华为成功的背后，是广交运营商朋友华为本身从90年代就开始涉及通讯领域，也是从通讯领域的设备起家的，当年跟中兴一起，在海外发展通讯设备市场，目前已经是全球最大的通讯设备服务商，后面是老牌的爱立信和合并后的诺朗（诺基亚朗讯） 。海外的手机消费者，其实大多数都是从移动运营商的手中购买，无论是线上还是线下市场，因为在国外手机其实并不便宜，包括iPhone的零售价格也都是大几百美元一台，运营商之间也不是国营而是私营，市场竞争激烈，那么就会进行价格补贴，将手机与套餐作为捆绑来吸引用户，这样就出现了所谓“国外买iPhone只要199美元”的情况，因为价格都在供应商强制绑定的套餐里面 。
那么华为是做什么的？通讯设备 。华为的客户是谁？不就是这些电信运营商么......所以华为早期的业务积累，其实就成为了后来手机业务发展的渠道资源 。而且这些资源，是其它手机品牌想拿也拿不到的 。华为在早期就开始做智能手机，但纯粹是给运营商贴牌，充话费送的那种 。但是到了2012年过后余承东接手华为个人消费业务，开始做高端手机之后，华为整体的品牌和产品形象就产生了非常大的改变 。
同时余承东过去本来就是负责华为在欧洲的业务的......人脉资源可想而知......这也就是为啥目前华为每一代旗舰机器都是在欧洲市场率先发布，然后再回国内来开发布会 。毕竟要维护好与海外运营商的关系 。同时在补贴来讲，华为在海外的机器力度也很大，不要只看价格上海外版本要比国行版本贵，但是会赠送耳机、智能手表、智能音响这些商品，整体算下来实际上要比国内的价格便宜一些（狗头保命） 。
因此在海外的运营商渠道，成为了华为在海外销售的坚强后盾，比起其它国产品牌来说，这些渠道并非不可以获取，但是需要经过层层审核，各种乱七八糟的手续 。但是目前对于华为来说比较棘手的事情就是谷歌停止GMS的服务，如果影响较大的话，很可能会让排在欧洲市场第三、第四名的苹果和小米抢走较多的市场 。做高端机本身是水桶 超级长板其实上面说了这么多，无非是告诉大家华为和一加两个品牌的基本情况就是：一加之所以可以作为小众品牌在竞争中活下来，甚至可以保持一定的市场份额，背后是因为OPPO作为老大哥（实际上是老父亲）在供应链和资金等方面的支持，毕竟一加本身就是OPPO的子公司，而且刘作虎本身过去也就是OPPO的高级副总裁 。
华为之所以可以在欧洲市场立足，并且在市场份额上超过苹果，仅次于三星，是因为在移动设备通许领域积累起来的运营商资源，导致欧洲大量的运营商愿意主推华为生产的手机，同时华为本身也给到了较大的补贴，送各种各样的礼品使得售价变相的“降下来” 。不过作为高端市场的机器，两者本身在产品定位上面都是相同的道路：水桶机器 超级长板 。
水桶机器指的是两者的产品在硬件配置方面都堆得比较满，在关键功能上不会有特别大的短板，无论是最新的一加8 Pro，还是华为的P40 Pro，屏幕、处理器、电池、充电、内存闪存，包括用料和外观设计 。毕竟推到了这么高的价位，该给的一定会给到 。这个习惯最早是三星带起来的，弄一堆莫名其妙的功能，“不管你用不用，我先给你再说”的感觉 。
不过高端机来说，对硬件是只是基础......真正需要打动用户的，是你必须要有非常非常长的长板，是别的厂商都无法超越的 。对于华为来说，当然就是拍照，一场发布会一半的时间都在讲拍照，秒天秒地秒空气，数据挨个挨个把友商按在地上摩擦 。当然事实也确实如此，目前DXO排行榜，第一名是华为P40系列，第二名是荣耀30系列，也就是华为不仅仅是旗舰，而且把子品牌的拍照做到了最好，超过了其它品牌的旗舰机器......这就是超级长板 。
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