不难看出 ， 印度市场已经成为智能手机厂家激烈竞争的战场 ， 伴随着三星、小米等企业在印度的建厂 ， 这场竞争已经愈加白热化 。
中国手机厂商印度厮杀
印度人口超过13亿 ， 但皮尤斯数据报告2015年统计的“全球智能手机拥有率”显示 ， 印度只有17%的人口用的是智能手机 。也就是说 ， 印度智能手机的市场潜力巨大 。
数亿的市场空缺吸引了大量的国产手机进军印度 。现阶段 ， 智能手机在印度仍在普及阶段 ， 而小米、OPPO、vivo、华为等多个中国手机厂商已经大举入侵 ， 并改变了印度的手机市场格局 。
2014年 ， 小米瞄准印度手机市场 ， 将该地区作为其全球化战略的重要一环 ， 定下“3-5年内成为印度市场占有率最高”的目标 。
2016年 ， 小米印度推出红米Note 3 ， 被称为小米在印度市场的腾飞之作 。2017年 ， 小米在印度的第500家服务中心正式开通 。相较于一些高端品牌而言 ， 小米凭借优良的性价比在印度市场打开局面 ， 如今小米印度市场已经成长为仅次于中国大陆的第二大销售市场 。
另外 ， 小米还在印度实行“直接面向零售商”的销售模式 ， 将手机直接销售给零售商 。这省去了传统销售渠道的多层中间商 ， 节约了成本 ， 提高了效率 ， 也增加了其线下销售的比例 。2017年7月 ， 印度政府实施的新税法 ， 对智能手机等电子产品征收10%的税收 ， 使得线上渠道销售的优势不再 。因此 ， 小米等进军印度市场的中国手机厂商纷纷拓展线下渠道 。
“在印度 ， 手机市场的一大特点就是由于幅员辽阔 ， 零售点的布局显得至关重要 。传统上来说 ， 拥有强大线下零售布局的厂商往往在印度市场会有着良好的表现 ， 对于新入局的厂商来说 ， 及时拓展线下零售渠道同样是其能在未来取得成功的关键 。”分析机构IDC的分析师Kiranjeet Kaur指出 。
在合适的市场定位和多种销售渠道共同作用下 ， 小米在印度市场也收获了不错的成绩 。小米招股书显示 ， 2017年 ， 小米智能手机出货量超过了9000万台 ， 重回全球前五；其中 ， 海外市场收入暴涨 ， 从2016年的91亿元涨到了2017年的321亿元 ， 占总收入比重也达到了28% ， 特别是在印度市场 ， 小米表现强劲 。IDC数据显示 ， 2017年第四季度小米成为印度市场出货量排名第一的手机公司 ， 市场份额达26.8% 。
2017年第四季度智能手机销售商市场份额排名（按出货量计算 ， 来源：IDC）
除了小米 ， OPPO、vivo也在该市场一路高歌猛进 。不过 ， 鉴于小米在印度市场的快速增长 ， OPPO和vivo也承受着极大的压力 。因此 ， 这两家公司调整了销售策略 ， 从线下转到了线上 。
OPPO印度品牌总监Will Yang 此前向路透社透露 ， OPPO和vivo现在在印度主要是通过亚马逊和Flipkart进行线上销售 ， 改变了他们以往大量走线下销售的战略 ， 以此加速销售量增长 。
在国产手机里 ， 华为在印度的表现却不尽如人意 。此前 ， 华为在印度地区多定位在中高端手机 ， 与小米、OPPO、vivo等形成了对比 ， 导致用户不太追捧 。虽然之后也推出了百元手机 ， 但已经失去先机的华为出货量还是不太理想 ， 仍在全力追赶 。Counterpoint的数据显示 ， 华为荣耀系列在2018年第一季度的印度智能机市场中首次占据了前五的位置 ， 市场份额达3.4% ， 与去年同季度相比增长了146% 。
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