、新大陆、电科、远望谷、聪明屋、艾特、向往、安谷、狄耐克、LifeSmart 、POLY HOME 、蓝居、GKB未来屋、晶控电子、Livinglab等。这里面有些是做系统，或者整体方案的，比如：? 海尔的U-home安家平台，各种智能家居产品都可以申请接入，比如门锁、对讲、电动窗帘等。另外，跟海尔关系密切的少海汇，整合了40多家公司，提供一站式的智能家居方案与硬件产品，也是来势汹汹。? 华为HiLink也是一个联盟，官网显示有50多家核心合作者，接入了家庭娱乐、能耗、照明、自动化、安防等6大领域、上百个品类的千余款产品。用华为智能家居APP，就可以掌控这些智能设备的运行情况。连红星美凯龙都在投一些智能家居公司，比如做智能锁的云丁科技，B+轮5100万融资里，就是红星美凯龙跟嘉实投资一起给的钱。更多的公司，尤其是产业整合能力相对较弱者，都把主战场放在了智能硬件产品，比如：智能音箱、智能马桶、智能门锁、智能监控、电动窗帘等等，甚至连浴室里用的镜子、用的浴室柜，也正在搭载某些智能技术。比如科勒，在做一套云镜系统，做智能厨卫，它的厨卫产品搭载了智能芯片，涉及大概有50多个单品，用户通过APP就能遥控浴缸放水，预设淋浴系统，设节座圈温度等。卫浴板块，算得上一个正在接近成熟的智能家居市场，有代表性的产品包括：智能马桶、按摩浴缸、蒸汽房等。拼了很多年，几乎传统的一二线品牌，基本上都有自己的主打产品，名单可以拉很长，包括：九牧、恒洁、金牌、浪鲸、箭牌、TOTO、科勒、惠达、欧路莎等等。而且还出现了一些非专业卫浴品牌，比如：津上、德希顿、摩普、便洁宝、人文、德朗斯汀、松下、海尔、诺维达、裕津、韩国爱真、智米、传统的卫浴品牌，想必已经感受到了这些新兵们的杀气腾腾。尤其是松下、海尔、津上、德希顿们的智能马桶盖，碾压了绝大多数传统的一二线专业卫浴品牌。普及的情况还算可以，主要在大户型住宅与别墅、酒店会所等场所，智能卫浴出现的情况比较普遍，在中小户型家庭里，受限于面积与装修预算等约束条件，用户量相对比较少。援引中国家用电器协会智能卫浴电器专业委员会发布《2016年中国智能坐便器行业发展报告》，2015年时，我国智能马桶盖内销量约195万台，同比2014年增长80.5% 。内销额约43.9亿元，同比增幅为78.5% 。另外，赛立信做的家居建材市场监测显示，智能马桶的线上销量已经占到19%左右，智能马桶盖的线上成交均价大概是2089元，而智能马桶的均价为3769元，比普通马桶的成交均价914元高了几倍。▼ 大材研究注意到，智能音箱的爆发力非常强，目前已吸引了阿里、腾讯、百度、谷歌、苹果、微软、亚马逊、三星、小米等几乎所有国内国际巨头。价格战与功能战打得不可开交，天猫精灵曾经只要99元。现在的天猫精灵方糖，官网显示要199元。? 小米的AI音箱，也就是小爱，定价高了一截，299元，到7月26日，据说已经推了1年时间，累计被唤醒20亿次，累计控制设备近1亿次，每日音乐播放时长5100万分钟，累计训练次数4200万次。这个成果如果是真实的，确实很漂亮。其它活跃的智能音箱还有：苹果的HomePod，Google的 Home，喜马拉雅的小雅，出门问问的“Tic home”，百度的“raven H”，京东和科大讯飞联手的“叮咚”等。? 而亚马逊的智能音箱问世更早，2014年，他们就在卖Echo了。今年一季度，据Strategy Analytics的数据，他们家出货量高达400万个，占到了43.6%的份额，紧随其后的是谷歌、阿里巴巴、苹果和小米等。Cirp调查数据显示，2017年，美国有超过4000万台智能音箱在使用，亚马逊与谷歌占了大部分。智能音箱出现的时间并不是特别长，但市场催熟的速度太惊人了，有可能过几年，它真会像电视机、空调、电脑等设备那样普及。调研公司 Canalys 最新发布的数据显示，到 2018 年年底，全球智能音箱的数量将会达到 1 亿台，而去年仅有 4000 万。四年后，这个数字可能增加到2.25亿台，这意味着要向手机的销量看齐。叁国内有两家公司值得注意，一个是BroadLink，2013年成立的年轻公司，产品却出了Wi-Fi 智能插座、智能遥控器、智能开关等，同时也做传统家电/电工智能化这种解决方案，自己还搭了一套开放的智能家居平台BroadLink DNA system 。这家公司今年的D轮融资高达3.43亿元，中信产业基金、百度、立白集团都是投资方，关键的亮点是，他们2017年智能单品销量180万件，一半卖到海外。智能模块年发货量达 1500 万片，客户有空调、热水器、净化器等200多家企业，而且跟18家房产商在合作，推智慧地产。按照这个速度，不出意外的话，有潜力做成智能家居领域的小独角兽。另一个是欧瑞博，比BroadLink成立时间相对较早，2011年问世，影响力上升很快，也拿到了规模不小的投资，2个亿左右，赢得了联想之星、软银赛富、拓邦股份、TIGERCUB、MTK等投资机构的加持。主营产品包括：智能锁、天猫精灵、电动窗帘、电动晾衣架、报警器、智能插座、智能摄像头等，同时也有整体方案与智能家居套装，面向家庭、办公与酒店三大场景。想必大家也发现了，这种资金能力比较强的公司，起步不久就会走多元化的智能家居产品路线，并不是死磕某一个品类，崛起的势头特别猛，背后又有资金支持，对传统势力的冲击想必很大。不过，市场的认可度还不是很高，后面能不能抵挡传统大牌发起的冲击，很难说。事实上，目前最火的智能家居单品，也就是这些，包括智能锁、智能音箱、电动窗帘、智能摄像头等等，多数还是新公司进来把市场给占了，传统的大牌们，反映比较迟缓，如果速度跟不上，有可能丢掉智能时代的机会。就像做门锁的，以前的名门、KLC、三环、万嘉、固力、雅洁、天宇、亚太天能、第吉尔等，本来有做锁的技术积累，反而在智能板块不是特别突出。云丁、果加（火河科技）、云柚、小嘀（德施曼旗下）、Ola、夏洛克等，都拿到了从几百万到几个亿的投资，重量级的资本都挑中了专门做智能锁的头部公司。比如其中的云丁，不过是智能门锁的新兵，2014年成立，旗下主推鹿客、云丁两个品牌，他们的产品可以用指纹、手机、密码开门等，据大材研究查询，好家伙，居然连续拿了5轮融资，还加入了小米生态链。大材研究在网上看到一个报道，其中提到，据云丁给出的数据，截至2017年10月，云丁的智能门锁安装已经超过80万台，合作品牌公寓超过1500家，在公寓智能门锁领域，市场份额超过60% 。曾经在小米众筹平台上发布鹿客智能门锁Classic，众筹价1699元，上线4个小时卖出5000台，筹款上千万，这样的个案之前是没有的。京东618智能门锁的头牌，名字叫：德施曼。一家名叫云猫的公司，在京东众筹平台上搞众筹，筹到了将近1000万的资金，赢得了19万+的支持者。据说京东专门成立了面向智能门锁的工作小组，为品牌提供深度支持，专门推了一个“30-180保险”服务，30天内包退，180天内只换不修。大材研究查询到，之前有一个公开说法是，全国的智能锁企业大概有1300多家，品牌有2800多个，2017年智能锁的产量可能有800万套。而易观智库专门发了一份《中国智能门锁白皮书2017》，其中认为：中国智能门锁市场占有率不足3%，而欧美市场为50%，日韩则达80%，从2017年到2019年，智能锁的国内销量可能保持100%增速，到2019年，销量预计突破3200万套。那么，现在的销售情况如何？阿里云、德斯曼、汇泰龙、DPLS lab实验室等曾联手发布过一份《2017中国智能锁应用与发展白皮书》，里面公开了一些数据：2016年中国智能门锁零售市场出货量为180万套；2017年则达到了350万套。线上市场占了绝大多数。可能不是完全准确，但从中能看到智能门锁高歌猛进的态势。爆发式增长，抓不住智能，可能一些传统做机械锁的公司，连生存都会变得很困难。肆就在各种智能硬件产品挥鞭跃马之际，市场上出现了一些专注于设计与安装的服务商。他们从产品选购之前的方案入手，帮助业主解决智能家居该怎么设计、怎么选产品、怎么搭配、怎么安装等问题。据大材研究不完全统计，目前已推出智能家居方案的公司，活跃度比较高的至少有20家，包括：成都智享生活、千家智客帮、TE、洛可可、云海物联、欧瑞博等。算上那些各个地方的授权服务商，或者小型公司，数量可能已经突破100 。? 成都的智享生活，属于海尔U-home的授权服务商，主攻市场既有家庭，也有工程。家庭业务板块涉及：照明、窗帘、情景、安防、别墅对讲、语音、安全等。工程业务板块展示了智慧办公、智慧酒店与智慧社区。智享生活除了提供智能家居的设计与安装服务，而且还会销售部分产品，其中不少都是跟海尔有关联的，比如拉斐尔智能面板、海尔魔镜等。? 总部位于美国的TE Connectivity，曾经是做连接器、继电器等产品的，纽交所上市，旗下也推出了智能家居方案，主要从连接入手。其官网上声称“提供适用于家用电器和设备、照明、暖通空调、安全等的广泛连接和传感器解决方案。”? 最近浮出水面的千家智客帮，也是从设计安装入手的平台，用户只需要在智客帮城市站提交需求，就能获得智能家居全屋解决方案，不过只有付费后，才能预约到智能家居安装师上门提供支持。对比众多同类公司来讲，在面向C端市场这事儿上，智客帮做的工作比较细，它的这套平台包括了智客帮城市站、智客帮城市合伙人、智客帮培训、报价优选、安装优选、集成商优选、玩物说城市新零售等部分，在各地发展城市合伙人，用来推动本地智能家居业务落地。据公开报道，目前已经有多家智能家居产品入驻，包括海康威视萤石、BroadLink、华歌d.SmartHome、欧瑞博、LifeSmart、紫光物联、Konke、鸿雁、伯图康卓等，而且成都、杭州、上海的城市合伙人即将敲定。? 传统的优势设计公司“洛可可”，与时俱进，也围绕智能搞了不少专门的设计方案，比如智能新场景塑造、新零售体验等，都跟智能有关。比如他们给海信做的GALAMOTE，就是在尝试客厅的智能场景设计。? 一家深圳的公司云海物联，从高性价比入手，定位于“让每个人都能用智能家居”，做全屋无线智能家居，目前已有12个系列，包括安防、开关、照明、门锁、插座、网关、语音、门窗、家电、健康、遥控、环境等。? 还有像欧瑞博这类公司，一边推产品，一边上方案，定位做“全宅智能控制系统”，主打照明、安防、控制与影音娱乐、门锁、睡眠、窗帘等，在京东、天猫开有旗舰店。在多方力量的助跑之下，智能家居的成熟与普及，将渗透到越来越多的家居建材装修行业，全行业智能化的那一天有可能更早到来。那么，问题又来了？向智能家居转型，你可准备好？大材研究，有用的洞察与见解，建材家居与装修人正在关注！泛家居老板经营决策内参，装修、建材与家居市场、公司、业务经验与产业分析博览，实战精英们的每日读物！很多家庭都会关注智能安防产品，为什么智能安防在智能家居中占如此重要的地位呢？智能安防都有什么作用呢？智能家居即安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提供安全舒适、节能环保的居住环境。安防是指以搭建组织机构内的安全防范管理平台为目的，利用综合布线技术、通信技术等相关设备进行设计的。智能家居包括安防，安防是智能家居的强力刚需任何智能化的居住环境都基于智能家居系统，智能安防系统是智能家居的基石。大多数智能家居企业都关注智能家电的研发，家电关系着用户的体验，安防则构建家居环境的外围。根据公安部的数据显示，中国每年因为入室盗窃损失的金额高达 11300亿元。面对如此高的金额，智能安防成为智能家居领域的刚需。智能安防是智能家居突破口市场上，大众对电视机、空调、扫地机器人等智能家电颇感兴趣，但是这一系列的智能家电还不足以构建智能家居整体系统。对于中老年人来说，智能家居花样酷炫倒显累赘。另外，智能家电的更新速度等又限制了它的推广。但是门禁、智能门锁等安防类产品是家居中不可或缺的。安防系统使用时间久，用户黏性强。或许可以成为智能家居的突破口。智能家居的发展离不开安防远程控制、产品之间的互相联动、简便操作这些是智能家居的发展趋势，这意味着对智能安防提出了更高的要求。安防不仅仅涉及实体硬件的管控防范更要考虑与智能家居的联动集成。创业者在智能家居中是有机会的，但是，要分析好整体市场，清晰自己的定位和分层：上层：巨头公司构建生态。做像智能电视、智能音箱、手环和手表等入口级产品，成为控制各类客厅产品的流量入口，躺着赚钱，商业价值巨大。因此，巨头公司已展开激烈地竞争。中层：常用家电智能化。把冰箱、空调等常用家电接入智能模块，实现智能化控制，成为有附加价值的刚需产品。但，该策略传统家电公司更有优势。创业公司：控盘局部。创业公司难以切入上中策，可以从两个角度入手：1、解决细微点做到极致。如喝水方面，热水机智能提醒喝水，并提前调到合适温度，自动监测水质提醒换水…… 。其它诸如灯、驱蚊等产品大公司顾及不到、尚无霸主产品的领域，切入做到极致，成为巨头生态的一环。2、另辟蹊径，做关键供应链。如通过智能遥控器把所有使用遥控器的家电接入，低成本地变成智能家电。不过，这类机会比较少。以上是作为AI从业者的简单概括，欢迎深入探讨~这是一个很宽泛的问题，确又很专业，问到了当今建材家居行业的发展中心和方向，现在坐商只有等死，行商会死的晚一点，我跑过厂家的渠道业务，也自己做城市代理，跑建材家居业务分为一下几个方面进行比较见效，自己的经验总结！1、跑建材家居同行，有事没事去同行店面喝茶，多认识，相互介绍客户，相互带单，见效最快的方法，多举办同行交流会!2、多走装修公司，多认识装修设计行业的前辈，认识多了，走动勤快了，自然而然就有人帮你介绍客户了！3、维护老客户，以各种服务名义去接触你的老客户，相信我，那是你最宝贵的资源，因为他们都是你最忠实的粉丝!4、小区渠道，小区的打法太多，但也是最有效的方法，想交流可以留微信给我，相互交流一下！5、肄业联盟，凡是和你的客户有交集的都是你的合作伙伴！要想让制造商真正利用智能家居革命，客户需要了解这项技术，经销商需要知道如何推广它。以下是经销商在向客户销售智能家居时要考虑的几种策略。培训许多客户可能知道智能家居技术，但可能不知道如何从中受益，因此教育是关键。首先，了解你的市场。例如，如果你的地区很热或很冷，你可能想要强调节能。或者，如果你代表一个拥有许多度假屋的社区，你可以播放远程视频监控，为那些拥有第二套房产的人放心。从你最了解的开始——安全性——然后找出对每个客户最重要的是什么，并根据他们的需求定位解决方案。例如，当与宠物的主人交谈时，播放一些可以为他/她毛茸茸的朋友定制的特定通知，比如狗外出时的警报。对于年轻的买家，要强调照顾年迈父母的能力。年轻一代希望获得移动应用程序访问和通知，而年长一代希望获得易于使用和管理的东西。如果没有什么特别突出的地方，那就从解释潜在的好处开始——能源管理、安心等等——以及与你的系统兼容的设备，看看什么能引起他们的注意。如果他们不确定，让他们描述所有他们希望他们的家自动完成的事情。运用你的供应商智能家居供应商通常提供营销援助和资源。与专家合作可以让你的生活更容易，营销更有效。许多公司都有解决方案和培训材料——例如，ADT提供了一个经销商发展计划，以帮助客户。当Icontrol为独立的安全经销商推出Icontrol One解决方案时，我们首先关注的是一个经销商工具包，它可以帮助教育客户，并轻松地为客户定位好处。一些例子包括:面向客户的演示;面向客户的手册;客户直接邮件;客户邮件;客户门把手挂吊牌;数字资产。了解其他利益相关者房屋所有者并不是经销商应该调查的唯一客户群。本地建筑商也是很好的资源。事实上，在CNET/Coldwell Banker最近的一项研究中，81%的受访者表示，如果已经安装了智能家居，比如联网照明、恒温器、远程访问和智能锁，他们更有可能购买一套房子。确保房屋建筑商了解家庭自动化所提供的房产价值，他们将视你为有价值的合作伙伴。经销商可以通过以下几种方式为这个群体提供最大价值:成为房屋建筑商的资源。主动去拜访未来的客户，讨论解决方案的好处。帮助回答技术问题，并确保您的房屋建筑商和他们的客户更新的新产品和报价。为房屋建筑商提供销售解决方案的动力。实现这一目标的一种方法是通过谈判分享部分硬件和服务利润。对于向建筑商市场销售产品的经销商来说，这不是利润率的问题，而是通过销量最大化总收入和利润率。考虑给建筑商一个功能齐全的系统，供他们自己使用。他们会发现他们不能没有它，并将更好地销售给潜在的购房者。我们知道客户已经准备好并愿意采用智能技术来提高他们的安全感、平和的心态和便利性。我们也知道他们正在寻找一个值得信赖的顾问来帮助他们理解和安装智能技术。所有这些都为经销商在发展业务的同时取悦客户提供了巨大的机会。现在是行动的时候了。要一步一步来，我们要看到，有很多智能家居产品，已经适合终端客户了。有些品类难度大，只有继续探索。但是像智能马桶、智能锁、电动晾衣架、智能床垫等，都还不错。问题总是需要一点一点解决，事情也是一点一点完成的。在很多研究机构公开的报道里，智能家居总是被描绘成千亿，甚至万亿规模的黄金市场。那么，真实情况如何呢？大材研究今天就专门梳理梳理，有些事儿可能超出了我们之前的想像。? 结论就是，如果你在家具、建材与装修这三个行业里混，如果还没有考虑到如何跟智能耍朋友，拿不出像样的智能家居产品，即使你现在混得还算不错，可能过几年就不是这样了，阁下完全可能跟不上节奏，被狠狠地甩几条街。壹一家名叫千家智客的机构，前段时间公开了一个数据，认为2017年的智能家居市场已有916亿的规模，2018年将达到1396亿，2020年可能一路杀到3294亿。另外一份《中国智能家居设备行业市场前瞻与投资报告》，其中提到，预计2018年，中国智能家居规模将达到1800亿元，到2020年将达到3576亿元。前瞻产业研究院也有统计，他们的观点是，2012-2016年间，中国智能家居市场的年均复合增长率为42%，到2020年的时候，整个市场的规模可能达到1396亿，较2012年增长近10倍。有些证券公司也盯上了智能家居行业，比如有个华菁证券，就曾发布专项报告，认为到2020年，我国智能家居行业整体规模将达到1.12万亿元。好家伙！直接抬到了万亿元规模的级别！放到全球范围里，大材研究发现，大伙儿对智能家居也是非常看好的。Strategy Analytics研究认为，2017年全球范围内，智能家居设备的销量为6.63亿台，预计到2023年，智能家居设备销售量将达到19.4亿台，超过智能手机。这家机构认为，2017年全球智能家居市场规模为840亿美元，2030年可能突破1550亿美元，也就是说，要到万亿人民币的规模，至少还需要10年时间。赫赫有名的IDC也有自己的判断，他们认为，到2022年的时候，全球智能家居市场规模将增长到2770亿美元左右相当于1.7万亿人民币。看来各个机构的统计口径差别有些大。再多列数据，看来也没什么必要性了。反正大家都看好，有些认为爆增，有些觉得小步走，但基本上都认为这是一个千亿级，甚至向万亿级看齐的庞大市场。↘ 那么，现实情况又如何呢？大材研究认为，部分市场确实欣欣向荣，特别美好，比如智能音箱、智能锁、智能摄像头、智能卫浴等，国内用户量估计在几千万的规模。也并不是所有市场都特别美好，入场的公司倒是众多，除了上述热门领域外，还有智能家居系统、扫地机器人、智能照明、恒温器、远程监控、智能路由器、智能插座等，每个细分行业里，少则几百家公司，多则上万家。但是，关键的难题在于，普及难度其实还挺大，仅仅部分商品，在部分群体里得以落地，甚至走俏。? 大材研究认为，整个市场需要解决的障碍还很多，比如：1、智能产品的技术稳定性，这个是最让用户担心的，比如智能锁万一出问题，被别人打开；智能马桶万一漏电等等。2、一个产品一个APP，相互之间不能互联，缺乏统一标准的控制平台，用户体验不佳。3、价格能不能往下降，能够跟传统产品在价格上保持一致。毕竟普及性的消费，还得靠大众市场来支持。目前很难形成现象级的消费热点。贰传统的一线大牌公司们，几乎都在备战智能，或多或少都推出了自己的独特产品。大材研究最近要举行一次评选活动，先剧透一下，至少将如下数十家公司纳入了考虑：小米、Wulian、紫光物联、新和创、欧瑞博、海尔U-home、京东微联、华为HiLink、阿里智能、美的M-Smart、科大讯飞、杜亚DOOYA、河东HDL、柯帝KOTI、Honeywell霍尼韦尔、视得安、安居宝、长虹、TCL、360、快思聪、BroadLink、索博、鸿雁、ABB、冠林、施耐德、达实智能、Control4、和而泰、和晶、英唐、杜亚、拓邦、瑞德智能、罗格朗、天翼物联、新大陆、电科、远望谷、聪明屋、艾特、向往、安谷、狄耐克、LifeSmart 、POLY HOME 、蓝居、GKB未来屋、晶控电子、Livinglab等。这里面有些是做系统，或者整体方案的，比如：? 海尔的U-home安家平台，各种智能家居产品都可以申请接入，比如门锁、对讲、电动窗帘等。另外，跟海尔关系密切的少海汇，整合了40多家公司，提供一站式的智能家居方案与硬件产品，也是来势汹汹。? 华为HiLink也是一个联盟，官网显示有50多家核心合作者，接入了家庭娱乐、能耗、照明、自动化、安防等6大领域、上百个品类的千余款产品。用华为智能家居APP，就可以掌控这些智能设备的运行情况。连红星美凯龙都在投一些智能家居公司，比如做智能锁的云丁科技，B+轮5100万融资里，就是红星美凯龙跟嘉实投资一起给的钱。更多的公司，尤其是产业整合能力相对较弱者，都把主战场放在了智能硬件产品，比如：智能音箱、智能马桶、智能门锁、智能监控、电动窗帘等等，甚至连浴室里用的镜子、用的浴室柜，也正在搭载某些智能技术。比如科勒，在做一套云镜系统，做智能厨卫，它的厨卫产品搭载了智能芯片，涉及大概有50多个单品，用户通过APP就能遥控浴缸放水，预设淋浴系统，设节座圈温度等。卫浴板块，算得上一个正在接近成熟的智能家居市场，有代表性的产品包括：智能马桶、按摩浴缸、蒸汽房等。拼了很多年，几乎传统的一二线品牌，基本上都有自己的主打产品，名单可以拉很长，包括：九牧、恒洁、金牌、浪鲸、箭牌、TOTO、科勒、惠达、欧路莎等等。而且还出现了一些非专业卫浴品牌，比如：津上、德希顿、摩普、便洁宝、人文、德朗斯汀、松下、海尔、诺维达、裕津、韩国爱真、智米、传统的卫浴品牌，想必已经感受到了这些新兵们的杀气腾腾。尤其是松下、海尔、津上、德希顿们的智能马桶盖，碾压了绝大多数传统的一二线专业卫浴品牌。普及的情况还算可以，主要在大户型住宅与别墅、酒店会所等场所，智能卫浴出现的情况比较普遍，在中小户型家庭里，受限于面积与装修预算等约束条件，用户量相对比较少。援引中国家用电器协会智能卫浴电器专业委员会发布《2016年中国智能坐便器行业发展报告》，2015年时，我国智能马桶盖内销量约195万台，同比2014年增长80.5% 。内销额约43.9亿元，同比增幅为78.5% 。另外，赛立信做的家居建材市场监测显示，智能马桶的线上销量已经占到19%左右，智能马桶盖的线上成交均价大概是2089元，而智能马桶的均价为3769元，比普通马桶的成交均价914元高了几倍。▼ 大材研究注意到，智能音箱的爆发力非常强，目前已吸引了阿里、腾讯、百度、谷歌、苹果、微软、亚马逊、三星、小米等几乎所有国内国际巨头。价格战与功能战打得不可开交，天猫精灵曾经只要99元。现在的天猫精灵方糖，官网显示要199元。? 小米的AI音箱，也就是小爱，定价高了一截，299元，到7月26日，据说已经推了1年时间，累计被唤醒20亿次，累计控制设备近1亿次，每日音乐播放时长5100万分钟，累计训练次数4200万次。这个成果如果是真实的，确实很漂亮。其它活跃的智能音箱还有：苹果的HomePod，Google的 Home，喜马拉雅的小雅，出门问问的“Tic home”，百度的“raven H”，京东和科大讯飞联手的“叮咚”等。? 而亚马逊的智能音箱问世更早，2014年，他们就在卖Echo了。今年一季度，据Strategy Analytics的数据，他们家出货量高达400万个，占到了43.6%的份额，紧随其后的是谷歌、阿里巴巴、苹果和小米等。Cirp调查数据显示，2017年，美国有超过4000万台智能音箱在使用，亚马逊与谷歌占了大部分。智能音箱出现的时间并不是特别长，但市场催熟的速度太惊人了，有可能过几年，它真会像电视机、空调、电脑等设备那样普及。调研公司 Canalys 最新发布的数据显示，到 2018 年年底，全球智能音箱的数量将会达到 1 亿台，而去年仅有 4000 万。四年后，这个数字可能增加到2.25亿台，这意味着要向手机的销量看齐。叁国内有两家公司值得注意，一个是BroadLink，2013年成立的年轻公司，产品却出了Wi-Fi 智能插座、智能遥控器、智能开关等，同时也做传统家电/电工智能化这种解决方案，自己还搭了一套开放的智能家居平台BroadLink DNA system 。这家公司今年的D轮融资高达3.43亿元，中信产业基金、百度、立白集团都是投资方，关键的亮点是，他们2017年智能单品销量180万件，一半卖到海外。智能模块年发货量达 1500 万片，客户有空调、热水器、净化器等200多家企业，而且跟18家房产商在合作，推智慧地产。按照这个速度，不出意外的话，有潜力做成智能家居领域的小独角兽。另一个是欧瑞博，比BroadLink成立时间相对较早，2011年问世，影响力上升很快，也拿到了规模不小的投资，2个亿左右，赢得了联想之星、软银赛富、拓邦股份、TIGERCUB、MTK等投资机构的加持。主营产品包括：智能锁、天猫精灵、电动窗帘、电动晾衣架、报警器、智能插座、智能摄像头等，同时也有整体方案与智能家居套装，面向家庭、办公与酒店三大场景。想必大家也发现了，这种资金能力比较强的公司，起步不久就会走多元化的智能家居产品路线，并不是死磕某一个品类，崛起的势头特别猛，背后又有资金支持，对传统势力的冲击想必很大。不过，市场的认可度还不是很高，后面能不能抵挡传统大牌发起的冲击，很难说。事实上，目前最火的智能家居单品，也就是这些，包括智能锁、智能音箱、电动窗帘、智能摄像头等等，多数还是新公司进来把市场给占了，传统的大牌们，反映比较迟缓，如果速度跟不上，有可能丢掉智能时代的机会。就像做门锁的，以前的名门、KLC、三环、万嘉、固力、雅洁、天宇、亚太天能、第吉尔等，本来有做锁的技术积累，反而在智能板块不是特别突出。云丁、果加（火河科技）、云柚、小嘀（德施曼旗下）、Ola、夏洛克等，都拿到了从几百万到几个亿的投资，重量级的资本都挑中了专门做智能锁的头部公司。比如其中的云丁，不过是智能门锁的新兵，2014年成立，旗下主推鹿客、云丁两个品牌，他们的产品可以用指纹、手机、密码开门等，据大材研究查询，好家伙，居然连续拿了5轮融资，还加入了小米生态链。大材研究在网上看到一个报道，其中提到，据云丁给出的数据，截至2017年10月，云丁的智能门锁安装已经超过80万台，合作品牌公寓超过1500家，在公寓智能门锁领域，市场份额超过60% 。曾经在小米众筹平台上发布鹿客智能门锁Classic，众筹价1699元，上线4个小时卖出5000台，筹款上千万，这样的个案之前是没有的。京东618智能门锁的头牌，名字叫：德施曼。一家名叫云猫的公司，在京东众筹平台上搞众筹，筹到了将近1000万的资金，赢得了19万+的支持者。据说京东专门成立了面向智能门锁的工作小组，为品牌提供深度支持，专门推了一个“30-180保险”服务，30天内包退，180天内只换不修。大材研究查询到，之前有一个公开说法是，全国的智能锁企业大概有1300多家，品牌有2800多个，2017年智能锁的产量可能有800万套。而易观智库专门发了一份《中国智能门锁白皮书2017》，其中认为：中国智能门锁市场占有率不足3%，而欧美市场为50%，日韩则达80%，从2017年到2019年，智能锁的国内销量可能保持100%增速，到2019年，销量预计突破3200万套。那么，现在的销售情况如何？阿里云、德斯曼、汇泰龙、DPLS lab实验室等曾联手发布过一份《2017中国智能锁应用与发展白皮书》，里面公开了一些数据：2016年中国智能门锁零售市场出货量为180万套；2017年则达到了350万套。线上市场占了绝大多数。可能不是完全准确，但从中能看到智能门锁高歌猛进的态势。爆发式增长，抓不住智能，可能一些传统做机械锁的公司，连生存都会变得很困难。肆就在各种智能硬件产品挥鞭跃马之际，市场上出现了一些专注于设计与安装的服务商。他们从产品选购之前的方案入手，帮助业主解决智能家居该怎么设计、怎么选产品、怎么搭配、怎么安装等问题。据大材研究不完全统计，目前已推出智能家居方案的公司，活跃度比较高的至少有20家，包括：成都智享生活、千家智客帮、TE、洛可可、云海物联、欧瑞博等。算上那些各个地方的授权服务商，或者小型公司，数量可能已经突破100 。? 成都的智享生活，属于海尔U-home的授权服务商，主攻市场既有家庭，也有工程。家庭业务板块涉及：照明、窗帘、情景、安防、别墅对讲、语音、安全等。工程业务板块展示了智慧办公、智慧酒店与智慧社区。智享生活除了提供智能家居的设计与安装服务，而且还会销售部分产品，其中不少都是跟海尔有关联的，比如拉斐尔智能面板、海尔魔镜等。? 总部位于美国的TE Connectivity，曾经是做连接器、继电器等产品的，纽交所上市，旗下也推出了智能家居方案，主要从连接入手。其官网上声称“提供适用于家用电器和设备、照明、暖通空调、安全等的广泛连接和传感器解决方案。”? 最近浮出水面的千家智客帮，也是从设计安装入手的平台，用户只需要在智客帮城市站提交需求，就能获得智能家居全屋解决方案，不过只有付费后，才能预约到智能家居安装师上门提供支持。对比众多同类公司来讲，在面向C端市场这事儿上，智客帮做的工作比较细，它的这套平台包括了智客帮城市站、智客帮城市合伙人、智客帮培训、报价优选、安装优选、集成商优选、玩物说城市新零售等部分，在各地发展城市合伙人，用来推动本地智能家居业务落地。据公开报道，目前已经有多家智能家居产品入驻，包括海康威视萤石、BroadLink、华歌d.SmartHome、欧瑞博、LifeSmart、紫光物联、Konke、鸿雁、伯图康卓等，而且成都、杭州、上海的城市合伙人即将敲定。? 传统的优势设计公司“洛可可”，与时俱进，也围绕智能搞了不少专门的设计方案，比如智能新场景塑造、新零售体验等，都跟智能有关。比如他们给海信做的GALAMOTE，就是在尝试客厅的智能场景设计。? 一家深圳的公司云海物联，从高性价比入手，定位于“让每个人都能用智能家居”，做全屋无线智能家居，目前已有12个系列，包括安防、开关、照明、门锁、插座、网关、语音、门窗、家电、健康、遥控、环境等。? 还有像欧瑞博这类公司，一边推产品，一边上方案，定位做“全宅智能控制系统”，主打照明、安防、控制与影音娱乐、门锁、睡眠、窗帘等，在京东、天猫开有旗舰店。在多方力量的助跑之下，智能家居的成熟与普及，将渗透到越来越多的家居建材装修行业，全行业智能化的那一天有可能更早到来。那么，问题又来了？向智能家居转型，你可准备好？大材研究，有用的洞察与见解，建材家居与装修人正在关注！泛家居老板经营决策内参，装修、建材与家居市场、公司、业务经验与产业分析博览，实战精英们的每日读物！很多家庭都会关注智能安防产品，为什么智能安防在智能家居中占如此重要的地位呢？智能安防都有什么作用呢？智能家居即安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提供安全舒适、节能环保的居住环境。安防是指以搭建组织机构内的安全防范管理平台为目的，利用综合布线技术、通信技术等相关设备进行设计的。智能家居包括安防，安防是智能家居的强力刚需任何智能化的居住环境都基于智能家居系统，智能安防系统是智能家居的基石。大多数智能家居企业都关注智能家电的研发，家电关系着用户的体验，安防则构建家居环境的外围。根据公安部的数据显示，中国每年因为入室盗窃损失的金额高达 11300亿元。面对如此高的金额，智能安防成为智能家居领域的刚需。智能安防是智能家居突破口市场上，大众对电视机、空调、扫地机器人等智能家电颇感兴趣，但是这一系列的智能家电还不足以构建智能家居整体系统。对于中老年人来说，智能家居花样酷炫倒显累赘。另外，智能家电的更新速度等又限制了它的推广。但是门禁、智能门锁等安防类产品是家居中不可或缺的。安防系统使用时间久，用户黏性强。或许可以成为智能家居的突破口。智能家居的发展离不开安防远程控制、产品之间的互相联动、简便操作这些是智能家居的发展趋势，这意味着对智能安防提出了更高的要求。安防不仅仅涉及实体硬件的管控防范更要考虑与智能家居的联动集成。创业者在智能家居中是有机会的，但是，要分析好整体市场，清晰自己的定位和分层：上层：巨头公司构建生态。做像智能电视、智能音箱、手环和手表等入口级产品，成为控制各类客厅产品的流量入口，躺着赚钱，商业价值巨大。因此，巨头公司已展开激烈地竞争。中层：常用家电智能化。把冰箱、空调等常用家电接入智能模块，实现智能化控制，成为有附加价值的刚需产品。但，该策略传统家电公司更有优势。创业公司：控盘局部。创业公司难以切入上中策，可以从两个角度入手：1、解决细微点做到极致。如喝水方面，热水机智能提醒喝水，并提前调到合适温度，自动监测水质提醒换水…… 。其它诸如灯、驱蚊等产品大公司顾及不到、尚无霸主产品的领域，切入做到极致，成为巨头生态的一环。2、另辟蹊径，做关键供应链。如通过智能遥控器把所有使用遥控器的家电接入，低成本地变成智能家电。不过，这类机会比较少。以上是作为AI从业者的简单概括，欢迎深入探讨~这是一个很宽泛的问题，确又很专业，问到了当今建材家居行业的发展中心和方向，现在坐商只有等死，行商会死的晚一点，我跑过厂家的渠道业务，也自己做城市代理，跑建材家居业务分为一下几个方面进行比较见效，自己的经验总结！1、跑建材家居同行，有事没事去同行店面喝茶，多认识，相互介绍客户，相互带单，见效最快的方法，多举办同行交流会!2、多走装修公司，多认识装修设计行业的前辈，认识多了，走动勤快了，自然而然就有人帮你介绍客户了！3、维护老客户，以各种服务名义去接触你的老客户，相信我，那是你最宝贵的资源，因为他们都是你最忠实的粉丝!4、小区渠道，小区的打法太多，但也是最有效的方法，想交流可以留微信给我，相互交流一下！5、肄业联盟，凡是和你的客户有交集的都是你的合作伙伴！比较常用的就是自己厚着脸皮去不同的公司跑业务，免费给装修公司提供样品和所需要的资料。一般工艺好的厂家都没有多大的问题的。还有一种就是花钱去做宣传，在那些广告位上去做广告。也可以宣传自己的产品。但是这种办法一般都费钱。要想让制造商真正利用智能家居革命，客户需要了解这项技术，经销商需要知道如何推广它。以下是经销商在向客户销售智能家居时要考虑的几种策略。培训许多客户可能知道智能家居技术，但可能不知道如何从中受益，因此教育是关键。首先，了解你的市场。例如，如果你的地区很热或很冷，你可能想要强调节能。或者，如果你代表一个拥有许多度假屋的社区，你可以播放远程视频监控，为那些拥有第二套房产的人放心。从你最了解的开始——安全性——然后找出对每个客户最重要的是什么，并根据他们的需求定位解决方案。例如，当与宠物的主人交谈时，播放一些可以为他/她毛茸茸的朋友定制的特定通知，比如狗外出时的警报。对于年轻的买家，要强调照顾年迈父母的能力。年轻一代希望获得移动应用程序访问和通知，而年长一代希望获得易于使用和管理的东西。如果没有什么特别突出的地方，那就从解释潜在的好处开始——能源管理、安心等等——以及与你的系统兼容的设备，看看什么能引起他们的注意。如果他们不确定，让他们描述所有他们希望他们的家自动完成的事情。运用你的供应商智能家居供应商通常提供营销援助和资源。与专家合作可以让你的生活更容易，营销更有效。许多公司都有解决方案和培训材料——例如，ADT提供了一个经销商发展计划，以帮助客户。当Icontrol为独立的安全经销商推出Icontrol One解决方案时，我们首先关注的是一个经销商工具包，它可以帮助教育客户，并轻松地为客户定位好处。一些例子包括:面向客户的演示;面向客户的手册;客户直接邮件;客户邮件;客户门把手挂吊牌;数字资产。了解其他利益相关者房屋所有者并不是经销商应该调查的唯一客户群。本地建筑商也是很好的资源。事实上，在CNET/Coldwell Banker最近的一项研究中，81%的受访者表示，如果已经安装了智能家居，比如联网照明、恒温器、远程访问和智能锁，他们更有可能购买一套房子。确保房屋建筑商了解家庭自动化所提供的房产价值，他们将视你为有价值的合作伙伴。经销商可以通过以下几种方式为这个群体提供最大价值:成为房屋建筑商的资源。主动去拜访未来的客户，讨论解决方案的好处。帮助回答技术问题，并确保您的房屋建筑商和他们的客户更新的新产品和报价。为房屋建筑商提供销售解决方案的动力。实现这一目标的一种方法是通过谈判分享部分硬件和服务利润。对于向建筑商市场销售产品的经销商来说，这不是利润率的问题，而是通过销量最大化总收入和利润率。考虑给建筑商一个功能齐全的系统，供他们自己使用。他们会发现他们不能没有它，并将更好地销售给潜在的购房者。我们知道客户已经准备好并愿意采用智能技术来提高他们的安全感、平和的心态和便利性。我们也知道他们正在寻找一个值得信赖的顾问来帮助他们理解和安装智能技术。所有这些都为经销商在发展业务的同时取悦客户提供了巨大的机会。现在是行动的时候了。要一步一步来，我们要看到，有很多智能家居产品，已经适合终端客户了。有些品类难度大，只有继续探索。但是像智能马桶、智能锁、电动晾衣架、智能床垫等，都还不错。问题总是需要一点一点解决，事情也是一点一点完成的。在很多研究机构公开的报道里，智能家居总是被描绘成千亿，甚至万亿规模的黄金市场。那么，真实情况如何呢？大材研究今天就专门梳理梳理，有些事儿可能超出了我们之前的想像。? 结论就是，如果你在家具、建材与装修这三个行业里混，如果还没有考虑到如何跟智能耍朋友，拿不出像样的智能家居产品，即使你现在混得还算不错，可能过几年就不是这样了，阁下完全可能跟不上节奏，被狠狠地甩几条街。壹一家名叫千家智客的机构，前段时间公开了一个数据，认为2017年的智能家居市场已有916亿的规模，2018年将达到1396亿，2020年可能一路杀到3294亿。另外一份《中国智能家居设备行业市场前瞻与投资报告》，其中提到，预计2018年，中国智能家居规模将达到1800亿元，到2020年将达到3576亿元。前瞻产业研究院也有统计，他们的观点是，2012-2016年间，中国智能家居市场的年均复合增长率为42%，到2020年的时候，整个市场的规模可能达到1396亿，较2012年增长近10倍。有些证券公司也盯上了智能家居行业，比如有个华菁证券，就曾发布专项报告，认为到2020年，我国智能家居行业整体规模将达到1.12万亿元。好家伙！直接抬到了万亿元规模的级别！放到全球范围里，大材研究发现，大伙儿对智能家居也是非常看好的。Strategy Analytics研究认为，2017年全球范围内，智能家居设备的销量为6.63亿台，预计到2023年，智能家居设备销售量将达到19.4亿台，超过智能手机。这家机构认为，2017年全球智能家居市场规模为840亿美元，2030年可能突破1550亿美元，也就是说，要到万亿人民币的规模，至少还需要10年时间。赫赫有名的IDC也有自己的判断，他们认为，到2022年的时候，全球智能家居市场规模将增长到2770亿美元左右相当于1.7万亿人民币。看来各个机构的统计口径差别有些大。再多列数据，看来也没什么必要性了。反正大家都看好，有些认为爆增，有些觉得小步走，但基本上都认为这是一个千亿级，甚至向万亿级看齐的庞大市场。↘ 那么，现实情况又如何呢？大材研究认为，部分市场确实欣欣向荣，特别美好，比如智能音箱、智能锁、智能摄像头、智能卫浴等，国内用户量估计在几千万的规模。也并不是所有市场都特别美好，入场的公司倒是众多，除了上述热门领域外，还有智能家居系统、扫地机器人、智能照明、恒温器、远程监控、智能路由器、智能插座等，每个细分行业里，少则几百家公司，多则上万家。但是，关键的难题在于，普及难度其实还挺大，仅仅部分商品，在部分群体里得以落地，甚至走俏。? 大材研究认为，整个市场需要解决的障碍还很多，比如：1、智能产品的技术稳定性，这个是最让用户担心的，比如智能锁万一出问题，被别人打开；智能马桶万一漏电等等。2、一个产品一个APP，相互之间不能互联，缺乏统一标准的控制平台，用户体验不佳。3、价格能不能往下降，能够跟传统产品在价格上保持一致。毕竟普及性的消费，还得靠大众市场来支持。目前很难形成现象级的消费热点。贰传统的一线大牌公司们，几乎都在备战智能，或多或少都推出了自己的独特产品。大材研究最近要举行一次评选活动，先剧透一下，至少将如下数十家公司纳入了考虑：小米、Wulian、紫光物联、新和创、欧瑞博、海尔U-home、京东微联、华为HiLink、阿里智能、美的M-Smart、科大讯飞、杜亚DOOYA、河东HDL、柯帝KOTI、Honeywell霍尼韦尔、视得安、安居宝、长虹、TCL、360、快思聪、BroadLink、索博、鸿雁、ABB、冠林、施耐德、达实智能、Control4、和而泰、和晶、英唐、杜亚、拓邦、瑞德智能、罗格朗、天翼物联、新大陆、电科、远望谷、聪明屋、艾特、向往、安谷、狄耐克、LifeSmart 、POLY HOME 、蓝居、GKB未来屋、晶控电子、Livinglab等。这里面有些是做系统，或者整体方案的，比如：? 海尔的U-home安家平台，各种智能家居产品都可以申请接入，比如门锁、对讲、电动窗帘等。另外，跟海尔关系密切的少海汇，整合了40多家公司，提供一站式的智能家居方案与硬件产品，也是来势汹汹。? 华为HiLink也是一个联盟，官网显示有50多家核心合作者，接入了家庭娱乐、能耗、照明、自动化、安防等6大领域、上百个品类的千余款产品。用华为智能家居APP，就可以掌控这些智能设备的运行情况。连红星美凯龙都在投一些智能家居公司，比如做智能锁的云丁科技，B+轮5100万融资里，就是红星美凯龙跟嘉实投资一起给的钱。更多的公司，尤其是产业整合能力相对较弱者，都把主战场放在了智能硬件产品，比如：智能音箱、智能马桶、智能门锁、智能监控、电动窗帘等等，甚至连浴室里用的镜子、用的浴室柜，也正在搭载某些智能技术。比如科勒，在做一套云镜系统，做智能厨卫，它的厨卫产品搭载了智能芯片，涉及大概有50多个单品，用户通过APP就能遥控浴缸放水，预设淋浴系统，设节座圈温度等。卫浴板块，算得上一个正在接近成熟的智能家居市场，有代表性的产品包括：智能马桶、按摩浴缸、蒸汽房等。拼了很多年，几乎传统的一二线品牌，基本上都有自己的主打产品，名单可以拉很长，包括：九牧、恒洁、金牌、浪鲸、箭牌、TOTO、科勒、惠达、欧路莎等等。而且还出现了一些非专业卫浴品牌，比如：津上、德希顿、摩普、便洁宝、人文、德朗斯汀、松下、海尔、诺维达、裕津、韩国爱真、智米、传统的卫浴品牌，想必已经感受到了这些新兵们的杀气腾腾。尤其是松下、海尔、津上、德希顿们的智能马桶盖，碾压了绝大多数传统的一二线专业卫浴品牌。普及的情况还算可以，主要在大户型住宅与别墅、酒店会所等场所，智能卫浴出现的情况比较普遍，在中小户型家庭里，受限于面积与装修预算等约束条件，用户量相对比较少。援引中国家用电器协会智能卫浴电器专业委员会发布《2016年中国智能坐便器行业发展报告》，2015年时，我国智能马桶盖内销量约195万台，同比2014年增长80.5% 。内销额约43.9亿元，同比增幅为78.5% 。另外，赛立信做的家居建材市场监测显示，智能马桶的线上销量已经占到19%左右，智能马桶盖的线上成交均价大概是2089元，而智能马桶的均价为3769元，比普通马桶的成交均价914元高了几倍。▼ 大材研究注意到，智能音箱的爆发力非常强，目前已吸引了阿里、腾讯、百度、谷歌、苹果、微软、亚马逊、三星、小米等几乎所有国内国际巨头。价格战与功能战打得不可开交，天猫精灵曾经只要99元。现在的天猫精灵方糖，官网显示要199元。? 小米的AI音箱，也就是小爱，定价高了一截，299元，到7月26日，据说已经推了1年时间，累计被唤醒20亿次，累计控制设备近1亿次，每日音乐播放时长5100万分钟，累计训练次数4200万次。这个成果如果是真实的，确实很漂亮。其它活跃的智能音箱还有：苹果的HomePod，Google的 Home，喜马拉雅的小雅，出门问问的“Tic home”，百度的“raven H”，京东和科大讯飞联手的“叮咚”等。? 而亚马逊的智能音箱问世更早，2014年，他们就在卖Echo了。今年一季度，据Strategy Analytics的数据，他们家出货量高达400万个，占到了43.6%的份额，紧随其后的是谷歌、阿里巴巴、苹果和小米等。Cirp调查数据显示，2017年，美国有超过4000万台智能音箱在使用，亚马逊与谷歌占了大部分。智能音箱出现的时间并不是特别长，但市场催熟的速度太惊人了，有可能过几年，它真会像电视机、空调、电脑等设备那样普及。调研公司 Canalys 最新发布的数据显示，到 2018 年年底，全球智能音箱的数量将会达到 1 亿台，而去年仅有 4000 万。四年后，这个数字可能增加到2.25亿台，这意味着要向手机的销量看齐。叁国内有两家公司值得注意，一个是BroadLink，2013年成立的年轻公司，产品却出了Wi-Fi 智能插座、智能遥控器、智能开关等，同时也做传统家电/电工智能化这种解决方案，自己还搭了一套开放的智能家居平台BroadLink DNA system 。这家公司今年的D轮融资高达3.43亿元，中信产业基金、百度、立白集团都是投资方，关键的亮点是，他们2017年智能单品销量180万件，一半卖到海外。智能模块年发货量达 1500 万片，客户有空调、热水器、净化器等200多家企业，而且跟18家房产商在合作，推智慧地产。按照这个速度，不出意外的话，有潜力做成智能家居领域的小独角兽。另一个是欧瑞博，比BroadLink成立时间相对较早，2011年问世，影响力上升很快，也拿到了规模不小的投资，2个亿左右，赢得了联想之星、软银赛富、拓邦股份、TIGERCUB、MTK等投资机构的加持。主营产品包括：智能锁、天猫精灵、电动窗帘、电动晾衣架、报警器、智能插座、智能摄像头等，同时也有整体方案与智能家居套装，面向家庭、办公与酒店三大场景。想必大家也发现了，这种资金能力比较强的公司，起步不久就会走多元化的智能家居产品路线，并不是死磕某一个品类，崛起的势头特别猛，背后又有资金支持，对传统势力的冲击想必很大。不过，市场的认可度还不是很高，后面能不能抵挡传统大牌发起的冲击，很难说。事实上，目前最火的智能家居单品，也就是这些，包括智能锁、智能音箱、电动窗帘、智能摄像头等等，多数还是新公司进来把市场给占了，传统的大牌们，反映比较迟缓，如果速度跟不上，有可能丢掉智能时代的机会。就像做门锁的，以前的名门、KLC、三环、万嘉、固力、雅洁、天宇、亚太天能、第吉尔等，本来有做锁的技术积累，反而在智能板块不是特别突出。云丁、果加（火河科技）、云柚、小嘀（德施曼旗下）、Ola、夏洛克等，都拿到了从几百万到几个亿的投资，重量级的资本都挑中了专门做智能锁的头部公司。比如其中的云丁，不过是智能门锁的新兵，2014年成立，旗下主推鹿客、云丁两个品牌，他们的产品可以用指纹、手机、密码开门等，据大材研究查询，好家伙，居然连续拿了5轮融资，还加入了小米生态链。大材研究在网上看到一个报道，其中提到，据云丁给出的数据，截至2017年10月，云丁的智能门锁安装已经超过80万台，合作品牌公寓超过1500家，在公寓智能门锁领域，市场份额超过60% 。曾经在小米众筹平台上发布鹿客智能门锁Classic，众筹价1699元，上线4个小时卖出5000台，筹款上千万，这样的个案之前是没有的。京东618智能门锁的头牌，名字叫：德施曼。一家名叫云猫的公司，在京东众筹平台上搞众筹，筹到了将近1000万的资金，赢得了19万+的支持者。据说京东专门成立了面向智能门锁的工作小组，为品牌提供深度支持，专门推了一个“30-180保险”服务，30天内包退，180天内只换不修。大材研究查询到，之前有一个公开说法是，全国的智能锁企业大概有1300多家，品牌有2800多个，2017年智能锁的产量可能有800万套。而易观智库专门发了一份《中国智能门锁白皮书2017》，其中认为：中国智能门锁市场占有率不足3%，而欧美市场为50%，日韩则达80%，从2017年到2019年，智能锁的国内销量可能保持100%增速，到2019年，销量预计突破3200万套。那么，现在的销售情况如何？阿里云、德斯曼、汇泰龙、DPLS lab实验室等曾联手发布过一份《2017中国智能锁应用与发展白皮书》，里面公开了一些数据：2016年中国智能门锁零售市场出货量为180万套；2017年则达到了350万套。线上市场占了绝大多数。可能不是完全准确，但从中能看到智能门锁高歌猛进的态势。爆发式增长，抓不住智能，可能一些传统做机械锁的公司，连生存都会变得很困难。肆就在各种智能硬件产品挥鞭跃马之际，市场上出现了一些专注于设计与安装的服务商。他们从产品选购之前的方案入手，帮助业主解决智能家居该怎么设计、怎么选产品、怎么搭配、怎么安装等问题。据大材研究不完全统计，目前已推出智能家居方案的公司，活跃度比较高的至少有20家，包括：成都智享生活、千家智客帮、TE、洛可可、云海物联、欧瑞博等。算上那些各个地方的授权服务商，或者小型公司，数量可能已经突破100 。? 成都的智享生活，属于海尔U-home的授权服务商，主攻市场既有家庭，也有工程。家庭业务板块涉及：照明、窗帘、情景、安防、别墅对讲、语音、安全等。工程业务板块展示了智慧办公、智慧酒店与智慧社区。智享生活除了提供智能家居的设计与安装服务，而且还会销售部分产品，其中不少都是跟海尔有关联的，比如拉斐尔智能面板、海尔魔镜等。? 总部位于美国的TE Connectivity，曾经是做连接器、继电器等产品的，纽交所上市，旗下也推出了智能家居方案，主要从连接入手。其官网上声称“提供适用于家用电器和设备、照明、暖通空调、安全等的广泛连接和传感器解决方案。”? 最近浮出水面的千家智客帮，也是从设计安装入手的平台，用户只需要在智客帮城市站提交需求，就能获得智能家居全屋解决方案，不过只有付费后，才能预约到智能家居安装师上门提供支持。对比众多同类公司来讲，在面向C端市场这事儿上，智客帮做的工作比较细，它的这套平台包括了智客帮城市站、智客帮城市合伙人、智客帮培训、报价优选、安装优选、集成商优选、玩物说城市新零售等部分，在各地发展城市合伙人，用来推动本地智能家居业务落地。据公开报道，目前已经有多家智能家居产品入驻，包括海康威视萤石、BroadLink、华歌d.SmartHome、欧瑞博、LifeSmart、紫光物联、Konke、鸿雁、伯图康卓等，而且成都、杭州、上海的城市合伙人即将敲定。? 传统的优势设计公司“洛可可”，与时俱进，也围绕智能搞了不少专门的设计方案，比如智能新场景塑造、新零售体验等，都跟智能有关。比如他们给海信做的GALAMOTE，就是在尝试客厅的智能场景设计。? 一家深圳的公司云海物联，从高性价比入手，定位于“让每个人都能用智能家居”，做全屋无线智能家居，目前已有12个系列，包括安防、开关、照明、门锁、插座、网关、语音、门窗、家电、健康、遥控、环境等。? 还有像欧瑞博这类公司，一边推产品，一边上方案，定位做“全宅智能控制系统”，主打照明、安防、控制与影音娱乐、门锁、睡眠、窗帘等，在京东、天猫开有旗舰店。在多方力量的助跑之下，智能家居的成熟与普及，将渗透到越来越多的家居建材装修行业，全行业智能化的那一天有可能更早到来。那么，问题又来了？向智能家居转型，你可准备好？大材研究，有用的洞察与见解，建材家居与装修人正在关注！泛家居老板经营决策内参，装修、建材与家居市场、公司、业务经验与产业分析博览，实战精英们的每日读物！很多家庭都会关注智能安防产品，为什么智能安防在智能家居中占如此重要的地位呢？智能安防都有什么作用呢？智能家居即安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提供安全舒适、节能环保的居住环境。安防是指以搭建组织机构内的安全防范管理平台为目的，利用综合布线技术、通信技术等相关设备进行设计的。智能家居包括安防，安防是智能家居的强力刚需任何智能化的居住环境都基于智能家居系统，智能安防系统是智能家居的基石。大多数智能家居企业都关注智能家电的研发，家电关系着用户的体验，安防则构建家居环境的外围。根据公安部的数据显示，中国每年因为入室盗窃损失的金额高达 11300亿元。面对如此高的金额，智能安防成为智能家居领域的刚需。智能安防是智能家居突破口市场上，大众对电视机、空调、扫地机器人等智能家电颇感兴趣，但是这一系列的智能家电还不足以构建智能家居整体系统。对于中老年人来说，智能家居花样酷炫倒显累赘。另外，智能家电的更新速度等又限制了它的推广。但是门禁、智能门锁等安防类产品是家居中不可或缺的。安防系统使用时间久，用户黏性强。或许可以成为智能家居的突破口。智能家居的发展离不开安防远程控制、产品之间的互相联动、简便操作这些是智能家居的发展趋势，这意味着对智能安防提出了更高的要求。安防不仅仅涉及实体硬件的管控防范更要考虑与智能家居的联动集成。创业者在智能家居中是有机会的，但是，要分析好整体市场，清晰自己的定位和分层：上层：巨头公司构建生态。做像智能电视、智能音箱、手环和手表等入口级产品，成为控制各类客厅产品的流量入口，躺着赚钱，商业价值巨大。因此，巨头公司已展开激烈地竞争。中层：常用家电智能化。把冰箱、空调等常用家电接入智能模块，实现智能化控制，成为有附加价值的刚需产品。但，该策略传统家电公司更有优势。创业公司：控盘局部。创业公司难以切入上中策，可以从两个角度入手：1、解决细微点做到极致。如喝水方面，热水机智能提醒喝水，并提前调到合适温度，自动监测水质提醒换水…… 。其它诸如灯、驱蚊等产品大公司顾及不到、尚无霸主产品的领域，切入做到极致，成为巨头生态的一环。2、另辟蹊径，做关键供应链。如通过智能遥控器把所有使用遥控器的家电接入，低成本地变成智能家电。不过，这类机会比较少。以上是作为AI从业者的简单概括，欢迎深入探讨~这是一个很宽泛的问题，确又很专业，问到了当今建材家居行业的发展中心和方向，现在坐商只有等死，行商会死的晚一点，我跑过厂家的渠道业务，也自己做城市代理，跑建材家居业务分为一下几个方面进行比较见效，自己的经验总结！1、跑建材家居同行，有事没事去同行店面喝茶，多认识，相互介绍客户，相互带单，见效最快的方法，多举办同行交流会!2、多走装修公司，多认识装修设计行业的前辈，认识多了，走动勤快了，自然而然就有人帮你介绍客户了！3、维护老客户，以各种服务名义去接触你的老客户，相信我，那是你最宝贵的资源，因为他们都是你最忠实的粉丝!4、小区渠道，小区的打法太多，但也是最有效的方法，想交流可以留微信给我，相互交流一下！5、肄业联盟，凡是和你的客户有交集的都是你的合作伙伴！比较常用的就是自己厚着脸皮去不同的公司跑业务，免费给装修公司提供样品和所需要的资料。一般工艺好的厂家都没有多大的问题的。还有一种就是花钱去做宣传，在那些广告位上去做广告。也可以宣传自己的产品。但是这种办法一般都费钱。来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！可以参考一下这篇文章里，这些龙头企业的做法，从他们的案例中寻找一些灵感。跨界打劫，已经不是什么新鲜词，至少在家居行业里，被打劫得更严重。一拨互联网公司、家电企业已经冲进来，个个身手非凡，坐拥重金，更可怕的是，大家都有拿得出手的爆品。大材研究发现，部署家居业务的外来者，大多喜欢从智能切入，很多都没有跟传统家居建材企业在同一个赛道上拼，而是升维打击，推出更吸引人的智能家居产品，打动客户，抢占市场。现实已经证明，这招挺成功的。其中，一个有意思的现象是，像京东、小米、华为、腾讯、海尔等公司，都喜欢做起智能台灯、夜灯等有趣的产品来。这种标准化的小件家居品类，成为众多科技企业的首站。据大材研究不完全统计，目前这些大佬的旗下，多多少少都有几款拿得出手的台灯，清一色地带了智能技术，主要有三条路，一是成立一家独立的公司，运营智能灯具；二是跟照明行业的大牌合作，联手推；三是投资一家做智能灯的公司。京东旗下生活家居自有品牌“京东京造”携手SunLike进军LED台灯市场，推出京造LED台灯。在京东上有卖的，一般价格在299元左右，累计评价有2800多。京东京造已经有几种智能灯了，比如售价75元的智能小夜灯，声称充一次电可用半年，在黑暗条件下，当探测到活动时，比如人靠近，夜灯可以自动亮想，15秒后自动关闭。也可以常亮。在京东商城上显示有1.7万多评价。顺便介绍一下这个SunLike，是首尔的公司，做灯珠的，采用紫光泊良，避免蓝光过高问题，使光谱更接近自然光，现在有不少做护眼台灯的公司，都在用这个公司的材料。比起小米的动作来，京东这只是小打小闹，据大材研究了解，小米旗下有多少公司都在做智能灯，其中声势比较大的要数Yeelight，开发了各种灯，有众筹价599元的智能护眼台灯Pro，同样是紫光激发，声称有88颗SunLike灯珠。在这个Yeelight下面，还有单独的米家品牌，也在推LED智能台灯，有169元的，还跑去拿了2017 iF 设计金奖。可能受小米线上流量的影响，传统照明的资深大佬飞利浦，居然也跑来跟小米合作，2018年推了一个飞利浦智睿二代智能台灯，上市方式也有了新花样，放到小米有品网站上搞众筹。可以通过米家智能家庭APP去操控。目前售价是199员，赠米粉卡，据说最高含100元话费。华为智选联手欧普，推出智选读写台灯、全彩灯泡、香薰助眠灯、可乐小夜灯、吹控灯、智能音响客厅灯等，这个产品打的是华为智选的标识，不过由欧普设计制造。事情要从2016年说起，欧普跟华为达成智能家居合作，成为华为智能照明板块的合作伙伴，然后这个灯，就用了华为HILINK 技术，直接通过APP进行灯光管理。其中的读写台灯，售价是169元，促销价158元。香薰助眠灯就像它的名字，是用来助眠的，有各种颜色，还能香熏加湿。据说跟浙江大学医学院研究出一种睡莲色，能够增加人的放松感，售价189元。大材研究注意到，其实在华为智选的合作照明产品里，还有其它品牌的，比如三思、得邦、Sleepace享睡、水母云等，从知名度来看，最高的肯定是欧普了。腾讯也有K8、KK001、K9等儿童台灯。大材研究查到了一个信息是，腾讯居然有专门的QQfamily儿童智能台灯项目，属于腾讯科技的智能硬件生态链接品。他们的想法是，从台灯为切入口，为孩子的教育提供更多内容服务，实现智能书房学习场景的闭环。这看来，不仅是想专门做灯。客观来讲，感觉腾讯2018年在推灯上有所动作之后，目前的力度不是太大。要说另外一家公司，家电起家的海尔，做智能照明也很认真，旗下有一个小管家的子品牌，就是做智能照明的。2016年启动，从智能入手，做各种灯，包括客厅的吸顶灯、风暖浴霸、厨卫灯、筒射灯、灯带、开关等，全方位的。曾经在各地招商开店。操控来讲，支持微信、APP智能操控，多灯联动、场景智控、安全布防，而不仅仅是只控制一个灯。今年在AWE现场，小管家也亮相了，这次能够用语音操控，比如命令它开、关等。还能接入海尔的U+系统，来设置各种场景模式。另外，还有那个戴森公司，2018年专门开了一场发布会，推出三款智能产品里，就有Lightcycle TM台灯，声称能用60年。支持APP调节。美的也在做智能灯，比如感应小夜灯。毕竟美的有专门的照明企业，生产灯正常不过，只是智能款式还不算多。在上述大咖们之外，还有很多近几年创办的公司，也盯上了智能台灯，比如优点科技，就是原华为荣耀总裁创办的那个企业，今年也推出了AI智能台灯 BELO，用户是儿童和青少年，场景是读写学习，售价要999元。从宣传资料里看，这个灯确实比较智能，比如小程序查看孩子学习时长与坐姿报告，定时推送护眼建议；自带IR摄像头，监测孩子的坐姿与眼部疲劳状态，然后分析。不过这价格确实阻碍了很多人。大材研究（公众号：大材研究）老邓预计，未来还会有更多的公司推出台灯业务，部分互联网流量比较大的，会主打网销，必然会蚕食传统经销商的生意。那么，各位照明门店的老板，可曾练好网销能力。问题来了，怎么都往做灯的业务里面挤？尤其是台灯业务最受热捧，而且大家的切入点，基本上都是小孩子学习读写这个场景？大材研究认为，主要原因在于，做灯的公司多，照明企业也有龙头，但是在细分领域里，比如护眼、小孩读写学习用等方向上，没有哪个公司可以做到最强的认知。我们知道欧普、雷士等，但大家都是从传统的吸顶灯、LED灯、吊灯、灯带等角度去认识的，但再往下面细分，认可度就不是那么高了。也有一些中小型公司在做护眼的产品，但名气不够响，这就给老大哥们留足了机会。再者，台灯这个产品，买回家就用，属于标准产品，不需要安装的，可以像服饰鞋帽化妆品这些商品一样卖，还挺容易打爆款。销量几万几十万，想拿下都不难。很适合网上销售，这正是科技企业的强项。灯具技术有多高的壁垒？没有，整个行业里靠谱点的企业多达几百家。一个互联网公司进来，很容易就能找到合适的代工厂，生产不成问题。后面的智能技术加持，还有语音操控、感应、跟其它智能产品的联动、护眼技术的提升等，这才是产品环节的关键，这个是科技企业的强项。以前的照明企业没有怎么钻研怎么提升智能技术，没有去想如何跟互联网、自动化操控、AI结合起来，反倒落后了半拍。现在倒是有一些龙头企业在追赶，或者自己做，或者跟智能科技企业联手，比如欧普、飞利浦等，算得上比较有成果的。大材研究注意到，在销售上，这些智能灯具也有新的特征，以前灯具零售都是走五金、建材市场、家居卖场、装修公司等渠道，但智能灯具再这样走，就不好卖了，而且卖不上价。它的主流买家是年轻人，还有就是全屋智能的高端买家，线上成了主战场，设计师也是主渠道。要想让制造商真正利用智能家居革命，客户需要了解这项技术，经销商需要知道如何推广它。以下是经销商在向客户销售智能家居时要考虑的几种策略。培训许多客户可能知道智能家居技术，但可能不知道如何从中受益，因此教育是关键。首先，了解你的市场。例如，如果你的地区很热或很冷，你可能想要强调节能。或者，如果你代表一个拥有许多度假屋的社区，你可以播放远程视频监控，为那些拥有第二套房产的人放心。从你最了解的开始——安全性——然后找出对每个客户最重要的是什么，并根据他们的需求定位解决方案。例如，当与宠物的主人交谈时，播放一些可以为他/她毛茸茸的朋友定制的特定通知，比如狗外出时的警报。对于年轻的买家，要强调照顾年迈父母的能力。年轻一代希望获得移动应用程序访问和通知，而年长一代希望获得易于使用和管理的东西。如果没有什么特别突出的地方，那就从解释潜在的好处开始——能源管理、安心等等——以及与你的系统兼容的设备，看看什么能引起他们的注意。如果他们不确定，让他们描述所有他们希望他们的家自动完成的事情。运用你的供应商智能家居供应商通常提供营销援助和资源。与专家合作可以让你的生活更容易，营销更有效。许多公司都有解决方案和培训材料——例如，ADT提供了一个经销商发展计划，以帮助客户。当Icontrol为独立的安全经销商推出Icontrol One解决方案时，我们首先关注的是一个经销商工具包，它可以帮助教育客户，并轻松地为客户定位好处。一些例子包括:面向客户的演示;面向客户的手册;客户直接邮件;客户邮件;客户门把手挂吊牌;数字资产。了解其他利益相关者房屋所有者并不是经销商应该调查的唯一客户群。本地建筑商也是很好的资源。事实上，在CNET/Coldwell Banker最近的一项研究中，81%的受访者表示，如果已经安装了智能家居，比如联网照明、恒温器、远程访问和智能锁，他们更有可能购买一套房子。确保房屋建筑商了解家庭自动化所提供的房产价值，他们将视你为有价值的合作伙伴。经销商可以通过以下几种方式为这个群体提供最大价值:成为房屋建筑商的资源。主动去拜访未来的客户，讨论解决方案的好处。帮助回答技术问题，并确保您的房屋建筑商和他们的客户更新的新产品和报价。为房屋建筑商提供销售解决方案的动力。实现这一目标的一种方法是通过谈判分享部分硬件和服务利润。对于向建筑商市场销售产品的经销商来说，这不是利润率的问题，而是通过销量最大化总收入和利润率。考虑给建筑商一个功能齐全的系统，供他们自己使用。他们会发现他们不能没有它，并将更好地销售给潜在的购房者。我们知道客户已经准备好并愿意采用智能技术来提高他们的安全感、平和的心态和便利性。我们也知道他们正在寻找一个值得信赖的顾问来帮助他们理解和安装智能技术。所有这些都为经销商在发展业务的同时取悦客户提供了巨大的机会。现在是行动的时候了。要一步一步来，我们要看到，有很多智能家居产品，已经适合终端客户了。有些品类难度大，只有继续探索。但是像智能马桶、智能锁、电动晾衣架、智能床垫等，都还不错。问题总是需要一点一点解决，事情也是一点一点完成的。在很多研究机构公开的报道里，智能家居总是被描绘成千亿，甚至万亿规模的黄金市场。那么，真实情况如何呢？大材研究今天就专门梳理梳理，有些事儿可能超出了我们之前的想像。? 结论就是，如果你在家具、建材与装修这三个行业里混，如果还没有考虑到如何跟智能耍朋友，拿不出像样的智能家居产品，即使你现在混得还算不错，可能过几年就不是这样了，阁下完全可能跟不上节奏，被狠狠地甩几条街。壹一家名叫千家智客的机构，前段时间公开了一个数据，认为2017年的智能家居市场已有916亿的规模，2018年将达到1396亿，2020年可能一路杀到3294亿。另外一份《中国智能家居设备行业市场前瞻与投资报告》，其中提到，预计2018年，中国智能家居规模将达到1800亿元，到2020年将达到3576亿元。前瞻产业研究院也有统计，他们的观点是，2012-2016年间，中国智能家居市场的年均复合增长率为42%，到2020年的时候，整个市场的规模可能达到1396亿，较2012年增长近10倍。有些证券公司也盯上了智能家居行业，比如有个华菁证券，就曾发布专项报告，认为到2020年，我国智能家居行业整体规模将达到1.12万亿元。好家伙！直接抬到了万亿元规模的级别！放到全球范围里，大材研究发现，大伙儿对智能家居也是非常看好的。Strategy Analytics研究认为，2017年全球范围内，智能家居设备的销量为6.63亿台，预计到2023年，智能家居设备销售量将达到19.4亿台，超过智能手机。这家机构认为，2017年全球智能家居市场规模为840亿美元，2030年可能突破1550亿美元，也就是说，要到万亿人民币的规模，至少还需要10年时间。赫赫有名的IDC也有自己的判断，他们认为，到2022年的时候，全球智能家居市场规模将增长到2770亿美元左右相当于1.7万亿人民币。看来各个机构的统计口径差别有些大。再多列数据，看来也没什么必要性了。反正大家都看好，有些认为爆增，有些觉得小步走，但基本上都认为这是一个千亿级，甚至向万亿级看齐的庞大市场。↘ 那么，现实情况又如何呢？大材研究认为，部分市场确实欣欣向荣，特别美好，比如智能音箱、智能锁、智能摄像头、智能卫浴等，国内用户量估计在几千万的规模。也并不是所有市场都特别美好，入场的公司倒是众多，除了上述热门领域外，还有智能家居系统、扫地机器人、智能照明、恒温器、远程监控、智能路由器、智能插座等，每个细分行业里，少则几百家公司，多则上万家。但是，关键的难题在于，普及难度其实还挺大，仅仅部分商品，在部分群体里得以落地，甚至走俏。? 大材研究认为，整个市场需要解决的障碍还很多，比如：1、智能产品的技术稳定性，这个是最让用户担心的，比如智能锁万一出问题，被别人打开；智能马桶万一漏电等等。2、一个产品一个APP，相互之间不能互联，缺乏统一标准的控制平台，用户体验不佳。3、价格能不能往下降，能够跟传统产品在价格上保持一致。毕竟普及性的消费，还得靠大众市场来支持。目前很难形成现象级的消费热点。贰传统的一线大牌公司们，几乎都在备战智能，或多或少都推出了自己的独特产品。大材研究最近要举行一次评选活动，先剧透一下，至少将如下数十家公司纳入了考虑：小米、Wulian、紫光物联、新和创、欧瑞博、海尔U-home、京东微联、华为HiLink、阿里智能、美的M-Smart、科大讯飞、杜亚DOOYA、河东HDL、柯帝KOTI、Honeywell霍尼韦尔、视得安、安居宝、长虹、TCL、360、快思聪、BroadLink、索博、鸿雁、ABB、冠林、施耐德、达实智能、Control4、和而泰、和晶、英唐、杜亚、拓邦、瑞德智能、罗格朗、天翼物联、新大陆、电科、远望谷、聪明屋、艾特、向往、安谷、狄耐克、LifeSmart 、POLY HOME 、蓝居、GKB未来屋、晶控电子、Livinglab等。这里面有些是做系统，或者整体方案的，比如：? 海尔的U-home安家平台，各种智能家居产品都可以申请接入，比如门锁、对讲、电动窗帘等。另外，跟海尔关系密切的少海汇，整合了40多家公司，提供一站式的智能家居方案与硬件产品，也是来势汹汹。? 华为HiLink也是一个联盟，官网显示有50多家核心合作者，接入了家庭娱乐、能耗、照明、自动化、安防等6大领域、上百个品类的千余款产品。用华为智能家居APP，就可以掌控这些智能设备的运行情况。连红星美凯龙都在投一些智能家居公司，比如做智能锁的云丁科技，B+轮5100万融资里，就是红星美凯龙跟嘉实投资一起给的钱。更多的公司，尤其是产业整合能力相对较弱者，都把主战场放在了智能硬件产品，比如：智能音箱、智能马桶、智能门锁、智能监控、电动窗帘等等，甚至连浴室里用的镜子、用的浴室柜，也正在搭载某些智能技术。比如科勒，在做一套云镜系统，做智能厨卫，它的厨卫产品搭载了智能芯片，涉及大概有50多个单品，用户通过APP就能遥控浴缸放水，预设淋浴系统，设节座圈温度等。卫浴板块，算得上一个正在接近成熟的智能家居市场，有代表性的产品包括：智能马桶、按摩浴缸、蒸汽房等。拼了很多年，几乎传统的一二线品牌，基本上都有自己的主打产品，名单可以拉很长，包括：九牧、恒洁、金牌、浪鲸、箭牌、TOTO、科勒、惠达、欧路莎等等。而且还出现了一些非专业卫浴品牌，比如：津上、德希顿、摩普、便洁宝、人文、德朗斯汀、松下、海尔、诺维达、裕津、韩国爱真、智米、传统的卫浴品牌，想必已经感受到了这些新兵们的杀气腾腾。尤其是松下、海尔、津上、德希顿们的智能马桶盖，碾压了绝大多数传统的一二线专业卫浴品牌。普及的情况还算可以，主要在大户型住宅与别墅、酒店会所等场所，智能卫浴出现的情况比较普遍，在中小户型家庭里，受限于面积与装修预算等约束条件，用户量相对比较少。援引中国家用电器协会智能卫浴电器专业委员会发布《2016年中国智能坐便器行业发展报告》，2015年时，我国智能马桶盖内销量约195万台，同比2014年增长80.5% 。内销额约43.9亿元，同比增幅为78.5% 。另外，赛立信做的家居建材市场监测显示，智能马桶的线上销量已经占到19%左右，智能马桶盖的线上成交均价大概是2089元，而智能马桶的均价为3769元，比普通马桶的成交均价914元高了几倍。▼ 大材研究注意到，智能音箱的爆发力非常强，目前已吸引了阿里、腾讯、百度、谷歌、苹果、微软、亚马逊、三星、小米等几乎所有国内国际巨头。价格战与功能战打得不可开交，天猫精灵曾经只要99元。现在的天猫精灵方糖，官网显示要199元。? 小米的AI音箱，也就是小爱，定价高了一截，299元，到7月26日，据说已经推了1年时间，累计被唤醒20亿次，累计控制设备近1亿次，每日音乐播放时长5100万分钟，累计训练次数4200万次。这个成果如果是真实的，确实很漂亮。其它活跃的智能音箱还有：苹果的HomePod，Google的 Home，喜马拉雅的小雅，出门问问的“Tic home”，百度的“raven H”，京东和科大讯飞联手的“叮咚”等。? 而亚马逊的智能音箱问世更早，2014年，他们就在卖Echo了。今年一季度，据Strategy Analytics的数据，他们家出货量高达400万个，占到了43.6%的份额，紧随其后的是谷歌、阿里巴巴、苹果和小米等。Cirp调查数据显示，2017年，美国有超过4000万台智能音箱在使用，亚马逊与谷歌占了大部分。智能音箱出现的时间并不是特别长，但市场催熟的速度太惊人了，有可能过几年，它真会像电视机、空调、电脑等设备那样普及。调研公司 Canalys 最新发布的数据显示，到 2018 年年底，全球智能音箱的数量将会达到 1 亿台，而去年仅有 4000 万。四年后，这个数字可能增加到2.25亿台，这意味着要向手机的销量看齐。叁国内有两家公司值得注意，一个是BroadLink，2013年成立的年轻公司，产品却出了Wi-Fi 智能插座、智能遥控器、智能开关等，同时也做传统家电/电工智能化这种解决方案，自己还搭了一套开放的智能家居平台BroadLink DNA system 。这家公司今年的D轮融资高达3.43亿元，中信产业基金、百度、立白集团都是投资方，关键的亮点是，他们2017年智能单品销量180万件，一半卖到海外。智能模块年发货量达 1500 万片，客户有空调、热水器、净化器等200多家企业，而且跟18家房产商在合作，推智慧地产。按照这个速度，不出意外的话，有潜力做成智能家居领域的小独角兽。另一个是欧瑞博，比BroadLink成立时间相对较早，2011年问世，影响力上升很快，也拿到了规模不小的投资，2个亿左右，赢得了联想之星、软银赛富、拓邦股份、TIGERCUB、MTK等投资机构的加持。主营产品包括：智能锁、天猫精灵、电动窗帘、电动晾衣架、报警器、智能插座、智能摄像头等，同时也有整体方案与智能家居套装，面向家庭、办公与酒店三大场景。想必大家也发现了，这种资金能力比较强的公司，起步不久就会走多元化的智能家居产品路线，并不是死磕某一个品类，崛起的势头特别猛，背后又有资金支持，对传统势力的冲击想必很大。不过，市场的认可度还不是很高，后面能不能抵挡传统大牌发起的冲击，很难说。事实上，目前最火的智能家居单品，也就是这些，包括智能锁、智能音箱、电动窗帘、智能摄像头等等，多数还是新公司进来把市场给占了，传统的大牌们，反映比较迟缓，如果速度跟不上，有可能丢掉智能时代的机会。就像做门锁的，以前的名门、KLC、三环、万嘉、固力、雅洁、天宇、亚太天能、第吉尔等，本来有做锁的技术积累，反而在智能板块不是特别突出。云丁、果加（火河科技）、云柚、小嘀（德施曼旗下）、Ola、夏洛克等，都拿到了从几百万到几个亿的投资，重量级的资本都挑中了专门做智能锁的头部公司。比如其中的云丁，不过是智能门锁的新兵，2014年成立，旗下主推鹿客、云丁两个品牌，他们的产品可以用指纹、手机、密码开门等，据大材研究查询，好家伙，居然连续拿了5轮融资，还加入了小米生态链。大材研究在网上看到一个报道，其中提到，据云丁给出的数据，截至2017年10月，云丁的智能门锁安装已经超过80万台，合作品牌公寓超过1500家，在公寓智能门锁领域，市场份额超过60% 。曾经在小米众筹平台上发布鹿客智能门锁Classic，众筹价1699元，上线4个小时卖出5000台，筹款上千万，这样的个案之前是没有的。京东618智能门锁的头牌，名字叫：德施曼。一家名叫云猫的公司，在京东众筹平台上搞众筹，筹到了将近1000万的资金，赢得了19万+的支持者。据说京东专门成立了面向智能门锁的工作小组，为品牌提供深度支持，专门推了一个“30-180保险”服务，30天内包退，180天内只换不修。大材研究查询到，之前有一个公开说法是，全国的智能锁企业大概有1300多家，品牌有2800多个，2017年智能锁的产量可能有800万套。而易观智库专门发了一份《中国智能门锁白皮书2017》，其中认为：中国智能门锁市场占有率不足3%，而欧美市场为50%，日韩则达80%，从2017年到2019年，智能锁的国内销量可能保持100%增速，到2019年，销量预计突破3200万套。那么，现在的销售情况如何？阿里云、德斯曼、汇泰龙、DPLS lab实验室等曾联手发布过一份《2017中国智能锁应用与发展白皮书》，里面公开了一些数据：2016年中国智能门锁零售市场出货量为180万套；2017年则达到了350万套。线上市场占了绝大多数。可能不是完全准确，但从中能看到智能门锁高歌猛进的态势。爆发式增长，抓不住智能，可能一些传统做机械锁的公司，连生存都会变得很困难。肆就在各种智能硬件产品挥鞭跃马之际，市场上出现了一些专注于设计与安装的服务商。他们从产品选购之前的方案入手，帮助业主解决智能家居该怎么设计、怎么选产品、怎么搭配、怎么安装等问题。据大材研究不完全统计，目前已推出智能家居方案的公司，活跃度比较高的至少有20家，包括：成都智享生活、千家智客帮、TE、洛可可、云海物联、欧瑞博等。算上那些各个地方的授权服务商，或者小型公司，数量可能已经突破100 。? 成都的智享生活，属于海尔U-home的授权服务商，主攻市场既有家庭，也有工程。家庭业务板块涉及：照明、窗帘、情景、安防、别墅对讲、语音、安全等。工程业务板块展示了智慧办公、智慧酒店与智慧社区。智享生活除了提供智能家居的设计与安装服务，而且还会销售部分产品，其中不少都是跟海尔有关联的，比如拉斐尔智能面板、海尔魔镜等。? 总部位于美国的TE Connectivity，曾经是做连接器、继电器等产品的，纽交所上市，旗下也推出了智能家居方案，主要从连接入手。其官网上声称“提供适用于家用电器和设备、照明、暖通空调、安全等的广泛连接和传感器解决方案。”? 最近浮出水面的千家智客帮，也是从设计安装入手的平台，用户只需要在智客帮城市站提交需求，就能获得智能家居全屋解决方案，不过只有付费后，才能预约到智能家居安装师上门提供支持。对比众多同类公司来讲，在面向C端市场这事儿上，智客帮做的工作比较细，它的这套平台包括了智客帮城市站、智客帮城市合伙人、智客帮培训、报价优选、安装优选、集成商优选、玩物说城市新零售等部分，在各地发展城市合伙人，用来推动本地智能家居业务落地。据公开报道，目前已经有多家智能家居产品入驻，包括海康威视萤石、BroadLink、华歌d.SmartHome、欧瑞博、LifeSmart、紫光物联、Konke、鸿雁、伯图康卓等，而且成都、杭州、上海的城市合伙人即将敲定。? 传统的优势设计公司“洛可可”，与时俱进，也围绕智能搞了不少专门的设计方案，比如智能新场景塑造、新零售体验等，都跟智能有关。比如他们给海信做的GALAMOTE，就是在尝试客厅的智能场景设计。? 一家深圳的公司云海物联，从高性价比入手，定位于“让每个人都能用智能家居”，做全屋无线智能家居，目前已有12个系列，包括安防、开关、照明、门锁、插座、网关、语音、门窗、家电、健康、遥控、环境等。? 还有像欧瑞博这类公司，一边推产品，一边上方案，定位做“全宅智能控制系统”，主打照明、安防、控制与影音娱乐、门锁、睡眠、窗帘等，在京东、天猫开有旗舰店。在多方力量的助跑之下，智能家居的成熟与普及，将渗透到越来越多的家居建材装修行业，全行业智能化的那一天有可能更早到来。那么，问题又来了？向智能家居转型，你可准备好？大材研究，有用的洞察与见解，建材家居与装修人正在关注！泛家居老板经营决策内参，装修、建材与家居市场、公司、业务经验与产业分析博览，实战精英们的每日读物！很多家庭都会关注智能安防产品，为什么智能安防在智能家居中占如此重要的地位呢？智能安防都有什么作用呢？智能家居即安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提供安全舒适、节能环保的居住环境。安防是指以搭建组织机构内的安全防范管理平台为目的，利用综合布线技术、通信技术等相关设备进行设计的。智能家居包括安防，安防是智能家居的强力刚需任何智能化的居住环境都基于智能家居系统，智能安防系统是智能家居的基石。大多数智能家居企业都关注智能家电的研发，家电关系着用户的体验，安防则构建家居环境的外围。根据公安部的数据显示，中国每年因为入室盗窃损失的金额高达 11300亿元。面对如此高的金额，智能安防成为智能家居领域的刚需。智能安防是智能家居突破口市场上，大众对电视机、空调、扫地机器人等智能家电颇感兴趣，但是这一系列的智能家电还不足以构建智能家居整体系统。对于中老年人来说，智能家居花样酷炫倒显累赘。另外，智能家电的更新速度等又限制了它的推广。但是门禁、智能门锁等安防类产品是家居中不可或缺的。安防系统使用时间久，用户黏性强。或许可以成为智能家居的突破口。智能家居的发展离不开安防远程控制、产品之间的互相联动、简便操作这些是智能家居的发展趋势，这意味着对智能安防提出了更高的要求。安防不仅仅涉及实体硬件的管控防范更要考虑与智能家居的联动集成。创业者在智能家居中是有机会的，但是，要分析好整体市场，清晰自己的定位和分层：上层：巨头公司构建生态。做像智能电视、智能音箱、手环和手表等入口级产品，成为控制各类客厅产品的流量入口，躺着赚钱，商业价值巨大。因此，巨头公司已展开激烈地竞争。中层：常用家电智能化。把冰箱、空调等常用家电接入智能模块，实现智能化控制，成为有附加价值的刚需产品。但，该策略传统家电公司更有优势。创业公司：控盘局部。创业公司难以切入上中策，可以从两个角度入手：1、解决细微点做到极致。如喝水方面，热水机智能提醒喝水，并提前调到合适温度，自动监测水质提醒换水…… 。其它诸如灯、驱蚊等产品大公司顾及不到、尚无霸主产品的领域，切入做到极致，成为巨头生态的一环。2、另辟蹊径，做关键供应链。如通过智能遥控器把所有使用遥控器的家电接入，低成本地变成智能家电。不过，这类机会比较少。以上是作为AI从业者的简单概括，欢迎深入探讨~这是一个很宽泛的问题，确又很专业，问到了当今建材家居行业的发展中心和方向，现在坐商只有等死，行商会死的晚一点，我跑过厂家的渠道业务，也自己做城市代理，跑建材家居业务分为一下几个方面进行比较见效，自己的经验总结！1、跑建材家居同行，有事没事去同行店面喝茶，多认识，相互介绍客户，相互带单，见效最快的方法，多举办同行交流会!2、多走装修公司，多认识装修设计行业的前辈，认识多了，走动勤快了，自然而然就有人帮你介绍客户了！3、维护老客户，以各种服务名义去接触你的老客户，相信我，那是你最宝贵的资源，因为他们都是你最忠实的粉丝!4、小区渠道，小区的打法太多，但也是最有效的方法，想交流可以留微信给我，相互交流一下！5、肄业联盟，凡是和你的客户有交集的都是你的合作伙伴！比较常用的就是自己厚着脸皮去不同的公司跑业务，免费给装修公司提供样品和所需要的资料。一般工艺好的厂家都没有多大的问题的。还有一种就是花钱去做宣传，在那些广告位上去做广告。也可以宣传自己的产品。但是这种办法一般都费钱。来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！可以参考一下这篇文章里，这些龙头企业的做法，从他们的案例中寻找一些灵感。跨界打劫，已经不是什么新鲜词，至少在家居行业里，被打劫得更严重。一拨互联网公司、家电企业已经冲进来，个个身手非凡，坐拥重金，更可怕的是，大家都有拿得出手的爆品。大材研究发现，部署家居业务的外来者，大多喜欢从智能切入，很多都没有跟传统家居建材企业在同一个赛道上拼，而是升维打击，推出更吸引人的智能家居产品，打动客户，抢占市场。现实已经证明，这招挺成功的。其中，一个有意思的现象是，像京东、小米、华为、腾讯、海尔等公司，都喜欢做起智能台灯、夜灯等有趣的产品来。这种标准化的小件家居品类，成为众多科技企业的首站。据大材研究不完全统计，目前这些大佬的旗下，多多少少都有几款拿得出手的台灯，清一色地带了智能技术，主要有三条路，一是成立一家独立的公司，运营智能灯具；二是跟照明行业的大牌合作，联手推；三是投资一家做智能灯的公司。京东旗下生活家居自有品牌“京东京造”携手SunLike进军LED台灯市场，推出京造LED台灯。在京东上有卖的，一般价格在299元左右，累计评价有2800多。京东京造已经有几种智能灯了，比如售价75元的智能小夜灯，声称充一次电可用半年，在黑暗条件下，当探测到活动时，比如人靠近，夜灯可以自动亮想，15秒后自动关闭。也可以常亮。在京东商城上显示有1.7万多评价。顺便介绍一下这个SunLike，是首尔的公司，做灯珠的，采用紫光泊良，避免蓝光过高问题，使光谱更接近自然光，现在有不少做护眼台灯的公司，都在用这个公司的材料。比起小米的动作来，京东这只是小打小闹，据大材研究了解，小米旗下有多少公司都在做智能灯，其中声势比较大的要数Yeelight，开发了各种灯，有众筹价599元的智能护眼台灯Pro，同样是紫光激发，声称有88颗SunLike灯珠。在这个Yeelight下面，还有单独的米家品牌，也在推LED智能台灯，有169元的，还跑去拿了2017 iF 设计金奖。可能受小米线上流量的影响，传统照明的资深大佬飞利浦，居然也跑来跟小米合作，2018年推了一个飞利浦智睿二代智能台灯，上市方式也有了新花样，放到小米有品网站上搞众筹。可以通过米家智能家庭APP去操控。目前售价是199员，赠米粉卡，据说最高含100元话费。华为智选联手欧普，推出智选读写台灯、全彩灯泡、香薰助眠灯、可乐小夜灯、吹控灯、智能音响客厅灯等，这个产品打的是华为智选的标识，不过由欧普设计制造。事情要从2016年说起，欧普跟华为达成智能家居合作，成为华为智能照明板块的合作伙伴，然后这个灯，就用了华为HILINK 技术，直接通过APP进行灯光管理。其中的读写台灯，售价是169元，促销价158元。香薰助眠灯就像它的名字，是用来助眠的，有各种颜色，还能香熏加湿。据说跟浙江大学医学院研究出一种睡莲色，能够增加人的放松感，售价189元。大材研究注意到，其实在华为智选的合作照明产品里，还有其它品牌的，比如三思、得邦、Sleepace享睡、水母云等，从知名度来看，最高的肯定是欧普了。腾讯也有K8、KK001、K9等儿童台灯。大材研究查到了一个信息是，腾讯居然有专门的QQfamily儿童智能台灯项目，属于腾讯科技的智能硬件生态链接品。他们的想法是，从台灯为切入口，为孩子的教育提供更多内容服务，实现智能书房学习场景的闭环。这看来，不仅是想专门做灯。客观来讲，感觉腾讯2018年在推灯上有所动作之后，目前的力度不是太大。要说另外一家公司，家电起家的海尔，做智能照明也很认真，旗下有一个小管家的子品牌，就是做智能照明的。2016年启动，从智能入手，做各种灯，包括客厅的吸顶灯、风暖浴霸、厨卫灯、筒射灯、灯带、开关等，全方位的。曾经在各地招商开店。操控来讲，支持微信、APP智能操控，多灯联动、场景智控、安全布防，而不仅仅是只控制一个灯。今年在AWE现场，小管家也亮相了，这次能够用语音操控，比如命令它开、关等。还能接入海尔的U+系统，来设置各种场景模式。另外，还有那个戴森公司，2018年专门开了一场发布会，推出三款智能产品里，就有Lightcycle TM台灯，声称能用60年。支持APP调节。美的也在做智能灯，比如感应小夜灯。毕竟美的有专门的照明企业，生产灯正常不过，只是智能款式还不算多。在上述大咖们之外，还有很多近几年创办的公司，也盯上了智能台灯，比如优点科技，就是原华为荣耀总裁创办的那个企业，今年也推出了AI智能台灯 BELO，用户是儿童和青少年，场景是读写学习，售价要999元。从宣传资料里看，这个灯确实比较智能，比如小程序查看孩子学习时长与坐姿报告，定时推送护眼建议；自带IR摄像头，监测孩子的坐姿与眼部疲劳状态，然后分析。不过这价格确实阻碍了很多人。大材研究（公众号：大材研究）老邓预计，未来还会有更多的公司推出台灯业务，部分互联网流量比较大的，会主打网销，必然会蚕食传统经销商的生意。那么，各位照明门店的老板，可曾练好网销能力。问题来了，怎么都往做灯的业务里面挤？尤其是台灯业务最受热捧，而且大家的切入点，基本上都是小孩子学习读写这个场景？大材研究认为，主要原因在于，做灯的公司多，照明企业也有龙头，但是在细分领域里，比如护眼、小孩读写学习用等方向上，没有哪个公司可以做到最强的认知。我们知道欧普、雷士等，但大家都是从传统的吸顶灯、LED灯、吊灯、灯带等角度去认识的，但再往下面细分，认可度就不是那么高了。也有一些中小型公司在做护眼的产品，但名气不够响，这就给老大哥们留足了机会。再者，台灯这个产品，买回家就用，属于标准产品，不需要安装的，可以像服饰鞋帽化妆品这些商品一样卖，还挺容易打爆款。销量几万几十万，想拿下都不难。很适合网上销售，这正是科技企业的强项。灯具技术有多高的壁垒？没有，整个行业里靠谱点的企业多达几百家。一个互联网公司进来，很容易就能找到合适的代工厂，生产不成问题。后面的智能技术加持，还有语音操控、感应、跟其它智能产品的联动、护眼技术的提升等，这才是产品环节的关键，这个是科技企业的强项。以前的照明企业没有怎么钻研怎么提升智能技术，没有去想如何跟互联网、自动化操控、AI结合起来，反倒落后了半拍。现在倒是有一些龙头企业在追赶，或者自己做，或者跟智能科技企业联手，比如欧普、飞利浦等，算得上比较有成果的。大材研究注意到，在销售上，这些智能灯具也有新的特征，以前灯具零售都是走五金、建材市场、家居卖场、装修公司等渠道，但智能灯具再这样走，就不好卖了，而且卖不上价。它的主流买家是年轻人，还有就是全屋智能的高端买家，线上成了主战场，设计师也是主渠道。感谢邀请！我是做智能化弱电的，智能家居的系统非常多，我觉得可以先从几个重要系统先做起，题主想从售后安装实施切入，我结合自己的工作经验做个简单分享！1、熟悉智能家居系统智能家居的系统非常多，我简单列了12个，但远不止这12个，常用的有视频监控系统，灯光窗帘、背景音乐，智能影音，防盗报警，计算机网络等等，现在由于智能家居还未有一款简单易用互联的平台，我觉得可以先掌握综合布线，计算机网络，视频监控，智能锁，智能影音这几个系统，对于家居来说，这几个系统都是刚需。2、如何学习题主本身是做装修出身的，应该是有一定的动手能力，对于装修公司的一些综合布线应该是有所了解，大部分装修公司的综合布线规划能力较弱，搞搞家庭硬装还可以，做高端别墅项目可能还欠点火候，我建议先从综合布线的系统做起，先熟悉综合布线6大子系统以及综合布线系统的设计施工规范，然后在去熟悉其他弱电系统比如安防监控，智能锁，计算机网络，智能影音等等。3、发展路线路线：①售后安装→项目经理；②售后安装→项目经理→销售→代理商我给题主规划了2条路线，第1条路线，从售后安装转型到项目经理，用1-2年时间熟悉智能家居的主流系统，特别是要对智能家居产品、设备调试和线路安装要非常熟悉，熟悉之后在学习项目现场管理能力，转型到项目经理，对整个项目现场进行材料、工期、质量的管理，项目经理的岗位很锻炼人，不仅需要懂技术，关键还要会做管理，这个岗位对一个人的综合素质能力提升很有帮助，很多小老板都是项目经理出身；第2条路线，如果题主喜欢跟人打交道，喜欢跑业务，我建议可以从项目经理转型销售，其实这也顺理成章，懂技术，懂管理的销售，跑起业务来会更加得心应手，在有了资源和人脉后，可以自己在当地代理一个智能家居品牌，慢慢做大做强；4、代理商最后说说代理商，能做代理商的这群人都是在当地有资源有实力的人，虽说现如今厂家给代理商的指标很严格，需要完成一定的销售额，还需要压货，但这并不能说代理商就不好做了，有压力就有动力，任何行业讲究的都是优胜劣汰，自己实力足够就去做，实力不行就老老实实打工，没啥好埋怨的，但你去看看大公司的发展，很多大公司也是从代理做起来的，比如联想，华为，海康，海康也代理过博世的报警系统，然后通过OEM，能不能做好是跟自己对业务的理解能力，以及自己当地的资源密切相关的；综上所述，从装修公司想转型到智能家居行业，我觉得先要了解智能家居的几个重要系统，比如综合布线、视频监控、智能影音等，同时在做售后安装的同时要做好自己的职业规划，可以先做售后安装，在做项目经理，最后积累人脉和资源后，可以在当地代理智能家居的品牌，慢慢做大做强。如果你觉得我的回答对你有帮助，请随手点赞，并关注，我会一直做智能化弱电行业的知识分享！