投标市场竞争激烈，漏标，错过合适的项目，以及废标的现象是普遍存在的，因此，想要中标一定不能忽略细节，怎样才能提高中标率，以下几点需要注意：一、招标前，密切关注招标市场企业应主动收集招标信息，以提高中标率 。招标信息的捕捉应该是在招标文件发出前的工作，如果等用户的标书已经发出，在一定程度上已经错失了用户攻关的最佳时机 。
所以说项目信息要及时捕捉，查找信息的地方出了中国政府采购网、政府公共资源交易平台等政府门户网站的公告信息、招标代理机构的资讯外，还可以使用“招标资源网”来查找，汇集全国各地各个行业的招投标信息，同时支持招标订阅，自动推送信息，方便快捷；二、招标时，合理采用中标策略在正式投标前，投标企业应根据招标工程情况和自身企业的实力，结合业主情况与竞争对手情况制定出针对性的投标策略 。
提高中标率的策略通常可以分为这几种：高价赢利策略、微利保本策略、低价亏损策略 。重视投标策略和研究市场信息是提高中标率的重要因素，投标工作的成败得失，直接关系到企业的生存死亡，因此企业的各级领导尤其是第一管理者要非常重视中标策略，摆正生产与经营，现场和市场的关系 。在投标过程中合理采用中标策略，才能提高中标率三、招标中，注重投标文件质量先前制定的投标策略应充分反映在投标报价中，当然也要兼顾报价的合理与准确 。
编制预算时应认真核算工程量、了解工程所在地的补充定额、选择合理的施工组织设计并正确套用定额 。完成标书标准中最为核心的报价工作后，接着便是对招标文件的需求逐一响应，包括工期、质量、投标担保、技术参数中必须满足的要求、付款方式等合同特殊要求等 。一般买标书是，建议早去晚买，早去可以在暗中观察有哪些竞争对手进办公室买了标书，晚买可以看购买标书的登记表上有哪些厂家的经销商已经填写了想要提高中标率必须要注重细节，所以尤其需要注意的是，一定要按照招标文件的要求编制、签署、装订、密封投标文件 。
不少投标企业往往因为一字之差、装订方式、采用字体、字体大小、标书行距、用纸大小、附图要求等一些细小的原因造成废标，有的工程废标率达到70%以上四、提高企业自身核心竞争力随着市场经济的发展，建筑市场的竞争日益残酷，传统的国有大中型施工企业享有国家倾斜政策也越来越少，意味着这些企业要完全靠自己在市场中站稳脚跟 。
个人开了个工程咨询公司，业务招投标代理、技术咨询、造价咨询，如何搞市场营销呢？
我就是挂靠的分公司，一年给总公司管理费10万 。坐标4-5线小城 。已创业三年 。开始之前没有任何关系 。本人执业能力较强，沟通能力80分 。说说现状：1.坐班造价员5人，坐班招标人员3人，财务外包一年3600元 。2.房租水电一年约4万元 。3.每月基本工资和其他费用开支约4万元 。感受：1.这行必须靠关系来维持业务（特别重要），没有关系就等着关门 。
2.业务能力必须过硬，没有业务能力，有关系也维持不久 。3.这行进入门槛太低，市场以低价求生存 。4.回款会慢得让你痛不欲生 。我三年时间已没有一分工资，且自己本金贴进入70万 。看账上应收款只是一串数字 。特别2019年，经济下行，越发难做 。关于如何开展业务和营销：1.你有关系，那就是最好的业务来源 。2.没有关系，那就从最小的做起，不放过每一个机会，做好每一单，把没一单都变成你的关系 。
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