还有三个层面要考虑一风险及需求层面不同风险不同 ， 需求也不一样 。买保险 ， 是为了两类风险首先 ， 保我们不愿发生的事儿 ， 疾病住院意外人没了其次 ， 保更美好的未来 ， 晚年养老孩子教育等 。就跟买车一样 ， 有的人看重座椅是不是真皮的 ， 有的人更在乎售后维修怎么样 ， 有的人在乎车型风格 。放在保险上也是一样的 ， 需求不一样 ， 配置的保险自然不一样 。
我们试举一些典型例子 ， 方便大家理解1更看重家庭经济支柱的保障A家庭 ， 收入上全靠丈夫赚钱 ， 妻子是家庭主妇 ， 夫妻俩有两个小孩 ， 目前房贷车贷还在月供 ， 上面有老人 。A家庭买保险 ， 必须优先把家庭支柱的保障放在第一位 ， 保障尽量要买够 ， 有多余预算再考虑其它家庭成员 ， 妻子子女和老人 。其它成员生病了 ， 起码还有赚钱养家的人 ， 他生病了 ， 连赚钱养家的人都没有了 ， 直接断了整个收入来源 ， 治疗费 ， 家里的各项开销 ， 每月的房贷车贷 ， 都会变成压垮一个家庭的大问题 。
2追求家庭保障A综合B家庭 ， 夫妻双方都有工作 ， 收入稳定 ， 上有老下有小 ， 有房贷 。我希望给这个家庭提供各方面的保障 。b一个家庭买保险 ， 优先保障夫妻双方 。无论哪一方生病或者发生意外 ， 都会对家庭的财务造成很大的影响 。如果贡献大 ， 为了保障多买 ， 如果贡献小 ， 为了保障少买 。意外险、重疾险、定期寿险都要买 。然后再考虑孩子和老人的保障 。
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