目的地通常是：电影院、餐厅、KTV ， 以及星巴克、喜茶等 。
对于买喜茶的年轻人来说 ， 排队是一种消费 ， 而非成本 。
每年的iPhone发布会 ， 苹果店门口的长龙...
想想看 ， 你的人生还有哪些期待呢？这难道不是很少能够点燃人们欲望的事物之一？就像小时候对春节的期待 。
商人制造了这种期待 。各种发布会 ， 淘宝的双11...人们用花钱来营造枯燥人生的一个个小高潮 ， 为自己设定了某个“目的地” 。
由于
具有唯一性 ， 在界定了价格区间后 ， 你就不太会在意性价比 。
对于婚礼 ， “发明”了结婚钻戒的德比尔斯 ， 便利用了这一点 。
一份SKP的市况报告宣告：
“奢侈品定价的艺术 ， 就是要量化产品对消费者的价值 ， 不考虑成本、竞争对手或市场价 。”
有趣的是 ， 蒂芙尼以钻戒出名 ， 其银饰反而占了总销售额的25% ， 对比而言利润也更高 。这便是“价格区间+价格锚定”综合作用的结果 。
4、你并非要劳力士 ， 而是要十万块的玩具
人们总是对勉强够得着、但还没得到的东西充满期待 。
在汽车之家论坛 ， 一个买了特斯拉suv的人 ， 首先追忆了自己的换车史 。从最初的长安小面包说起 ， 深情款款 。
男人总会记得自己的第一辆车 ， 比回忆初恋还要惆怅 。
科特勒说过：营销就是价格以产品为载体卖出去 。
当一个人可以花几千块钱而不心痛时 ， 假如在这个区间没有一个“目的地消费品” ， 他就像一个开始发育、但又缺个牙的孩子 。
你在某个价格区间怎么都想要的那个东西 ， 有些是刚需 。有些是由刚需延展开来 。例如蒂芙尼之于钻戒 。劳力士之于时间 。
《无价》里曾经提过财富效应：
一只表要达到两倍的合意度 ， 必须为它支付8.7倍高的价格 。要让自己的社会地位翻番 ， 你的收入必须是先前的2.6倍 。
倒过来想 ， 男人并不需要十万块的劳力士比一万块的表好上多少倍 ， 他只是想要一个十万块钱的玩具 ， 并乖乖地期待着被供给、被打动、被说服 。
男人口袋里有那么多钱时 ， 想买一个正好卖那么贵的东西的欲望 ， 就像孩子嘴中挡不住的新牙 。
关于期待 ， 小米喜欢用这种概念：年轻人的第一个什么什么 。
关于正好想要一个那么贵的东西 ， 让我们看看大众的MLB技术平台：
途锐、奥迪新Q7、新保时捷卡宴、宾利添越、兰博基尼Urus都是在该平台上开发生产而成 。
但是 ， 不同价格区间需求的消费者 ， 渴望有不同级别的豪华汽车 。
没有人在意贵几倍的宾利SUV ， 是否比途锐真的好上几倍 。
我个人对于价格区间的感知 ， 来自于从事房地产行业 。房子的定位 ， 首先是总价的定位 ， 然后才是总面积与户型的定位 。
消费者总是选择一场与价格区间门当户对的“婚姻” 。
5、暗物质、无意识、消费区间
犹如宇宙主要是由暗物质组成的 ，
人类大多时候受弗洛伊德所发现的“无意识”致使 。
我是一个数码爱好者 ， 以前最喜欢去香港逛几个电脑中心 ， 那时候觉得琳琅满目 ， 买不胜收 。
有次带了一个朋友去 ， 他问：这个有什么用？那个有什么用？我一想 ， 好像真没用 。
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