这就是我们说的当1.0(产品驱动的杜月笙消灭对手模式)和2.0(资本驱动的摩根产业并购模式的)线性组织出现增长瓶颈的时候,我们看到了3.0产业路由器模式打破了传统的线性增长,走向了指数增长 。
3.0产业路由器模式把大量的碎片的存量团结起来,7-Eleven是一个轻资产的公司,只雇佣了8000人,利用彻底的承包模式,没有自己的工厂,没有自己的物流中心 。
除了早期的501家自营店,至今没有自己的门店 。
今天我们发现7-Eleven的成本最后逐渐趋近于10%,边际成本趋近于0 。这就是一个新的新零售+X超级物种,从线性组织到指数型组织 。
它其实就是一个产业共同体,像产业磁铁一样,能够通过B2F产业路由器平台,团结一切可以团结的上游、中游、下游的产业力量 。
颜艳春说:
产业共同体的目标就是打破590现象,让它变成一个倒590 。即90%的参与者都有获益的可能,5倍以上的变化,5倍以上的增长 。
这是一个完全不同的商业逻辑,也是我们愿意看到的,产业路由器是一个重要的发展方向 。
第三个、人类的精神家园
零售业自第一天开始,就是为人类心底深处的精神家园而生,从精神家园这个角度看,线下实体店提供的是无与伦比的体验,这个体验可能是一代一代的新零售业态如雨后春笋般地涌现 。
也许每过十年,可能这种体验完全不一样了 。但零售的DNA永远都是商品、顾客和体验,不管如何重构人、货、场,所有的一切都是为围绕商品、顾客和体验这三个要素而展开的 。
颜艳春分析道:
未来新零售场景,沿着时间线(全天候)、空间线(全渠道)、马斯洛需求线(全体验)三个维度而展开,谁把这三维全场景能力建立得越深厚,谁的核心竞争力就越大,谁就有机会大赢 。
这三维实际上就是指三“全”,即全体验、全天候和全渠道,真正做到随时随地随心的零售之旅 。
全天候:
在时间线上,提供0-24小时全天候连接能力,以小米为例,从早到晚,活跃的1.9亿用户基本都和小米21个1000万级别用户的APP有联系,这些APP实质上就是一个跟消费者建立连接的道具,从一点上可以看到移动消费群的崛起 。
全渠道:
在空间维度上,线上+线下+社交+短视频等,不再是O 2 O模式,而是O+O+social+抖音+全渠道模式 。无论线下从客厅到厨房的电饭煲,到卧室再到儿童房、甚至厕所,小米之家,还是线上天猫、京东、小米商城等构建了完整的共享全渠道模式 。
全体验:
从马线上,从小米小米盒子、小米电视、小米路由器到扫地机器人、儿童教育、音乐、电影,为它构建的满足马斯洛需求的全体验,你会发现小米的产品线,它已经具备了构建时间线、空间线和需求线三维全场景的能力 。
小米生态链,并不是自己去做所有的事情,而是团结一切可以团结的力量 。
雷军先生提出新国货运动,计划扶持一百个小米的时候,实际上就是利用共享经济思维,把自己闲着也是闲着的3亿流量和高效低成本的供应链能力贡献出来,进而构建一个产业共同体 。
所以,在这个方向上,我们能够看到更多类小米的机会 。除了大家熟悉的手机外,还有电饭煲、路由器甚至接线板等产品 。
这种打法好比竹子,手机是一根竹子,力量可能很薄弱,但通过满足马斯洛需求线更多的产品线的布局,成长为一片竹林时,整个平台就起来了 。
“用产业路由器的模式来看,小米已经有半个路由器的能力了 。”颜艳春进而分析道 。
它打破了1.0即电商的这种平台经济模式,建立起来的是一种产品共同体的平台经济模式 。
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