数据有很多种,包括数字、文字、图片、视频、音频、销售数据等等 。在销售领域,无论是线上还是线下,大数据都可以提供相当大的帮助 。这个“多”可以指两个方面 。1.数据量大,即有足够的样本数据,这样挖掘出来的数据的价值可靠性更高 。如果只有一两个数据,就算得出结论你也不会相信 。
什么是大数据,如何利用大数据来销售产品?
先看什么是大数据?百科上的学术定义就不说了,搜一搜就能找到,超子感性的介绍一下大数据 。首先是大数据的“大”这个“大”描述为“多”的话比较好理解,然后这个“多”可以指两个方面1、数据的量多,也就是有足够的样本数据,这样挖掘出来的数据价值可靠性更高,假如只有一两个数据,就算得出结论了你也不敢信啊 。2、数据的种类多,可以是数字,文字,图片,视频,音频,销售数据等等都可以,
相对大多数的应用场景,数据种类越多越丰富就越好 。再看数据的高精度不管数据有多大量,多丰富,首先得要保证数据的精度,准确度 。比如我要分析周边人群快销品的消费习惯,但是拿来了一大堆数码产品的销售数据,驴唇不对马嘴的数据再多也没价值 。然后还要具有高度时效性这个时效性也可以分两个方面,1、数据本身的时效性,假如拿一堆10年前的数据来用,其实参考价值不大了,毕竟早已时过境迁了,当然也不是绝对的,只是相对于绝大多数的应用,越“新鲜”的数据,越好 。
2、数据处理的时效性,假如我拿到了一大批,种类丰富的“新鲜”数据,10年才能处理完,这样还有啥意义,所以从这方面而言,大数据并不是只有数据本身,还要包含数据的传输,储存,计算以及结果分发等一系列的处理技术 。这些技术必须能都高效的加工数据,保证数据价值的时效性,总结一下,大数据可以感性的理解,就是大量的,丰富的,准确的,新鲜的海量数据,同时还要包含有能够高效处理这些数据的一系列技术 。
在销售领域,不管是线上还是线下,大数据都能提供相当大的帮助,感性的理解下 。一、人群定位我们的产品谁在看,谁在关注,谁在购买我们的产品,通过数据的总结分析,准确定位转化率最大的人群,男生还是女生,老人还是年轻人,可以把流量精准的投放在转换率大的人群 。二、地域定位分析不同地域的销售数据,哪个地域的量最大,哪个地域的销售潜力最高,
都可以通过数据来挖掘,可以帮助我们安排销售策略的侧重点 。三、产品定位什么产品卖的好,什么产品受欢迎,统计数据,根据结果可以安排不同产品的生产和销售方案 。四、趋势定位通过数据规律,分析人群的潜在消费趋势,最大概率上,什么产品未来会好卖,可以帮助新产品方向的定位,简单的说,大数据就是为了挖掘数据背后的价值,帮助人们做决策,提供有效的依据 。
销售如何更快收集有效客户?
华迪观点:销售想快速的找到“有效”客源,这就需要找到“精准人群”,如果手上聚集了一批对产品没需求的客户,也是依然没有效果的 。所以解决这个问题的关键点就是:找到对你产品感兴趣的人群,然后在他们活跃的地方输出价值,具体应该怎么操作?我举一个例子来说明一下 。案例:销售女性化妆品我有位朋友是销售女性化妆品,那么她可以如何快速获得有效客源?我给她的建议是线上线下都同时进行,
线上渠道:通过小红书要说女生聚集地,肯定少不了小红书这款APP 。据说目前小红书活跃用户已经超过8000万,所以大家可以想象下,里面是有多少商机,你做的是女性化妆品,那么可以在小红书APP上建一个自己的专栏,每天分享一些新手入门的化妆知识,先圈住一批喜欢你的粉丝 。你把粉丝变成你的微信好友,当粉丝形成了忠诚度,你可以再推荐相关的产品,那么就可以开始卖了,
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