【一群高知的人在做着卑微的芯片创业】
曾经 ， 我也以为芯片创业是一场光鲜亮丽的征途 。
做着听起来高大上的事情 ， 却只能低着头卑微的砥砺前行 。 一个人咬牙坚持 ， 在无数个深夜里埋头苦干 ， 疲惫却不敢停下 。
当公司的第一颗射频开关出来的时候 ， 我拼劲全力的去做市场推广 ， 换来的却是冷眼和嘲笑 ， 那一刻 ， 真的很无奈 。 从福建晋江走出的芯片公司 ， 一开始就面对着一座偏见的大山 。 三伍微是国内第一个推出支持7.125GHz Wi-Fi开关的公司 ， switching time做到50nS ， 性能行业领先 。 最后只能是墙内开花墙外香 ， 这款芯片从2019年到今天仍在惠普笔记本上大量出货 ， 累计上亿颗 。
卓胜微也是如此 ， 在韩国三星推起来后才在国内打开市场 。 后来慢慢的我适应了国内市场的偏见 ， 付出的汗水化作底气 ， 一路的孤独沉淀成智慧 。
客户总是会问在哪里出货了 ， 有没有出货证据 ， 我把海外订单涂抹掉价格 ， 作为“证据”呈交上去 ， 后来“证据”越来越多 ， 客户也越做越顺 。 到了今天 ， 客户不再让我提交“证据” ， 只跟我谈价格了 。 只有经历过的人才懂 ， 客户愿意跟你谈价格 ， 那是多么幸福的事 。
内卷也是幸福的 ， 能有内卷的资格本身就不是一件容易的事 。 芯片创业 ， 就怕自己卷不进来 。 为了让Wi-Fi开关打入国内市场 ， 经历过亏本销售 ， 我也坦诚告诉客户是亏损的 ， 如果量太大 ， 公司没法承受 ， 因此规定需求数量不能超过多少 。 这样的合作 ， 大家心知肚明 ， 各取所需 。 也经历过一个模块客户老板晚上11点打电话过来 ， 一直谈到12点多 ， 近两个小时的交流 ， 他只是为了套取芯片信息和价格底线 ， 根本就不响应我提出安排样品测试 ， 那一夜我很失望 ， 那一夜很漫长 。
自从芯片创业后 ， 我变得越来越卑微 ， 曾经的高傲和脾气没有了 ， 走到哪都可以点头哈腰 ， 为了创业和生意 ， 可以把头埋入尘埃里 。 芯片创业实在太难了 ， 竞争太残酷 ， 一次交流中 ， 一位芯片创业者提到自己比较深刻的经历 ， 是一次坐高铁出差的路上 ， 某客户工程师打电话过来数落了半个小时 ， 旁边都是人 ， 面子上挂不住 ， 跑到车厢连接处 ， 等客户气消了一些才敢说话 。 他是做SOC芯片创业 ， 客户项目技术支持工作量很大 ， 也是从那以后 ， 不再同时接几个项目 ， 确保技术支持忙得过来才敢接 。
这些芯片创业者一般都是名校毕业 ， 硕士或博士 ， 有些年龄还很大了 ， 但他们很多都经历过一线采购或者工程师的数落 ， 一群高知的人在做着卑微的芯片创业 。
这也是为什么 ， 一些芯片创业者一开始就打造高大上的形象 ， 装修高端大气的办公室 ， 搭建完整的芯片创业团队和流程 ， 俨然看起来像一个大公司 ， 目的是为了消除偏见和得到认可 。 这样也会导致组织效率下降 ， 人员冗余与工作量不匹配；其次会消磨团队斗志 ， 使公司氛围趋于懈?。 蛔钪匾氖?， 这种状态与创业公司应有的拼搏进取精神背道而驰 。
所以有人说 ， 国内那种像大公司的芯片创业公司基本上都慢慢不行了 ， 反而是开始像小作坊的芯片创业公司现在开始冒头 。
虽然也一路走过来了 ， 但这种卑微的经历并不好受 ， 尤其是推广Wi-Fi FEM的切身感受 ， 让我自己都不能接受自己 。 一群985本硕毕业的创业团队 ， 加班加点地做着行业最前沿的芯片 ， 但在客户的眼里 ， 根本看不到自己的价值 ， 更多的是质疑和不信任 ， 连测试的机会都不愿意给你 。
也是这样的经历让我们开始考虑做IoT FEM ， Wi-Fi FEM是标准产品 ， P2P兼容 ， 不缺供应商 ， 因此也很难找到自己的价值 。 发挥自己产品经理的特长 ， 找寻客户的痛点 ， 做出差异化产品 ， 征服一个又一个客户 ， 获得一个又一个好评 ， 成就感满满 。 无奈市场规模太小 ， 满足不了资本市场的追求 ， 还是要回到痛苦不堪 ， 又非常卑微的Wi-Fi FEM市场 。
越是卑微的市场 ， 越不会有利润 。 Wi-Fi FEM就是这样既卑微又没有利润的市场 ， 研发时间最长 ， 研发投入最多 ， 却是公司最不赚钱的产品 。 2022年开始量产Wi-Fi6 FEM ， 一直持续到今天还在卖 ， 产品到今天仍然有竞争力 。 在当时是非常优秀的产品 ， 但遇上了清库存和友商亏本销售 ， 一直很难打开市场 ， 只能靠时间一个又一个客户的积累 ， 靠产品 ， 靠口碑赢得更多客户 。
越是卑微的市场 ， 越需要低价策略 。 越是这样的市场越难获得尊重和信任 ， 只有低价才有机会打开客户之门 。 不要提产品有多好 ， 性能有多高 ， 客户不信 ， 也懒得帮你去测试 ， 你唯一能吸引客户的就是价格 。 前段时间 ， 一个做路由器的客户找过来 ， 说是海思给他们推荐了三伍微 ， 最后因为报价没有竞争力 ， 没有选择我们 。 事后我跟客户说 ， 产品没有测过之前 ， 都不会真正报价 ， 你们不做Wi-Fi FEM产品对比测试评估吗？
都说命运从不会辜负真正努力的人 ， 它只是在等 ， 等你准备好 ， 然后给你一个足以翻盘的机会 。 Wi-Fi FEM创业 ， 我们已经准备好了 ， 路由器客户你们准备好了吗 。
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