其实 ， 我们也可以用这一招 ， 看房的时候 ， 不妨多看几套 ， 尤其是楼盘周边的产品和户型 ， 不要在一棵树上吊死 。这时候 ， 售楼员看你有备选 ， 肯定比你着急 ， 因为她要看业绩拿提成 ， 所以她会想尽办法给你搞优惠 ， 这样就可以逼出她的最大优惠底线 。其次 ， 不要暴露自己的真实意图 。即使真的很喜欢现在的房子 ， 也不要表现出来 ， 如果你呱呱呱把心里话全说出来了 ， 而且表情太过明显 ， 你就被售楼员拿住了 ， 价格上肯定要不下来 。
因为售楼员卖房 ， 她的提成也会和价格挂钩 ， 在某个价格成交 ， 她的提成会高一些 ， 而且还有溢价和奖金可以拿 。另外 ， 不要急着付款 ， 哪怕是定金也要慎交 。看好了不妨冷处理几天 ， 在此期间 ， 售楼员肯定还会继续电话追踪你 ， 在电话中再表示 ， 本来不想买的 ， 看你诚心诚意 ， 可以考虑下单 。但是 ， 我有个朋友是某某局的领导 ， 看看能不能再少点之类 。
售楼处买房子可以议价吗？
售楼处当然可以协商价格！但是里面的门道很多 ， 不可能像菜市场买菜一样讨价还价 。说得更严重一点 ， 是买卖双方的心理博弈 。当然 ， 如果你非要买几千人抢的热门楼盘 ， 那也没办法 。付钱就是了 。价格开发商说了算 ， 买了就好 。所以这里只讨论热门楼盘 ， 只有这类楼盘才有商量的余地 。作为购房者 ， 第一次去售楼处 ， 心理上会处于劣势 ， 因为有预期 ， 也有未知 。想要买到价格满意的房子 ， 不仅要实地了解双方的心理和谈判技巧 ， 还要踩准时间节点 。
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