但是这个市场足够大 。足够大的市场意味着，我们可以将其细分为几个2级市场，在这里我简单的分为两个主要2级市场，A市场：散货坚果市场、B市场：袋装坚果市场 。A市场的代表并非是某个Tmall商家，而是实体中的炒货铺，其特征为：购买的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化B市场的典型代表也是一个实体，来伊份（它卖不卖坚果不重要），
【三只松鼠产品问题出在哪里,三只松鼠是怎么火起来的】其特点是需求稳定，综合素质要求严格，口味独特 。b市场的主要受众是:上班族和户主 。他们买坚果的本质需求是为这个无聊或忙碌的下午增添一点情趣，次要需求是满足食欲和补脑强身 。从这个需求点出发，我们可以看到他们产品最重要的特点不是便宜，而是不给自己带来不快 。累到买不到是不愉快的；坏得太多令人不愉快；包装太差，令人不快；外壳太硬，令人不快；吃完东西把手弄得太脏是不愉快的；没地方扔壳，但是不愉快 。他们希望一点都不会不愉快 。
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