街上随便找个陌生人聊天，你尬不尬？所以在第一步信息收集的基础上，我们需要与客户建立信任关系，从陌生人变成熟人，从熟人变成朋友 。3.你需要专业过硬 。过硬的专业知识才能够让你与客户沟通中有自信 。如今医药行业变化很大，创新药是未来大多数人的工作重点，这就更加要求作为代表必须具备过硬的专业知识 。医药代表的工作是通过与客户沟通，让客户了解你的产品在某个治疗领域或者治疗方案中的优势，从而自然带动产品的使用 。
现实中，我们看到不少代表客情一流，但是与客户交流只限于家长里短，这样是不行的 。当然上面都是一些技巧性的东西 。销售这个行当我们见过各种销售高手，虽然风格各异，但是勤奋扎实是所有精英都有的特质 。所谓勤能补拙，坚持一点一滴的拜访，不忘初心，一心为客户和患者谋福利，站在他们的角度去思考去行动 。最终让你成为销售高手的绝不是所谓的一些技巧，而是你想要成功的欲望 。
作为医疗设备销售小白，如何与各科室主任尤其是三甲医院的主任做公关、陌拜？
【初次怎么拜访医院设备科,济南医院领导慰问一线干部职工】1.要知己知彼，了解医院，科室基本情况，人员，医院谁主管医疗设备的准入，科室谁主管这块 。目前医院这方面设备的情况，是否有需要 。如果设备饱和，你去做也是白做 。2.拜访领导，真诚礼貌，说明来意 。可以带点小礼品，有特色的，让领导不会随便忘记的 。3.介绍产品，关键是产品设备质量好 。和同行做对比，让领导觉得你的性价比最高 。
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