按理说这个文案很感动人 ， 但整个过程中 ， 写文案的那个“XX旅行社”去哪了？怎么故事的后半部分没有我们伟大的广告主啊！
为什么感动了消费者 ， 但最后没有买我的？
这当然很正常！
为什么呢？
因为文案作者脑中装的都是“如何打动用户” ， 而忘记了先找到“竞争对手” 。
在这个文案中 ， 作者定位的竞争对手显然是用户不去旅游的习惯 ， 并且希望通过文案让更多的消费者选择去旅行而不是待在办公室 ， 从而击败“用户不去旅游的习惯”这个对手 。
但这是你真正的对手吗？
必然不是 。
因为你并不是旅游行业的行业第一 ， 也不是大多数人去旅行的第一选择 ， 这个时候你真正的竞争对手是其他旅游公司 。
你需要提供的是一个“为什么要选你而不是选别人的理由” ， 而不是一个“为什么要去旅行而不是待在办公室的理由” 。
而想刺激更多人去旅游的后果就是 ， 这些用户会直接参照过去的行为习惯（比如用去哪儿直接订票） ， 就没你什么事儿了 。
所以 ， 广告人不能拿起笔来就想着怎么打动用户感动用户 ， 应该先找找：
① 我们现在关键的竞争对手到底是什么？
② 我想让用户放弃什么来选择我？
否则即使打动了也没有用 。
三、在用户心智占据有利位置 ， 传达有效定位信息
单纯的形象包装还有一个问题是：往往只是让你的品牌看起来更加有温度 ， 但是并没有在用户心智中确定一个有利位置 。
在几年前的杯装奶茶大战中 ， 市场上两大巨头是优乐美和香飘飘 ， 他们采取了完全不一样的策略 。
优乐美主打“你是我的优乐美” ， 拍了非常感人的广告 ， 打动无数人的少女心 ， 如果当时也有微信朋友圈的话 ， 也一定能刷爆朋友圈 。
而香飘飘就主打“绕地球XX圈” ， 看起来很恶俗 ， 也打动不了什么人 。
但结果是香飘飘在大战中胜利 ， 而优乐美却一蹶不振 。
“你是我的优乐美啊” ， 表面上感动了很多人 ， 但实际上没有有效传达任何“定位信息”（即使有的话 ， 可能也只是轻微地暗示了“恋人专用”这种定位） 。
而香飘飘的“销量绕地球XX圈” ， 传达了“我是行业第一”这个有效定位 ， 让用户清晰地了解了它到底处在什么位置 ， 然后大量的人就通过从众效应自然购买了 。
广告宣传的重要目的 ， 是让潜在用户明确知道你想填补什么位置 ， 而不是宣传该产品到底有什么好处 。
成功与否的重要标准 ， 也并不是看广告是否引人注目、让人兴奋或者感动所有人 ， 而是看是否在潜在用户心中牢牢占据了你想占据的有利位置 。
哦 ， 原来香飘飘是行业第一 。
哦 ， 原来神州专车主打安全 。
哦 ， 原来华为Mate系是国产高端机！
很多人觉得某个定位很打动我自己 ， 所以就选择它当做品牌slogan ， 殊不知能打动你和消费者的话多了去了 。
比如我之前遇到一个电商APP的公司 ， 卖高端生活品 ， slogan大致是“不跟随 ， 做自己” ， 创始团队觉得特别打动自己 ， 同时也有很多用户反应的确很喜欢这句话 。
但是你和你的用户都喜欢 ， 并不代表它可以成为slogan——
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