这样云里雾里的描述，外界很少有人看得懂，网上一片冷嘲热讽，认为拼多多说了一个浮夸、不切实际的的故事；甚至，连黄峥也承认这是“乌托邦式的描述” 。
拼多多非腾讯系，不应是巨头的帝国式思维
拿了腾讯的钱，腾讯也已经成为占股18.5%的第二大股东，外界都认为拼多多属于腾讯系，但黄峥显然不这么认为；至于外界把拼多多和阿里、京东对比，黄峥也大概率不喜欢 。
黄峥一直强调，现有的巨头是帝国式思维：“阿里京东滴滴美团，他们是帝国式竞争，有明确地盘的界限，但我觉得我们这一代人的思路不该是这样” 。黄峥不加掩饰地推崇今日头条（字节跳动），后者被称为技术驱动的个性化信息推荐服务平台：“你可以想象把今日头条下的信息流换成商品流就是拼多多” 。
资本圈传言，今日头条正在筹备赴港上市，估值450亿美元 。知名媒体人程苓峰老师把美团点评的王兴和今日头条（字节跳动）的张一鸣称为“两头掀桌子的新生代”并大加赞扬 。黄峥推崇今日头条，但对美团点评却相当不感冒 。黄峥可能认为非帝国思维和竞争更为重要，尽管拼多多也被认为是在掀巨头的桌子、并且在成为下一个巨头的路上 。
模式创新，拼单背后的“杀手锏”
“低价”正是拼多多突破淘宝、京东两大电商巨头垄断的重要策略，当阿里将淘宝的流量更多向天猫转移，开始更强调产品品质，京东在经过早期发展更强调产品质量的时候，“低价”就成为了用户痛点中的一个空白地带 。
那么，拼多多是如何做到低价的呢？
按照通常的管理学理论来说，如果做到高质（或者同等质量）而低价，就需要在产品定位和用户定位上下足功夫 。从拼多多的产品定位来看，数以百万计的商品中，品牌商品并不多见，尤其是国际大牌商品更是几乎没有，相反，家居日用、服装、生鲜等以新鲜度和品质作为衡量标准，而不是以品牌知名度作为标准的功能驱动型商品是拼多多的主打 。
某研究大规模定制的教授曾经指出，“传统工业时代的规模化解决了降低生产成本的问题，但是如果卖不出去，就要增加企业的库存成本，占用企业的现金资本 。大规模式定制可解决这一矛盾，但需要找到规模化与用户需求的平衡点 。”
但是，在拼多多的“拼团”模式下，这个平衡点被反向定制极其容易地识别了出来，只有拼团到多少人才能达到一个怎样的价格的方式，一举解决了用户“在哪里”与“低价”的问题 。
我们平台上的产品模式，反向定制比较多，很多商品都是平台定制的，就是定制１万件商品在平台上卖，然后打造一个爆款 。”拼多多某负责人称 。由此，功能型商品、拼团、反向定制成就了拼多多上的产品策略 。那么，这类用户集中在哪里呢？
有分析指出，“拼多多的用户大部分生活在四五线城市 。”的确，这也正是拼多多一开始的主要用户，这样的用户定位，借用余子余的分析，就是“通过侧面出击回避了与老大的正面交战，为企业的早期成长留下了成长的空间 。”但值得注意的是，追求功能驱动商品的人群并不仅仅生活在四五线城市，即使在一线城市，大部分人的相当一部分消费也是锁定在功能产品上的，这也就成为了拼多多在早期成长后的巨大的潜力空间 。
中国电子商务研究中心的分析指出，“京东与淘宝，都属于中心化的搜索入口电商平台，用户的使用场景均是通过搜索这一单一入口来进行 。从这一点来看，京东和淘宝的用户都是有边界的，而拼多多的用户则是没有边界的 。有边界的用户会有使用习惯的限制，而无边界用户随时可能因为需求而被打动，这就是无胜于有的境界 。”
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