超市促销员，超市促销员是做什么的( 二 ) _超市

【超市促销员，超市促销员是做什么的】

4，在超市如何做好促销员如果做奥利奥的话，节假日和中午晚上的时候做促销效果会很好，那就是说早晨的时候做包装是最好的。另外，在客流减少的时候做促销包装是必须的。要求你的包装或者堆头丰满有吸引力。你一定要注意个人的穿着和卫生，因为食品的东西顾客很敏感，你是用的器具和个人卫生也很关键。不要穿得太过于正式或者白大褂，那样效果不会好，塑料手套、这些就OK了。鼓励试吃是成功的关键，看看小朋友来或者年轻男女来都是需要注意的，年轻男女给女的吃，带小朋友来的给小朋友吃然后给大人说奥利奥品牌健康就好。还有就是微笑，这个是最关键的。说的话不要刻板，能够跟顾客快速拉近距离的话语是销售成功的不二法门。我没有在超市做过促销员，但我是做服装的，没法告诉你细节，你有这个心，就说明你已经成功一半了，你只要站在老板的立场上就可以了，还有就是假如你是顾客你需要什么样的服务，你慢慢的就会做得很好了，慢慢摸索吧其实做好促销很简单的，做促销的一般是新品或者是老产品做特价或是买多少送多少。做新产品就要卖力点，毕竟人家不知道你卖的是不好东西，所以需要你顾客多做介绍，至于介绍的内容大体上公司培训时会给你们讲。而老产品呢，就只要把优惠政策给客人讲讲就行了。麻烦采纳，谢谢!这么高的分都没人要吗？呵呵听你讲述的你应该是做临时促销员而不是长促。1，超市人流大的时候，主要做试吃，人少的时候，主要做礼品包装。一般来说，中午之前人会相对少。（买菜的人多，但不一定是奥利奥的目标顾客）同时，因为礼品包装应该是促销装，所以即便人多的时候，也要抽空包的。2，尽最大可能的主动，具体就是每个走过的人都让他们试吃并购买。3，另外着装打扮需符合要求，超短裙、浓妆、或着装打扮过于随意都不行。4，自带水杯，你不可能在超市里买水喝的。5，站的时间长，所以穿低跟鞋会舒服一些。6，你要是在北京，以后可以到我们公司做临促。认真工作，听领导安排5，怎么做好超市促销员去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:洪兴如何做超市促销怎样让促销有计划地开展，并能真正起到效果，是企业市场工作中的一个重点。一、年度促销计划的拟定1．一个企业产品的促销计划应以年度作为时间周期，年度促销计划应该作为企业年度营销计划的一部分予以拟订，并且企业全年的促销活动规模要切实为年度销量目标服务，同时与年度营销费用相匹配。一个完整的年度促销计划应包含以下几项内容：（1）时间安排：对于促销时间的选择和安排，应依据具体产品的特性并服务于企业整体营销策略。消费者促销的年度时间安排要把握以下重点：①销售高峰期间，如饮料的夏季销售高峰；②节假日；③特定区域的时间安排，如旅游地区的旅游高峰期；④特定渠道的时间安排，如学校渠道的开学时间。（2）项目主题：一个促销活动必须有其主题，这个主题必须有明确的目标并且简洁易于传达。另外，在年度促销计划中由于时间原因，促销主题可能不是很符合当时的实际情况，可以在实际操作时进行修正。（3）责任人：一个计划必须有一个执行负责人。在安排责任人时需要充分考虑人员的分工与协作，还要对人员的时间安排进行协调。（4）前置准备时间：促销计划中应有足够的时间对促销活动的执行进行准备，同样要考虑的是时间的协调，最实际的问题就是一个人在同一个时间不可能进行太多的工作任务。酒的卖点就是酒文化.做为促销员必须知道一些你们卖的酒的历史,年代.酒故事.时间久了就成为一种文化.好想成为一种文化是很不容易的. 做为促销员或推销员不见的每个都说的出酒文化你要把它当成是一种荣耀. 再加上你的笑容.服务…做什么品类的销售？如果是做一些流通类商品的促销员的话（如洗衣粉、零食、纸之类的），主要是在上货和库存上把它处理好；如果是做推广类的促销员的话，那你就要把握好每一个顾客了，尽量和她们达成一些良好的关系，这样会让你做的很轻松的（如奶粉、洗发水、家电之类的）；如果是做生鲜类的促销员的话，一个字勤。这之后就是你要分析你的抽成情况，尽量的推销售客人能够接受的商品，别出现客人只想发50元购物的，你却推介100元的商品，这样的话成交率就低的可怜了。总结一句话察颜观色，多交朋友。6，超市促销员该怎么做我之前打工做过促销的，其实你也不用害怕，也没什么难的，最主要是把你需要卖的商品的特点，性能这些记清楚了，等顾客过来看的时候就好给他介绍和推荐。我之前打工做过促销的，其实你也不用害怕,也没什么难的，最主要是把你需要卖的商品的特点,性能这些记清楚了,等顾客过来看的时候就好给他介绍和推荐祝你成功!!!前往百度APP查看回答1、始终保持良好的心态比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。2、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。3、抓到顾客后，切记不要一味的说产品现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的更多4条超市促销看做什么了提成有高有低，很多时候也看自己的销售能力提升的机会有，有业绩就有地位刚开始底薪很低，但入行了就不是多少钱的问题了在价格、质量、售后服务、产品性能、产品功能等方面（一个、几个或全部）向顾客说步步高的产品怎么这么好，其它品牌的产品在上述某个方面不如步步高。看到有顾客在看同类商品就及时、主动、热情地询问想买什么商品，需要什么功能、性能和什么价位，向他（她）推荐一款适合对方的步步高的产品。有可能步步高本身在搞促销活动，如赠送礼品什么的，如果前面说不动顾客买步步高产品，就以礼品相诱。无非是给顾客推荐你促销的产品。7，怎样做好一个超市的促销员1、物资准备：促销服装检查；促销台按标准摆放；产品生动陈列；品尝物资摆放与连线（注意规范，不防碍消费者）；宣传物资陈列（生动面面向消费者）；人员站位地点选择（主通道、客流集中区宣传引导等）等。2、心理准备：调整自身工作状态（自我激励）；设定工作目标（实际且能激发自己工作热情）；微笑联系；自我放松（去卫生间或深呼吸等）。二、观察（寻找目标消费者）：1、从上到下，由下而上：按此顺序观察可接触范围内的消费者，要点如下：（1）穿着：服饰档次（注重品牌与质地，“以貌取人”）；是否干净得体考究；鞋子款式和干净程度等。（2）判断家庭角色：单身；以婚；夫妇；母子；家庭主妇；老人（根据产品适合人群和促销目标消费者确定，尤其重视中年妇女为重点消费目标）。（3）购物篮或购物车内已选购物品（出自　业务员网:www.yewuyuan.com）：观察其已选购物品的价格和数量（初步判断其购买目标和消费水平）。（4）确定是否为目标顾客：根据以上观察判断是否为本次促销产品的目标消费者。三、拦截（留住目标消费者）：1、问候：根据距离利用适度声音问候，引起消费者注意。如：“您好，能帮您选购点什么吗？”，“您好，您需要选购XX产品吗？”注意避免：“打扰您一下，我能给您介绍下XX产品吗？”等带有明显推销痕迹的话语出现。2、站位：消费者右侧45 °站立，距离大于一臂，少于1.5米（此位置为生理学上便于消费者防御和缺乏防卫性的心理安全位置〈商务礼仪〉）3、微笑：微笑的效果和礼貌再此就不必阐述。四、询问（侦察目标消费者购买目的）：1、询问是否选购促销产品类商品：通过消费者目光和购物篮（车）内有无同类产品判断，适度发问。2、询问购买目的：送礼（朋友、家人、子女、老人）；自用；特殊用途（福利、宴会等）结合自己产品询问其购买目的，最好以二选一形式出现，便于消费者回答，并不涉及到其隐私。例如：您是自己用还是给送人呢？3、询问最终使用者是谁：询问最终使用者是谁（自己、家人、孩子、老人、上级、朋友等等）以便针对消费者购买心理进行讲述和推荐。4、感知消费者购买注重要点：直观根据第一感觉和语言技巧，探知消费者选购注重的要点（品牌、认证、生产日期、价格等）认真负责有爱心1.态度和蔼亲切，面带自然笑容。2.最大程度了解产品。3.积极推介商品。4.动作勤快利落。具备以上基本条件，你就算合格了。1.做好宣传2.做好推销3.做好服务顾客！4.诚信微笑，要积极，自信，主动，，，，，这些就够了，我也是学生，我也面临同样的问题，还有，最重要的是要淡定，放慢语速，这样才能更好的思考问题和答案。8，超市的员工和促销有什么不一样超市的员工是干什么促销员是干超市的员工代表的是超市，而促销员代表的是某个入驻超市的品牌。员工的日常工作就是监督促销员把货架排面整理整齐，以及货物盘点，协调各个促销员的产品摆放位置，仓库来货后还要把你负责的区域的产品拉到卖场，给促销员上货等等，工资是超市发。促销员是超市某个入驻牌子的公司调过来负责销售的人员，工资是牌子发，促销员本质工作是销售所负责的牌子，另外还要协助员工做其他工作。一般一个促销员负责一两组货架，即使不是他牌子的产品，他也要保持排面整齐。介绍：超市即超级市场,一般是指商品开放陈列,顾客自我服务,货款一次结算,以经营生鲜食品、日杂用品为主的商店。超级市场是一种消费者自我服务、敞开式的自选售货的零售企业。它是二次大战后发展起来，最先在欧美兴起，现在在欧美十几个国家中己有超级市场20万个。超级市场一般经销食品和日用品为主，其特点主要是，①薄利多销，基本上下设售货员经营中低档商品；②商品采用小包装、标明分量、规格和价格;③备有小车或货筐、顾客自选商品；④出门一次结算付款。初期的超级市场以食品为主，兼售少量杂货; 目前除上述外还兼管化妆品、文具、五金、服装等，多达七八千种，目前向综合服务发展，增设停车场，咖啡馆，俱乐部、电影院以及银行、保险、邮政等各种服务设施，发展很快，日本的超级市场销售额已超过百货公司。超级市场的商品包装，真正成为“无声的推销员”，目前要代替售货员介绍商品，因此其包装具有介绍商品名称、用途、产地、用法、价格份量及特点的功能。超市的员工代表的是超市，而促销员代表的是某个入驻超市的品牌。员工的日常工作就是监督促销员把货架排面整理整齐，以及货物盘点，协调各个促销员的产品摆放位置，仓库来货后还要把你负责的区域的产品拉到卖场，给促销员上货等等，工资是超市发。促销员是超市某个入驻牌子的公司调过来负责销售的人员，工资是牌子发，促销员本质工作是销售所负责的牌子，另外还要协助员工做其他工作。一般一个促销员负责一两组货架，即使不是他牌子的产品，他也要保持排面整齐。我来帮你一下吧,我原来也是促销员,在海尔集团总部培训后上岗,半年成为全国星级直销员,现在仍然在从事家电行业. 先说一下促销员：促销员是协助导购员在商场或其他地段的销售工作，主要负责宣传本及推广企业的产品，增加本企业产品的销量，这也是促销员存在的目的，促销员主要是对来访的顾客进行接待、引导、讲解、销售并辅助导购开票的一个工作。在做促销员的时候，应该大量的了解产品知识，做到有问必答，答而无错。首先迎接顾客，向其发放宣传资料，如果有意向购买将其引导至你所在品牌的柜台前，询问购买需求为其讲解已达成成交目的。1、首先您要判断顾客的需求，就热水器来说，档次很多，内胆来说有普通内胆、陶瓷内胆、现在又新出的除垢内胆。2、热水器的种类，是普通的还是电脑版的。是用电的还是燃气的。以上两点就是首先要了解的，这需要你跟顾客沟通，才能了解顾客的需求，一旦确定了要什么款式的热水器，接下来就是问顾客想选个多大容积的，因为前两点已经确定了顾客的消费档次，是高档还是低档，这样你自己心中起码有一个大概的花消数目，电脑版在2000元以上，机械的2000以下。3、都确定完了就是要靠你的专业知识，也就是顾客不懂的你要给解答出来，靠你的专业知识让顾客信服你，认为你是最专业的。4、避免直接与顾客谈及价格问题，如果顾客说贵，那么你不要直接回答他们，要用暗示的方法让顾客知道他所购买的产品虽然贵，但是贵在什么地方，这是最主要的，让顾客知道他多花的钱是值得的，是其他款式或品牌没有的。5、售后，有哪些售后服务，如何服务，出现问题后应该怎么办，讲给顾客，让顾客没有后顾之忧。6、语言简练，不要长篇大论，挑主要的说，最好一针见血。7、要学会打击其他品牌，但不要当着其他品牌的促销员的面前说，要避开以免发生口舌，从而增加你的销量。8、在介绍的过程中一定要学会接一答二照顾三，所谓的一就是第一个与你说话的顾客，要做好接待工作，二就是如果有第二个顾客要购买的话询问你，一定要回答他们，不能让第二个顾客等待，这样会丢失顾客，照顾三不说你也知道了，如果有三家顾客到你的柜台前一定要都照顾好，这样会大大的增加你的成交率，也是优秀导购员的必备素质。本人就是这样，最多的时候接待过4人一起购买的，半小时卖出4台冰箱。最快的时候5分钟销售一台冰箱。因为我当时是冰箱的导购员。9，怎样做好一个超市的促销员怎么做好一个超市促销员1、要有做事的干劲。对于本职工作能用心地去投入，换句话说就是要有主观能动性和工作的积极性;2、要有充沛的体力。拥有一个健康强健的身体，在工作时才能充满活力;3、要有参与的热忱。这样才能在工作中寻找乐趣，自觉地培养自己对本职工作的极大热情，为自我成长打下良好的基础;4、通过在卖场与消费者的交流，很有成效地向消费者宣传商品和企业形象，提高品牌的知名度;5、做好卖场的商品和POP的陈列，以及安全维护方面的工作，保持商品与促销用品的摆放整齐、清洁有序;6、在卖场发放企业和商品各种宣传资料;7、保持良好的服务心态，创造舒适的购买环境，积极热情地向消费者推荐商品，以帮助其做出正确地选择;8、运用各种销售技巧，营造顾客在卖场的参与气氛，提高顾客的购买愿望，增加商店的营业额;9、收集顾客对商品和商店的意见、建议与期望，及时妥善处理顾客的抱怨，并向主管或店长汇报;10、收集竞争对手的产品、价格、市场等方面的活动信息，并向主管或店长汇报;11、完成每日、周、月的报表等填写工作，及时地上交给主管或店长;12、完成店长与其他上级主管交办的各项工作，并坚定地实施商店的各项零售政策。1、必须工作认真和勤劳。我们既然选择了这家公司，我们就必须认真，我们是促销员，也是营业员，我们象营业员一样每天帮超市干活，做的比他们多的是，我们要手勤、眼勤、脚勤，所以我们在工作中要默默的贡献，而不追求安逸和自由。2、要自律。我觉得优秀的导购员，要懂得自律，要善饮而不贪杯，在给顾客推销我们的产品时要把握自己的言行，让顾客接受我们的产品，不忘老顾客，也要善于寻求新顾客。3、要有上进心。我们每个月初，公司都会给我们每个员工制定计划，我想一名优秀的导购员，要给自己定一个目标，为这个目标努力，去争取成果，因为在这个世界上，不会有不劳而获的东西，同时我们要努力学习有关美容知识，学习其他厂家导购员身上的优点。如果我们不努力，就会被公司所淘汰，同时也会被这个社会淘汰。4 。要有自信心。要相信自己的才能，充满希望和自信，心里状态要平衡，不要因挫折而颓丧，对于任何机会都要自己努力去争取而不放弃，对于困难，要勇于面对而不逃避，如我们给顾客介绍产品时，有时被顾客无情的打击，那我们也要在内心说：“我是最优秀的，您一定会接受我们的产品，”不放弃再跟这位顾客慢慢谈，用自己的思路让顾客选择我们的产品，因为我们的产品质量是可以保证的。5、要有斗志。斗志是内在的，现在是竞争的社会，只有做促销员才能锻炼自己的斗志，有了斗志工作便自然积极和勤勉了。如果我们想成为一名优秀的导购员，我们就要接受任何困难的挑战，永不服输。6、要有热情。大家在卖场中有热情吗？其实热情是靠自己创造的，而不是等顾客燃起我们的热情火焰，缺少自身的努力，任何人都无法使你满腔热情，没有自身的努力，顾客无法使你渴望去达到目标，所以我们自己要对自己充满热情、充满信心。在工作中，集中精力去和我们的顾客介绍我们的产品。热情是一种振奋剂，在每天早晨可以使你充满希望，好像脚下有了弹性，心里有了温暖，而且眼睛也炯炯有神了；热情可以使我们在一次次的失败中成为一名优秀的导购员，也可以使懒惰的人变成勤奋的人。热情的神力远远不止这些，甚至无法用语言清楚地表达，如果没有热情，绝对不会成为一名优秀的导购员、推销员。要想成为一名优秀的导购员，不仅在工作上认真和勤劳，还要有工作的热情，把自己的热情真正投入到工作中，顾客会感到我们为他选择一套更适合他的产品，她因美丽而感谢我们，而我们又赚到了钱，又多了一位老顾客，因为这一位老顾客，我们有了更多的老顾客。大家行动起来吧，热情的确使我们成功的一种天赋神力。成功者有强烈坚定的信念，成功者热爱痛苦，成功者拥有一流的心态、百分之一百的技巧加能力；态度好的人赚钱别别人的机会多，用良好的心态和微笑的服务来迎接我们的每一位顾客！成功者愿意做别人做不到的事情，愿意做别人不敢做的事情，愿意做别人不能做的事情！！！、敢于大声吆喝。在超市人流量比较大的地方，往往是人声鼎沸，如果你的嗓门不大，别人很可能听不清楚你在讲什么，这样便不会吸引到别人。而促销员往往是有一定的业绩要求，如果你不能达到业绩要求，很可能就要“退位让贤” 。所以，勇敢地喊出自己销售的商品是第一要求，不需要害羞，因为大部分都是陌生人。如果你感觉自己的嗓门不大，甚至可以要求使用喇叭，只需要你勇敢吆喝就行。2、对待他人热情。超市人很多，来来往往的人流，如果能够热情地对待顾客，别人也会停下来听一听你讲什么。而且对待别人要有礼貌，打招呼不能少。像“美女”“帅哥”这样的称呼，一定不能少，起码能让别人心情好一些，更有利于你推销自己的产品。如果你的推销产品是食品，可以邀请别人进行试吃，如果对方反应东西好吃，可以让人再吃一次，不要吝啬，这样你的顾客也会慷慨解囊，或许就会成为你的顾客。3、对待他人要有耐心。如果别人听了你的推销，还有问题不清楚，你应该不厌其烦地解释清楚，这不仅能让顾客感受到你的热情，更容易理解产品，甚至多买一些。不要因为顾客多问几个问题，就变得厌烦，这样顾客很容易感觉到，也不会相信或购买你的产品。如果想要成为一名促销员，以上几点只是一个基础，其中的门道，还要慢慢摸索。做每一个工作都会遇到困难和瓶颈，一开始不能解决的问题，可以多思考，实在解决不了，可以大胆去问有经验的超市促销员。假以时日，就能获得成功。前往百度APP查看回答1、始终保持良好的心态比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。2、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。3、抓到顾客后，切记不要一味的说产品现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的更多4条1、必须工作认真和勤劳。我们既然选择了这家公司，我们就必须认真，我们是促销员，也是营业员，我们象营业员一样每天帮超市干活，做的比他们多的是，我们要手勤、眼勤、脚勤，所以我们在工作中要默默的贡献，而不追求安逸和自由。2、要自律。我觉得优秀的导购员，要懂得自律，要善饮而不贪杯，在给顾客推销我们的产品时要把握自己的言行，让顾客接受我们的产品，不忘老顾客，也要善于寻求新顾客。3、要有上进心。我们每个月初，公司都会给我们每个员工制定计划，我想一名优秀的导购员，要给自己定一个目标，为这个目标努力，去争取成果，因为在这个世界上，不会有不劳而获的东西，同时我们要努力学习有关美容知识，学习其他厂家导购员身上的优点。如果我们不努力，就会被公司所淘汰，同时也会被这个社会淘汰。4 。要有自信心。要相信自己的才能，充满希望和自信，心里状态要平衡，不要因挫折而颓丧，对于任何机会都要自己努力去争取而不放弃，对于困难，要勇于面对而不逃避，如我们给顾客介绍产品时，有时被顾客无情的打击，那我们也要在内心说：“我是最优秀的，您一定会接受我们的产品，”不放弃再跟这位顾客慢慢谈，用自己的思路让顾客选择我们的产品，因为我们的产品质量是可以保证的。5、要有斗志。斗志是内在的，现在是竞争的社会，只有做促销员才能锻炼自己的斗志，有了斗志工作便自然积极和勤勉了。如果我们想成为一名优秀的导购员，我们就要接受任何困难的挑战，永不服输。具体如下：1. 详细了解产品情况，有针对性的宣传；2. 根据不同年列阶段的客户，具体介绍作用；3. 制定销售计划，阶段性的完成任务，是自己有成就感。

超市促销员，超市促销员是做什么的( 二 )

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