综上所述 ， 为什么企业需要做横向联盟的答案是明确的 。因此 ， 横向联盟是一种双赢甚至多赢的合作方式 ， 每个参与者都必须受益 。与洗衣店的合作是渠道横向联盟 ， 英特尔与品牌电脑的合作是营销横向联盟 ， 在联盟伙伴的营业场所投放产品是产品横向联盟 。企业为什么需要经销商？1.企业营销需要充分利用自己的力量 。企业要想把自己的品牌推广给全国的消费者 ， 需要一套完整的营销体系 。
为什么商家需要做异业联盟？
【为什么要做异业合作,为什么商家需要做异业联盟】异业联盟的本质是 ， 商家与没有直接竞争关系的业态联合起来 ， 通过渠道产品和营销几个方面的合作 ， 跨界获取异业的流量 ， 实现转化成交 ， 并分享利益的一种经营方式 。目的是获取流量创造更多销售机会 。现今在新的商业形势下 ， 异业联盟合作越来越多 。一用户消费习惯的改变 ， 传统渠道接触用户的机会越来越少 ， 商家需要寻求更多的业务实现机会当今消费者获取产品的方式太多了 ， 电商平台社群社交实体门店小程序自媒体短视频等等 ， 这只说明一点 ， 商家获取用户越来越难 。
那怎么办？想办法呗 ， 想办法拓展渠道找到消费者 ， 并想办法将产品或者服务卖给消费者 ， 因为一切碰触用户的方法都是渠道拓展 ， 就是赚钱机会 。寻找商机最好就是找到合作伙伴 ， 合作伙伴肯定不能是竞争对手 ， 这就形成了异业联盟 。比如社区便利店找到周边的洗衣店家政服务美容院合作 。二不仅仅是商家自己获益 ， 异业联盟的合作方也会实现商业目标 ， 是双赢甚至多赢的局面便利店可以帮助洗衣店收取消费者的衣物 ， 然后通知洗衣店来取 ， 洗衣店的收益有一部分给便利店 。
很多快递公司因为用户不在家或者需要自提 ， 将快件放到便利店 ， 这个也不是白放的 ， 便利店也会收益 。美容院找到洗衣店合作 ， 洗衣金额达到送免费体验券 ， 这是美容院通过洗衣店渠道获取流量 ， 实现成交 。坐飞机的朋友获得了好多里程积分 ， 这些积分在指定的酒店可以换取住宿时长 。很多品牌电脑的视频广告 ， 最后都会出现英特尔的标志和标准音 。
这些都是异业联盟的方式 ， 皆大欢喜 。由此可见 ， 异业联盟是双赢甚至多赢的一种合作方式 ， 每个参与者都要获益 。洗衣店与便利店合作是渠道异业联盟 ， 英特尔与品牌电脑合作 ， 是营销异业联盟 ， 将产品置于联盟伙伴营业场所是产品异业联盟 。三异业联盟更迎合当今的新零售趋势 ， 尤其对实体店是实现坪效破局的重要方法异业联盟最大的特点就是连接 ， 这也是消费场景构建的核心 ， 因此十分契合当今零售趋势 。
异业联盟除了业务合作 ， 大部分推动都是由场景来实现 ， 小程序连接是场景 ， 门店宣传扫码是场景 。这些是引流 ， 同时也是消费者转化的过程 。还有一点很重要 ， 实体店的经营一直受限于房租成本竞争成本太高 ， 但通过异业联盟或许是一个破局的机会 ， 它将实体店有限的消费空间变得无限延展 。门店的坪效将会得到更多的提升可能 ， 从而摊薄房租 ， 生存并获得重生的机会 。
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