应邀回答本行业问题 。我比较认真的把这个新闻拿出来研读了一番，感觉对于华为的影响并不是很大，而且还很有可能是正向的影响 。德国在5G频谱拍卖前突然修改了拍卖的规则，引发了有意参与德国5G建设的运营商的集体反对，就根本原因就是组网成本几何级的增加 。德国政府增加的两个条件是：1.网络放开，需要准许其他运营商漫游；2.网络覆盖率要求普及98%的德国家庭 。
还是先来看第二个吧，这个数字是不是很眼熟啊？我国的工信部就是要求中国的三大运营商的4G网络覆盖率达到98%的农村行政村级覆盖 。这个98%的覆盖率对于中国的三大运营商一点儿也不是新鲜事儿，而且已经习惯了，也正是因为中国政府的覆盖率要求，三大运营商才不得不在农村等偏僻区域建设4G基站，目前三大运营商整体的4G数量已经占到了全球4G基站的70%之多 。
而也正是因为有这个98%的覆盖率要求，中国才能到处都可以上网，也让移动互联网在中国如此的发达，涌现了一批批的互联网企业，这也是让全世界的各国政府都非常羡慕的事情 。当然了，德国政府也是特别的羡慕，因为德国目前的网络覆盖是非常非常差的，还记得去年年底华为的广告吧，非常被德国人民认可的原因就是的确德国的网络覆盖太差了 。
而德国政府提出的运营商98%覆盖率对于有意于投资德国5G的运营商而言，简直是晴天霹雳，原本他们只需要建设部分基站覆盖城市人口密集区域，就可以大把的收银子了，现在变成了全覆盖，这个成本可就大去了 。以5G的基站覆盖范围而言，可能需要投入的资金是原来预计的几倍，甚至十几倍，这才是这些运营商集体反对的原因 。很显然的，德国政府也早有准备，你一家建设不起，好吧，你们可以联合建设，多家一起建设，这就看到了德国政府的想法，就是想在5G时代改变德国目前网络覆盖不足的现状 。
第一个改变则比较有意思了，既然你需要98%的覆盖率，还要求必须开放网络，准许别家运营商无缝漫游，那么对于可以漫游的运营商，是不是就不需要建设自己的5G网络了呢？如果大家都是98%,那么就剩下的2%互相漫游吗？其实并不是这样的，在建设网络初期，必然是有快有慢，而建设快的运营商也不会因为自己网络比较大而占便宜，因为他们必须接受其他的运营商漫游过来的用户，这样就是，建设快的运营商回收资金也不一定快，因为你的服务并不是独特的，不能因此吸引其他用户 。
不过，这对于德国的用户是有利的，因为可以享受更好的网络服务 。从德国的这两项5G相关的竞标条件的修改，可以看到不管是哪家运营商，或者是哪个多家运营商的集合体竞标成功，组网的成本都是大大增加的，而且投资回收的速度都会减慢 。覆盖型网络的最大弊端是花钱多，而且在很多赔钱的区域，维护成本也不得少，这样的就形成了花钱多，赚钱少的状况，这是让欧美的运营商无法接受的 。
不过，如果德国政府不让步而坚持的话，无疑对于运营商来说，就需要考虑更低价格的设备商了，其实这对于中兴、华为等中国企业是有利了，和爱立信、诺基亚这些欧洲企业相比，中国的企业的价格就是最大的优势(低30%-50%的价格优势)，而且更快速的组网速度（加班多啊，汗一个先)也是中国企业的优势 。从这个角度来说，这次条件的改变，或许对我国的中兴、华为等通信制造业企业进入德国还是一个有利的改变 。
德国电信最新发声：“建设5G需要华为！”，掌握核心技术才有更大的话语权！你觉得呢？
没有最后签约，事情就还没有定论 。毋庸置疑，华为的存在，无论如何都会对欧洲各国的5G政策产生巨大的影响，这其中，不仅是自身技术实力，更有华为赖以生存和发展的服务至上的拓展理念，华为特有的合作共赢细声润物的市场政策，都在发挥巨大作用 。我来通过华为当时拓展美国农村市场的事例，来说明为什么华为在海外网络运营市场，如何获得目前的影响力 。
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