3 ， 二手车有什么好的推广方式可以通过短信群发的形式去做推广哦短信内容可以包含服务广告地址 联系电话等等直接下发到客户手机上面简单明了 快速直接的开发意向客户
4 ， 如何看待瓜子二手车的广告语感谢邀请！这个问题简单一点用大白话来说 ， 分几点哦！①车价 ， 车价本身就是一个利润点！因为车商收取车辆时收的价格是杀低客户的！然后加上一些资金成本后对外销售！当然这也正常情况 ， 毕竟都要养家糊口嘛[呲牙]②贷款手续费 ， 二手车贷款都会有这个费用 ， 因为正规银行是没有直接对外推广这个二手车贷款业务 ， 都是会有一个担保公司类型的中间商来推广和接单所以都会收一些贷款手续费 ， 那为什么手续费也是车商的利润点呢？因为往往大多数车商都会加一些手续费进去 ， 让担保公司来替他们去收取从而让利润点增长！③利息 ， 这个跟第二点有本质区别 ， 现在担保公司和贷款公司为了收揽业务增加客户量 ， 所以给二手车商实际利息没有那么高 ， 但车商为了赚钱会加一部分利益进去 ， 举个例子 ， 年息7个点 ， 贷款10万那每年利息就有7000块钱 ， 那其实贷款公司给到车商实际只有6个点 ， 那么多出来的1个点就是车商的利润点了！至于怎么去收取就多种多样啦！④后期手续费 ， 这个利润点就取决你最终是自己去完成后期手续还是让车商代办 ， （比如 上牌 保险等）如果之前谈好了可以自己办理那也就没有这个费用了 ， 如果让车商代办 ， 那肯定里面会有一定的利润点 ， 但这个利润点并不是特别高的！那其实二手车跟新车是一样的 ， 刚说的这四点 ， 4S店也会有的！而且可能会更高 ， 当然有些朋友说了 ， 很多车型现在有免息这个服务了 ， 对！没有错 ， 可是贷款手续费并没有免除啊[捂脸]不希望通过此次回答让大家过多的去考虑太多 ， 其实每行每业都会有一些附加的费用进去 ， 毕竟大家都要生活嘛[微笑]如果你购车正常过程给的服务足够好 ， 二手车整车车况非常好 ， 后期手续非常迅速！那花点钱也就没什么了[大笑]如果觉得这个回答可以让你满意和带来一些你曾经不知道的 ， 麻烦关注我一些哦！会定期回答一些关于车辆的一切问题和维修保养的一些问题哦[来看我]感谢邀请！这个问题简单一点用大白话来说 ， 分几点哦！①车价 ， 车价本身就是一个利润点！因为车商收取车辆时收的价格是杀低客户的！然后加上一些资金成本后对外销售！当然这也正常情况 ， 毕竟都要养家糊口嘛[呲牙]②贷款手续费 ， 二手车贷款都会有这个费用 ， 因为正规银行是没有直接对外推广这个二手车贷款业务 ， 都是会有一个担保公司类型的中间商来推广和接单所以都会收一些贷款手续费 ， 那为什么手续费也是车商的利润点呢？因为往往大多数车商都会加一些手续费进去 ， 让担保公司来替他们去收取从而让利润点增长！③利息 ， 这个跟第二点有本质区别 ， 现在担保公司和贷款公司为了收揽业务增加客户量 ， 所以给二手车商实际利息没有那么高 ， 但车商为了赚钱会加一部分利益进去 ， 举个例子 ， 年息7个点 ， 贷款10万那每年利息就有7000块钱 ， 那其实贷款公司给到车商实际只有6个点 ， 那么多出来的1个点就是车商的利润点了！至于怎么去收取就多种多样啦！④后期手续费 ， 这个利润点就取决你最终是自己去完成后期手续还是让车商代办 ， （比如 上牌 保险等）如果之前谈好了可以自己办理那也就没有这个费用了 ， 如果让车商代办 ， 那肯定里面会有一定的利润点 ， 但这个利润点并不是特别高的！那其实二手车跟新车是一样的 ， 刚说的这四点 ， 4S店也会有的！而且可能会更高 ， 当然有些朋友说了 ， 很多车型现在有免息这个服务了 ， 对！没有错 ， 可是贷款手续费并没有免除啊[捂脸]不希望通过此次回答让大家过多的去考虑太多 ， 其实每行每业都会有一些附加的费用进去 ， 毕竟大家都要生活嘛[微笑]如果你购车正常过程给的服务足够好 ， 二手车整车车况非常好 ， 后期手续非常迅速！那花点钱也就没什么了[大笑]如果觉得这个回答可以让你满意和带来一些你曾经不知道的 ， 麻烦关注我一些哦！会定期回答一些关于车辆的一切问题和维修保养的一些问题哦[来看我]谢谢邀请！二手车现在是比较火热的一个汽车细分领域 ， 属于汽车后市场范畴 。而二手车销售员是这个环节中不可或缺的一个角色 。一般买二手车的用户时候的痛点 ， 归纳起来就3点：1、预算有限2、对车了解有限（担心有很多隐藏的问题 ， 如泡水、有车祸等）3、追求性价比（既要面子 ， 又要性能 ， 还要成色）所以 ， 一个好的二手车销售员 ， 要想获得月入过万的提成 ， 按照上面我说的用户痛点来针对性突破；月入过万不是难事；当然 ， 既然是销售 ， 也少不了销售技巧方面的内容 ， 具体如下：1、扎实的汽车知识 ， 尤其是关于二手车方面的知识（主要解决用户预算有限、对车辆疑惑的问题 ， 推荐合适的车 ， 让用户感受到性价比）2、其次 ， 你要对你周边市场及同行的二手车情况了若指掌；（让用户不用跑过去对比 ， 而是你就能给他准确切实的反馈）3、最后 ， 现在人都比较懒 ， 日常将潜在买二手车用户的联系方式（手机、微信等）能加上就加上；提前给他们推送最新的二手车、最具性价比的车款推荐 。4、一旦销售出去 ， 做好之后的用户关系维护 ， 获得更多潜在用户是你的主要工作之一 ， 毕竟潜在用户越多 ， 最终转化为实际购买的人可能就越多（买二手车的人身边可能会有一些其他有需求的人）5、既然是销售 ， 那么言谈一定要诚；；现在信息这么发达 ， 切记偷奸耍滑 ， 毕竟转身网上一查啥都清楚了 。口碑是你持续提高业绩的根本做好以上几点 ， 月入过万就不远了 。以上供参考！感谢邀请！这个问题简单一点用大白话来说 ， 分几点哦！①车价 ， 车价本身就是一个利润点！因为车商收取车辆时收的价格是杀低客户的！然后加上一些资金成本后对外销售！当然这也正常情况 ， 毕竟都要养家糊口嘛[呲牙]②贷款手续费 ， 二手车贷款都会有这个费用 ， 因为正规银行是没有直接对外推广这个二手车贷款业务 ， 都是会有一个担保公司类型的中间商来推广和接单所以都会收一些贷款手续费 ， 那为什么手续费也是车商的利润点呢？因为往往大多数车商都会加一些手续费进去 ， 让担保公司来替他们去收取从而让利润点增长！③利息 ， 这个跟第二点有本质区别 ， 现在担保公司和贷款公司为了收揽业务增加客户量 ， 所以给二手车商实际利息没有那么高 ， 但车商为了赚钱会加一部分利益进去 ， 举个例子 ， 年息7个点 ， 贷款10万那每年利息就有7000块钱 ， 那其实贷款公司给到车商实际只有6个点 ， 那么多出来的1个点就是车商的利润点了！至于怎么去收取就多种多样啦！④后期手续费 ， 这个利润点就取决你最终是自己去完成后期手续还是让车商代办 ， （比如 上牌 保险等）如果之前谈好了可以自己办理那也就没有这个费用了 ， 如果让车商代办 ， 那肯定里面会有一定的利润点 ， 但这个利润点并不是特别高的！那其实二手车跟新车是一样的 ， 刚说的这四点 ， 4S店也会有的！而且可能会更高 ， 当然有些朋友说了 ， 很多车型现在有免息这个服务了 ， 对！没有错 ， 可是贷款手续费并没有免除啊[捂脸]不希望通过此次回答让大家过多的去考虑太多 ， 其实每行每业都会有一些附加的费用进去 ， 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需要跟客户确定车辆出售价格 ， 如果客户预期价格比较离谱或较高 ， 需要跟客户沟通 ， 告知该车的市场价格 ， 然后协定最终拍卖价格；二手车电商评估师一天一般可以检查5-10台左右 ， 这个需要看平台提供的客户量 ， 在中途检查过程中 ， 会分派当天的临时任务；晚上结束以后 ， 需要对一天的工作量进行汇总 ， 然后汇报给各个运营经理 ， 每周晚上会定期进行公司例会 ， 有可能是业务培训或者是公司政策通知以及其它；2、驻店评估师（ B2B ）根据公司安排 ， 指定每天去固定区域进行驻店服务 ， 相对来说时间比较宽泛 ， 但最大的问题在于如何维持和店内二手车经理的关系所以 ， 他的工作主要分两大板块：第一 ， 维护客户关系；第二 ， 评估车辆3、4S店评估师每个月都会有相应的收车指标 ， 会按照指标进行绩效考核每天到店以后需要对二手车的外观进行处理 ， 说直白一些就是擦车或轮胎清洗等工作 ， 一般都是在店内等待客户进行咨询 ， 一部分是置换需求 ， 一部分是买车需求；店内评估师主要工作是跟置换客户进行沟通 ， 评估车辆 ， 商谈价格 ， 收购车辆 ， 负责店内一些业务数据的整理和填写工作4、车贷评估师这个是整个行业里最轻松的工作 ， 有事的时候干活 ， 没事的时候休息车贷评估师主要负责对贷款车辆进行车辆评估 ， 撰写评估报告 ， 然后给出评估参考价格 ， 按照车贷公司的流程对车辆进行拍照 ， 整理好所有评估资料然后报给总部定价部门进行价格审核 ， 审核通过 ， 工作部分就结束 ， 未审核通过 ， 根据要求进行价格或需求进行更改即可另外一部分工作 ， 需要对展期客户的车辆进行上门服务 ， 跟客户沟通时间、地点 ， 按照约定对车辆进行评估即可感谢邀请！这个问题简单一点用大白话来说 ， 分几点哦！①车价 ， 车价本身就是一个利润点！因为车商收取车辆时收的价格是杀低客户的！然后加上一些资金成本后对外销售！当然这也正常情况 ， 毕竟都要养家糊口嘛[呲牙]②贷款手续费 ， 二手车贷款都会有这个费用 ， 因为正规银行是没有直接对外推广这个二手车贷款业务 ， 都是会有一个担保公司类型的中间商来推广和接单所以都会收一些贷款手续费 ， 那为什么手续费也是车商的利润点呢？因为往往大多数车商都会加一些手续费进去 ， 让担保公司来替他们去收取从而让利润点增长！③利息 ， 这个跟第二点有本质区别 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。4、一旦销售出去 ， 做好之后的用户关系维护 ， 获得更多潜在用户是你的主要工作之一 ， 毕竟潜在用户越多 ， 最终转化为实际购买的人可能就越多（买二手车的人身边可能会有一些其他有需求的人）5、既然是销售 ， 那么言谈一定要诚；；现在信息这么发达 ， 切记偷奸耍滑 ， 毕竟转身网上一查啥都清楚了 。口碑是你持续提高业绩的根本做好以上几点 ， 月入过万就不远了 。以上供参考！二手车实际特别需要官方的认证平台 ， 如果车质量有政府的信用担保及保险部门的赔偿 ， 这样的体系能够完善的话 ， 相信一定好卖 。但就目前情况来讲 ， 不能靠你的车行去说服政府 ， 而可以和保险公司合作 ， 为消费者提供保障 。会的 ， 只要他们在推广方面有价值 ， 让商户之间存在竞争 ， 就会推出付费推广 。感谢邀请您的问题：二手车评估师日常工作有哪些？想要回答这个问题 ， 首先需要分清是做哪一个行业的评估师 ， 否则没办法回答1、二手车电商公司评估师（C2C或C2B）这一类评估师的工作并不像传统评估师一样 ， 他们的工作相对而言比较繁忙 ， 下面就来描述一下他们的工作内容：晚上会收到第二天被分派的任务 ， 收到任务以后需要对任务地点进行区域分配 ， 把就近的区域放在一起 ， 然后跟客户进行提前预约；第二天早上 ， 临行前需要跟昨晚预约客户进行沟通 ， 告诉其大致多少时间到达 ， 看卖车客户是否有事情变更；见到客户以后 ， 先进行门户介绍 ， 然后对车辆进行检查 ， 看是否符合平台上线标准 ， 如果车辆不符合标准 ， 需要跟客户解释平台上线标准；如果合适 ， 需要对车辆进行拍照 ， 填写评估报告 ， 对报告进行核查 ， 然后进行上传平台；车辆评估完毕以后 ， 需要跟客户确定车辆出售价格 ， 如果客户预期价格比较离谱或较高 ， 需要跟客户沟通 ， 告知该车的市场价格 ， 然后协定最终拍卖价格；二手车电商评估师一天一般可以检查5-10台左右 ， 这个需要看平台提供的客户量 ， 在中途检查过程中 ， 会分派当天的临时任务；晚上结束以后 ， 需要对一天的工作量进行汇总 ， 然后汇报给各个运营经理 ， 每周晚上会定期进行公司例会 ， 有可能是业务培训或者是公司政策通知以及其它；2、驻店评估师（ B2B ）根据公司安排 ， 指定每天去固定区域进行驻店服务 ， 相对来说时间比较宽泛 ， 但最大的问题在于如何维持和店内二手车经理的关系所以 ， 他的工作主要分两大板块：第一 ， 维护客户关系；第二 ， 评估车辆3、4S店评估师每个月都会有相应的收车指标 ， 会按照指标进行绩效考核每天到店以后需要对二手车的外观进行处理 ， 说直白一些就是擦车或轮胎清洗等工作 ， 一般都是在店内等待客户进行咨询 ， 一部分是置换需求 ， 一部分是买车需求；店内评估师主要工作是跟置换客户进行沟通 ， 评估车辆 ， 商谈价格 ， 收购车辆 ， 负责店内一些业务数据的整理和填写工作4、车贷评估师这个是整个行业里最轻松的工作 ， 有事的时候干活 ， 没事的时候休息车贷评估师主要负责对贷款车辆进行车辆评估 ， 撰写评估报告 ， 然后给出评估参考价格 ， 按照车贷公司的流程对车辆进行拍照 ， 整理好所有评估资料然后报给总部定价部门进行价格审核 ， 审核通过 ， 工作部分就结束 ， 未审核通过 ， 根据要求进行价格或需求进行更改即可另外一部分工作 ， 需要对展期客户的车辆进行上门服务 ， 跟客户沟通时间、地点 ， 按照约定对车辆进行评估即可关于这个二手车交易 ， 现在有很多途径 ， 各有利弊 。二手车交易平台 ， 例如瓜子等平台 ， 每辆车都会在平台上列出来做什么检测 ， 结果如何 ， 先不论真实性有多少 ， 二手车交易需要比新车交易慎重的原因是二手车车况各有不同 ， 想比起新车 ， 二手车的车况非常影响价格 ， 后期使用成本 。所以还是眼见为实 ， 不能太相信平台上的检测 ， 买之前还是需要自己去做检测 ， 如果自己不懂的话 ， 可以找身边懂的人一起去 ， 实在不行现在有很多的第三方检测机构可以帮到你 ， 但是也需要你仔细甄别机构的专业性 。还有一点就是这些交易平台都是需要预付款的 ， 很可能你还没有见着车况如何 ， 需要先交定金 ， 平台从别的地方把车子才能调过来给你看 ， 平台都是声称可以退款的 ， 但是现在有多少的平台因为退款的问题吃到官司 ， 大家还是要慎重 。二手车商 ， 二手车商这个途径就比较符合我们日常消费习惯 ， 把所有车都摆在你面前 ， 你喜欢哪个就看哪个 ， 而且现在很多城市都有很大型的二手车交易市场 ， 有非常多的二手车商进驻 ， 车类众多 ， 可供选择性强 。但是二手车商的车基本都是经过处理的 ， 隐蔽性很强 ， 一般的购买者不容易甄别车况 。总的来说 ， 那种途径都有利弊 ， 在购买二手车之前需要自己在网上做好功课 ， 先确定自己的需求 ， 列出考虑车型 ， 着重研究考虑车型 ， 可以在网上看看这些车型有什么问题 ， 有没有召回记录 ， 投诉情况 ， 车型的口碑 ， 有条件的话通过身边有亲戚朋友有这个车 ， 拿过来自己开会好好感受感受 ， 问问车主这个车的情况 ， 是否在自己能接受的范围内 ， 再去通过这个以上的途径甄别购买 。切忌头脑发热 ， 轻易听信平台承诺、二手车商的营销手段 。综合来说 ， 购买二手车的性价比比新车高很多 ， 但是购买二手车需要擦亮自己的眼睛 ， 以免买到问题车 ， 祝各位都能买到中意的好车 。感谢邀请！这个问题简单一点用大白话来说 ， 分几点哦！①车价 ， 车价本身就是一个利润点！因为车商收取车辆时收的价格是杀低客户的！然后加上一些资金成本后对外销售！当然这也正常情况 ， 毕竟都要养家糊口嘛[呲牙]②贷款手续费 ， 二手车贷款都会有这个费用 ， 因为正规银行是没有直接对外推广这个二手车贷款业务 ， 都是会有一个担保公司类型的中间商来推广和接单所以都会收一些贷款手续费 ， 那为什么手续费也是车商的利润点呢？因为往往大多数车商都会加一些手续费进去 ， 让担保公司来替他们去收取从而让利润点增长！③利息 ， 这个跟第二点有本质区别 ， 现在担保公司和贷款公司为了收揽业务增加客户量 ， 所以给二手车商实际利息没有那么高 ， 但车商为了赚钱会加一部分利益进去 ， 举个例子 ， 年息7个点 ， 贷款10万那每年利息就有7000块钱 ， 那其实贷款公司给到车商实际只有6个点 ， 那么多出来的1个点就是车商的利润点了！至于怎么去收取就多种多样啦！④后期手续费 ， 这个利润点就取决你最终是自己去完成后期手续还是让车商代办 ， （比如 上牌 保险等）如果之前谈好了可以自己办理那也就没有这个费用了 ， 如果让车商代办 ， 那肯定里面会有一定的利润点 ， 但这个利润点并不是特别高的！那其实二手车跟新车是一样的 ， 刚说的这四点 ， 4S店也会有的！而且可能会更高 ， 当然有些朋友说了 ， 很多车型现在有免息这个服务了 ， 对！没有错 ， 可是贷款手续费并没有免除啊[捂脸]不希望通过此次回答让大家过多的去考虑太多 ， 其实每行每业都会有一些附加的费用进去 ， 毕竟大家都要生活嘛[微笑]如果你购车正常过程给的服务足够好 ， 二手车整车车况非常好 ， 后期手续非常迅速！那花点钱也就没什么了[大笑]如果觉得这个回答可以让你满意和带来一些你曾经不知道的 ， 麻烦关注我一些哦！会定期回答一些关于车辆的一切问题和维修保养的一些问题哦[来看我]谢谢邀请！二手车现在是比较火热的一个汽车细分领域 ， 属于汽车后市场范畴 。而二手车销售员是这个环节中不可或缺的一个角色 。一般买二手车的用户时候的痛点 ， 归纳起来就3点：1、预算有限2、对车了解有限（担心有很多隐藏的问题 ， 如泡水、有车祸等）3、追求性价比（既要面子 ， 又要性能 ， 还要成色）所以 ， 一个好的二手车销售员 ， 要想获得月入过万的提成 ， 按照上面我说的用户痛点来针对性突破；月入过万不是难事；当然 ， 既然是销售 ， 也少不了销售技巧方面的内容 ， 具体如下：1、扎实的汽车知识 ， 尤其是关于二手车方面的知识（主要解决用户预算有限、对车辆疑惑的问题 ， 推荐合适的车 ， 让用户感受到性价比）2、其次 ， 你要对你周边市场及同行的二手车情况了若指掌；（让用户不用跑过去对比 ， 而是你就能给他准确切实的反馈）3、最后 ， 现在人都比较懒 ， 日常将潜在买二手车用户的联系方式（手机、微信等）能加上就加上；提前给他们推送最新的二手车、最具性价比的车款推荐 。4、一旦销售出去 ， 做好之后的用户关系维护 ， 获得更多潜在用户是你的主要工作之一 ， 毕竟潜在用户越多 ， 最终转化为实际购买的人可能就越多（买二手车的人身边可能会有一些其他有需求的人）5、既然是销售 ， 那么言谈一定要诚；；现在信息这么发达 ， 切记偷奸耍滑 ， 毕竟转身网上一查啥都清楚了 。口碑是你持续提高业绩的根本做好以上几点 ， 月入过万就不远了 。以上供参考！二手车实际特别需要官方的认证平台 ， 如果车质量有政府的信用担保及保险部门的赔偿 ， 这样的体系能够完善的话 ， 相信一定好卖 。但就目前情况来讲 ， 不能靠你的车行去说服政府 ， 而可以和保险公司合作 ， 为消费者提供保障 。会的 ， 只要他们在推广方面有价值 ， 让商户之间存在竞争 ， 就会推出付费推广 。感谢邀请您的问题：二手车评估师日常工作有哪些？想要回答这个问题 ， 首先需要分清是做哪一个行业的评估师 ， 否则没办法回答1、二手车电商公司评估师（C2C或C2B）这一类评估师的工作并不像传统评估师一样 ， 他们的工作相对而言比较繁忙 ， 下面就来描述一下他们的工作内容：晚上会收到第二天被分派的任务 ， 收到任务以后需要对任务地点进行区域分配 ， 把就近的区域放在一起 ， 然后跟客户进行提前预约；第二天早上 ， 临行前需要跟昨晚预约客户进行沟通 ， 告诉其大致多少时间到达 ， 看卖车客户是否有事情变更；见到客户以后 ， 先进行门户介绍 ， 然后对车辆进行检查 ， 看是否符合平台上线标准 ， 如果车辆不符合标准 ， 需要跟客户解释平台上线标准；如果合适 ， 需要对车辆进行拍照 ， 填写评估报告 ， 对报告进行核查 ， 然后进行上传平台；车辆评估完毕以后 ， 需要跟客户确定车辆出售价格 ， 如果客户预期价格比较离谱或较高 ， 需要跟客户沟通 ， 告知该车的市场价格 ， 然后协定最终拍卖价格；二手车电商评估师一天一般可以检查5-10台左右 ， 这个需要看平台提供的客户量 ， 在中途检查过程中 ， 会分派当天的临时任务；晚上结束以后 ， 需要对一天的工作量进行汇总 ， 然后汇报给各个运营经理 ， 每周晚上会定期进行公司例会 ， 有可能是业务培训或者是公司政策通知以及其它；2、驻店评估师（ B2B ）根据公司安排 ， 指定每天去固定区域进行驻店服务 ， 相对来说时间比较宽泛 ， 但最大的问题在于如何维持和店内二手车经理的关系所以 ， 他的工作主要分两大板块：第一 ， 维护客户关系；第二 ， 评估车辆3、4S店评估师每个月都会有相应的收车指标 ， 会按照指标进行绩效考核每天到店以后需要对二手车的外观进行处理 ， 说直白一些就是擦车或轮胎清洗等工作 ， 一般都是在店内等待客户进行咨询 ， 一部分是置换需求 ， 一部分是买车需求；店内评估师主要工作是跟置换客户进行沟通 ， 评估车辆 ， 商谈价格 ， 收购车辆 ， 负责店内一些业务数据的整理和填写工作4、车贷评估师这个是整个行业里最轻松的工作 ， 有事的时候干活 ， 没事的时候休息车贷评估师主要负责对贷款车辆进行车辆评估 ， 撰写评估报告 ， 然后给出评估参考价格 ， 按照车贷公司的流程对车辆进行拍照 ， 整理好所有评估资料然后报给总部定价部门进行价格审核 ， 审核通过 ， 工作部分就结束 ， 未审核通过 ， 根据要求进行价格或需求进行更改即可另外一部分工作 ， 需要对展期客户的车辆进行上门服务 ， 跟客户沟通时间、地点 ， 按照约定对车辆进行评估即可关于这个二手车交易 ， 现在有很多途径 ， 各有利弊 。二手车交易平台 ， 例如瓜子等平台 ， 每辆车都会在平台上列出来做什么检测 ， 结果如何 ， 先不论真实性有多少 ， 二手车交易需要比新车交易慎重的原因是二手车车况各有不同 ， 想比起新车 ， 二手车的车况非常影响价格 ， 后期使用成本 。所以还是眼见为实 ， 不能太相信平台上的检测 ， 买之前还是需要自己去做检测 ， 如果自己不懂的话 ， 可以找身边懂的人一起去 ， 实在不行现在有很多的第三方检测机构可以帮到你 ， 但是也需要你仔细甄别机构的专业性 。还有一点就是这些交易平台都是需要预付款的 ， 很可能你还没有见着车况如何 ， 需要先交定金 ， 平台从别的地方把车子才能调过来给你看 ， 平台都是声称可以退款的 ， 但是现在有多少的平台因为退款的问题吃到官司 ， 大家还是要慎重 。二手车商 ， 二手车商这个途径就比较符合我们日常消费习惯 ， 把所有车都摆在你面前 ， 你喜欢哪个就看哪个 ， 而且现在很多城市都有很大型的二手车交易市场 ， 有非常多的二手车商进驻 ， 车类众多 ， 可供选择性强 。但是二手车商的车基本都是经过处理的 ， 隐蔽性很强 ， 一般的购买者不容易甄别车况 。总的来说 ， 那种途径都有利弊 ， 在购买二手车之前需要自己在网上做好功课 ， 先确定自己的需求 ， 列出考虑车型 ， 着重研究考虑车型 ， 可以在网上看看这些车型有什么问题 ， 有没有召回记录 ， 投诉情况 ， 车型的口碑 ， 有条件的话通过身边有亲戚朋友有这个车 ， 拿过来自己开会好好感受感受 ， 问问车主这个车的情况 ， 是否在自己能接受的范围内 ， 再去通过这个以上的途径甄别购买 。切忌头脑发热 ， 轻易听信平台承诺、二手车商的营销手段 。综合来说 ， 购买二手车的性价比比新车高很多 ， 但是购买二手车需要擦亮自己的眼睛 ， 以免买到问题车 ， 祝各位都能买到中意的好车 。01.应邀 。瓜子二手车直卖网于2015年9月27日正式上线 。实时在售个人车源量超过12万台；覆盖全国28个省份 ， 通过卫星城策略服务能力覆盖208个城市 ， 城市扩张增速持续保持行业第一 。2015年交易额累计超过37亿元 。2017年6月16日 ， 瓜子二手车直卖网宣布已经获得了B轮超4亿美元融资 。02.现在时兴产品直销 。前几十年提倡农产品直销 ， 现在扩大到二手车直销 。这个广告语很雷人 ， 能吸引大众 ， 符合营销策略 ， 群众也乐于接受 。感谢邀请！这个问题简单一点用大白话来说 ， 分几点哦！①车价 ， 车价本身就是一个利润点！因为车商收取车辆时收的价格是杀低客户的！然后加上一些资金成本后对外销售！当然这也正常情况 ， 毕竟都要养家糊口嘛[呲牙]②贷款手续费 ， 二手车贷款都会有这个费用 ， 因为正规银行是没有直接对外推广这个二手车贷款业务 ， 都是会有一个担保公司类型的中间商来推广和接单所以都会收一些贷款手续费 ， 那为什么手续费也是车商的利润点呢？因为往往大多数车商都会加一些手续费进去 ， 让担保公司来替他们去收取从而让利润点增长！③利息 ， 这个跟第二点有本质区别 ， 现在担保公司和贷款公司为了收揽业务增加客户量 ， 所以给二手车商实际利息没有那么高 ， 但车商为了赚钱会加一部分利益进去 ， 举个例子 ， 年息7个点 ， 贷款10万那每年利息就有7000块钱 ， 那其实贷款公司给到车商实际只有6个点 ， 那么多出来的1个点就是车商的利润点了！至于怎么去收取就多种多样啦！④后期手续费 ， 这个利润点就取决你最终是自己去完成后期手续还是让车商代办 ， （比如 上牌 保险等）如果之前谈好了可以自己办理那也就没有这个费用了 ， 如果让车商代办 ， 那肯定里面会有一定的利润点 ， 但这个利润点并不是特别高的！那其实二手车跟新车是一样的 ， 刚说的这四点 ， 4S店也会有的！而且可能会更高 ， 当然有些朋友说了 ， 很多车型现在有免息这个服务了 ， 对！没有错 ， 可是贷款手续费并没有免除啊[捂脸]不希望通过此次回答让大家过多的去考虑太多 ， 其实每行每业都会有一些附加的费用进去 ， 毕竟大家都要生活嘛[微笑]如果你购车正常过程给的服务足够好 ， 二手车整车车况非常好 ， 后期手续非常迅速！那花点钱也就没什么了[大笑]如果觉得这个回答可以让你满意和带来一些你曾经不知道的 ， 麻烦关注我一些哦！会定期回答一些关于车辆的一切问题和维修保养的一些问题哦[来看我]感谢邀请！这个问题简单一点用大白话来说 ， 分几点哦！①车价 ， 车价本身就是一个利润点！因为车商收取车辆时收的价格是杀低客户的！然后加上一些资金成本后对外销售！当然这也正常情况 ， 毕竟都要养家糊口嘛[呲牙]②贷款手续费 ， 二手车贷款都会有这个费用 ， 因为正规银行是没有直接对外推广这个二手车贷款业务 ， 都是会有一个担保公司类型的中间商来推广和接单所以都会收一些贷款手续费 ， 那为什么手续费也是车商的利润点呢？因为往往大多数车商都会加一些手续费进去 ， 让担保公司来替他们去收取从而让利润点增长！③利息 ， 这个跟第二点有本质区别 ， 现在担保公司和贷款公司为了收揽业务增加客户量 ， 所以给二手车商实际利息没有那么高 ， 但车商为了赚钱会加一部分利益进去 ， 举个例子 ， 年息7个点 ， 贷款10万那每年利息就有7000块钱 ， 那其实贷款公司给到车商实际只有6个点 ， 那么多出来的1个点就是车商的利润点了！至于怎么去收取就多种多样啦！④后期手续费 ， 这个利润点就取决你最终是自己去完成后期手续还是让车商代办 ， （比如 上牌 保险等）如果之前谈好了可以自己办理那也就没有这个费用了 ， 如果让车商代办 ， 那肯定里面会有一定的利润点 ， 但这个利润点并不是特别高的！那其实二手车跟新车是一样的 ， 刚说的这四点 ， 4S店也会有的！而且可能会更高 ， 当然有些朋友说了 ， 很多车型现在有免息这个服务了 ， 对！没有错 ， 可是贷款手续费并没有免除啊[捂脸]不希望通过此次回答让大家过多的去考虑太多 ， 其实每行每业都会有一些附加的费用进去 ， 毕竟大家都要生活嘛[微笑]如果你购车正常过程给的服务足够好 ， 二手车整车车况非常好 ， 后期手续非常迅速！那花点钱也就没什么了[大笑]如果觉得这个回答可以让你满意和带来一些你曾经不知道的 ， 麻烦关注我一些哦！会定期回答一些关于车辆的一切问题和维修保养的一些问题哦[来看我]二手车实际特别需要官方的认证平台 ， 如果车质量有政府的信用担保及保险部门的赔偿 ， 这样的体系能够完善的话 ， 相信一定好卖 。但就目前情况来讲 ， 不能靠你的车行去说服政府 ， 而可以和保险公司合作 ， 为消费者提供保障 。感谢邀请！这个问题简单一点用大白话来说 ， 分几点哦！①车价 ， 车价本身就是一个利润点！因为车商收取车辆时收的价格是杀低客户的！然后加上一些资金成本后对外销售！当然这也正常情况 ， 毕竟都要养家糊口嘛[呲牙]②贷款手续费 ， 二手车贷款都会有这个费用 ， 因为正规银行是没有直接对外推广这个二手车贷款业务 ， 都是会有一个担保公司类型的中间商来推广和接单所以都会收一些贷款手续费 ， 那为什么手续费也是车商的利润点呢？因为往往大多数车商都会加一些手续费进去 ， 让担保公司来替他们去收取从而让利润点增长！③利息 ， 这个跟第二点有本质区别 ， 现在担保公司和贷款公司为了收揽业务增加客户量 ， 所以给二手车商实际利息没有那么高 ， 但车商为了赚钱会加一部分利益进去 ， 举个例子 ， 年息7个点 ， 贷款10万那每年利息就有7000块钱 ， 那其实贷款公司给到车商实际只有6个点 ， 那么多出来的1个点就是车商的利润点了！至于怎么去收取就多种多样啦！④后期手续费 ， 这个利润点就取决你最终是自己去完成后期手续还是让车商代办 ， （比如 上牌 保险等）如果之前谈好了可以自己办理那也就没有这个费用了 ， 如果让车商代办 ， 那肯定里面会有一定的利润点 ， 但这个利润点并不是特别高的！那其实二手车跟新车是一样的 ， 刚说的这四点 ， 4S店也会有的！而且可能会更高 ， 当然有些朋友说了 ， 很多车型现在有免息这个服务了 ， 对！没有错 ， 可是贷款手续费并没有免除啊[捂脸]不希望通过此次回答让大家过多的去考虑太多 ， 其实每行每业都会有一些附加的费用进去 ， 毕竟大家都要生活嘛[微笑]如果你购车正常过程给的服务足够好 ， 二手车整车车况非常好 ， 后期手续非常迅速！那花点钱也就没什么了[大笑]如果觉得这个回答可以让你满意和带来一些你曾经不知道的 ， 麻烦关注我一些哦！会定期回答一些关于车辆的一切问题和维修保养的一些问题哦[来看我]二手车实际特别需要官方的认证平台 ， 如果车质量有政府的信用担保及保险部门的赔偿 ， 这样的体系能够完善的话 ， 相信一定好卖 。但就目前情况来讲 ， 不能靠你的车行去说服政府 ， 而可以和保险公司合作 ， 为消费者提供保障 。感谢邀请！这个问题简单一点用大白话来说 ， 分几点哦！①车价 ， 车价本身就是一个利润点！因为车商收取车辆时收的价格是杀低客户的！然后加上一些资金成本后对外销售！当然这也正常情况 ， 毕竟都要养家糊口嘛[呲牙]②贷款手续费 ， 二手车贷款都会有这个费用 ， 因为正规银行是没有直接对外推广这个二手车贷款业务 ， 都是会有一个担保公司类型的中间商来推广和接单所以都会收一些贷款手续费 ， 那为什么手续费也是车商的利润点呢？因为往往大多数车商都会加一些手续费进去 ， 让担保公司来替他们去收取从而让利润点增长！③利息 ， 这个跟第二点有本质区别 ， 现在担保公司和贷款公司为了收揽业务增加客户量 ， 所以给二手车商实际利息没有那么高 ， 但车商为了赚钱会加一部分利益进去 ， 举个例子 ， 年息7个点 ， 贷款10万那每年利息就有7000块钱 ， 那其实贷款公司给到车商实际只有6个点 ， 那么多出来的1个点就是车商的利润点了！至于怎么去收取就多种多样啦！④后期手续费 ， 这个利润点就取决你最终是自己去完成后期手续还是让车商代办 ， （比如 上牌 保险等）如果之前谈好了可以自己办理那也就没有这个费用了 ， 如果让车商代办 ， 那肯定里面会有一定的利润点 ， 但这个利润点并不是特别高的！那其实二手车跟新车是一样的 ， 刚说的这四点 ， 4S店也会有的！而且可能会更高 ， 当然有些朋友说了 ， 很多车型现在有免息这个服务了 ， 对！没有错 ， 可是贷款手续费并没有免除啊[捂脸]不希望通过此次回答让大家过多的去考虑太多 ， 其实每行每业都会有一些附加的费用进去 ， 毕竟大家都要生活嘛[微笑]如果你购车正常过程给的服务足够好 ， 二手车整车车况非常好 ， 后期手续非常迅速！那花点钱也就没什么了[大笑]如果觉得这个回答可以让你满意和带来一些你曾经不知道的 ， 麻烦关注我一些哦！会定期回答一些关于车辆的一切问题和维修保养的一些问题哦[来看我]二手车实际特别需要官方的认证平台 ， 如果车质量有政府的信用担保及保险部门的赔偿 ， 这样的体系能够完善的话 ， 相信一定好卖 。但就目前情况来讲 ， 不能靠你的车行去说服政府 ， 而可以和保险公司合作 ， 为消费者提供保障 。谢谢邀请！二手车现在是比较火热的一个汽车细分领域 ， 属于汽车后市场范畴 。而二手车销售员是这个环节中不可或缺的一个角色 。一般买二手车的用户时候的痛点 ， 归纳起来就3点：1、预算有限2、对车了解有限（担心有很多隐藏的问题 ， 如泡水、有车祸等）3、追求性价比（既要面子 ， 又要性能 ， 还要成色）所以 ， 一个好的二手车销售员 ， 要想获得月入过万的提成 ， 按照上面我说的用户痛点来针对性突破；月入过万不是难事；当然 ， 既然是销售 ， 也少不了销售技巧方面的内容 ， 具体如下：1、扎实的汽车知识 ， 尤其是关于二手车方面的知识（主要解决用户预算有限、对车辆疑惑的问题 ， 推荐合适的车 ， 让用户感受到性价比）2、其次 ， 你要对你周边市场及同行的二手车情况了若指掌；（让用户不用跑过去对比 ， 而是你就能给他准确切实的反馈）3、最后 ， 现在人都比较懒 ， 日常将潜在买二手车用户的联系方式（手机、微信等）能加上就加上；提前给他们推送最新的二手车、最具性价比的车款推荐 。4、一旦销售出去 ， 做好之后的用户关系维护 ， 获得更多潜在用户是你的主要工作之一 ， 毕竟潜在用户越多 ， 最终转化为实际购买的人可能就越多（买二手车的人身边可能会有一些其他有需求的人）5、既然是销售 ， 那么言谈一定要诚；；现在信息这么发达 ， 切记偷奸耍滑 ， 毕竟转身网上一查啥都清楚了 。口碑是你持续提高业绩的根本做好以上几点 ， 月入过万就不远了 。以上供参考！感谢邀请！这个问题简单一点用大白话来说 ， 分几点哦！①车价 ， 车价本身就是一个利润点！因为车商收取车辆时收的价格是杀低客户的！然后加上一些资金成本后对外销售！当然这也正常情况 ， 毕竟都要养家糊口嘛[呲牙]②贷款手续费 ， 二手车贷款都会有这个费用 ， 因为正规银行是没有直接对外推广这个二手车贷款业务 ， 都是会有一个担保公司类型的中间商来推广和接单所以都会收一些贷款手续费 ， 那为什么手续费也是车商的利润点呢？因为往往大多数车商都会加一些手续费进去 ， 让担保公司来替他们去收取从而让利润点增长！③利息 ， 这个跟第二点有本质区别 ， 现在担保公司和贷款公司为了收揽业务增加客户量 ， 所以给二手车商实际利息没有那么高 ， 但车商为了赚钱会加一部分利益进去 ， 举个例子 ， 年息7个点 ， 贷款10万那每年利息就有7000块钱 ， 那其实贷款公司给到车商实际只有6个点 ， 那么多出来的1个点就是车商的利润点了！至于怎么去收取就多种多样啦！④后期手续费 ， 这个利润点就取决你最终是自己去完成后期手续还是让车商代办 ， （比如 上牌 保险等）如果之前谈好了可以自己办理那也就没有这个费用了 ， 如果让车商代办 ， 那肯定里面会有一定的利润点 ， 但这个利润点并不是特别高的！那其实二手车跟新车是一样的 ， 刚说的这四点 ， 4S店也会有的！而且可能会更高 ， 当然有些朋友说了 ， 很多车型现在有免息这个服务了 ， 对！没有错 ， 可是贷款手续费并没有免除啊[捂脸]不希望通过此次回答让大家过多的去考虑太多 ， 其实每行每业都会有一些附加的费用进去 ， 毕竟大家都要生活嘛[微笑]如果你购车正常过程给的服务足够好 ， 二手车整车车况非常好 ， 后期手续非常迅速！那花点钱也就没什么了[大笑]如果觉得这个回答可以让你满意和带来一些你曾经不知道的 ， 麻烦关注我一些哦！会定期回答一些关于车辆的一切问题和维修保养的一些问题哦[来看我]二手车实际特别需要官方的认证平台 ， 如果车质量有政府的信用担保及保险部门的赔偿 ， 这样的体系能够完善的话 ， 相信一定好卖 。但就目前情况来讲 ， 不能靠你的车行去说服政府 ， 而可以和保险公司合作 ， 为消费者提供保障 。谢谢邀请！二手车现在是比较火热的一个汽车细分领域 ， 属于汽车后市场范畴 。而二手车销售员是这个环节中不可或缺的一个角色 。一般买二手车的用户时候的痛点 ， 归纳起来就3点：1、预算有限2、对车了解有限（担心有很多隐藏的问题 ， 如泡水、有车祸等）3、追求性价比（既要面子 ， 又要性能 ， 还要成色）所以 ， 一个好的二手车销售员 ， 要想获得月入过万的提成 ， 按照上面我说的用户痛点来针对性突破；月入过万不是难事；当然 ， 既然是销售 ， 也少不了销售技巧方面的内容 ， 具体如下：1、扎实的汽车知识 ， 尤其是关于二手车方面的知识（主要解决用户预算有限、对车辆疑惑的问题 ， 推荐合适的车 ， 让用户感受到性价比）2、其次 ， 你要对你周边市场及同行的二手车情况了若指掌；（让用户不用跑过去对比 ， 而是你就能给他准确切实的反馈）3、最后 ， 现在人都比较懒 ， 日常将潜在买二手车用户的联系方式（手机、微信等）能加上就加上；提前给他们推送最新的二手车、最具性价比的车款推荐 。4、一旦销售出去 ， 做好之后的用户关系维护 ， 获得更多潜在用户是你的主要工作之一 ， 毕竟潜在用户越多 ， 最终转化为实际购买的人可能就越多（买二手车的人身边可能会有一些其他有需求的人）5、既然是销售 ， 那么言谈一定要诚；；现在信息这么发达 ， 切记偷奸耍滑 ， 毕竟转身网上一查啥都清楚了 。口碑是你持续提高业绩的根本做好以上几点 ， 月入过万就不远了 。以上供参考！会的 ， 只要他们在推广方面有价值 ， 让商户之间存在竞争 ， 就会推出付费推广 。感谢邀请！这个问题简单一点用大白话来说 ， 分几点哦！①车价 ， 车价本身就是一个利润点！因为车商收取车辆时收的价格是杀低客户的！然后加上一些资金成本后对外销售！当然这也正常情况 ， 毕竟都要养家糊口嘛[呲牙]②贷款手续费 ， 二手车贷款都会有这个费用 ， 因为正规银行是没有直接对外推广这个二手车贷款业务 ， 都是会有一个担保公司类型的中间商来推广和接单所以都会收一些贷款手续费 ， 那为什么手续费也是车商的利润点呢？因为往往大多数车商都会加一些手续费进去 ， 让担保公司来替他们去收取从而让利润点增长！③利息 ， 这个跟第二点有本质区别 ， 现在担保公司和贷款公司为了收揽业务增加客户量 ， 所以给二手车商实际利息没有那么高 ， 但车商为了赚钱会加一部分利益进去 ， 举个例子 ， 年息7个点 ， 贷款10万那每年利息就有7000块钱 ， 那其实贷款公司给到车商实际只有6个点 ， 那么多出来的1个点就是车商的利润点了！至于怎么去收取就多种多样啦！④后期手续费 ， 这个利润点就取决你最终是自己去完成后期手续还是让车商代办 ， （比如 上牌 保险等）如果之前谈好了可以自己办理那也就没有这个费用了 ， 如果让车商代办 ， 那肯定里面会有一定的利润点 ， 但这个利润点并不是特别高的！那其实二手车跟新车是一样的 ， 刚说的这四点 ， 4S店也会有的！而且可能会更高 ， 当然有些朋友说了 ， 很多车型现在有免息这个服务了 ， 对！没有错 ， 可是贷款手续费并没有免除啊[捂脸]不希望通过此次回答让大家过多的去考虑太多 ， 其实每行每业都会有一些附加的费用进去 ， 毕竟大家都要生活嘛[微笑]如果你购车正常过程给的服务足够好 ， 二手车整车车况非常好 ， 后期手续非常迅速！那花点钱也就没什么了[大笑]如果觉得这个回答可以让你满意和带来一些你曾经不知道的 ， 麻烦关注我一些哦！会定期回答一些关于车辆的一切问题和维修保养的一些问题哦[来看我]二手车实际特别需要官方的认证平台 ， 如果车质量有政府的信用担保及保险部门的赔偿 ， 这样的体系能够完善的话 ， 相信一定好卖 。但就目前情况来讲 ， 不能靠你的车行去说服政府 ， 而可以和保险公司合作 ， 为消费者提供保障 。谢谢邀请！二手车现在是比较火热的一个汽车细分领域 ， 属于汽车后市场范畴 。而二手车销售员是这个环节中不可或缺的一个角色 。一般买二手车的用户时候的痛点 ， 归纳起来就3点：1、预算有限2、对车了解有限（担心有很多隐藏的问题 ， 如泡水、有车祸等）3、追求性价比（既要面子 ， 又要性能 ， 还要成色）所以 ， 一个好的二手车销售员 ， 要想获得月入过万的提成 ， 按照上面我说的用户痛点来针对性突破；月入过万不是难事；当然 ， 既然是销售 ， 也少不了销售技巧方面的内容 ， 具体如下：1、扎实的汽车知识 ， 尤其是关于二手车方面的知识（主要解决用户预算有限、对车辆疑惑的问题 ， 推荐合适的车 ， 让用户感受到性价比）2、其次 ， 你要对你周边市场及同行的二手车情况了若指掌；（让用户不用跑过去对比 ， 而是你就能给他准确切实的反馈）3、最后 ， 现在人都比较懒 ， 日常将潜在买二手车用户的联系方式（手机、微信等）能加上就加上；提前给他们推送最新的二手车、最具性价比的车款推荐 。4、一旦销售出去 ， 做好之后的用户关系维护 ， 获得更多潜在用户是你的主要工作之一 ， 毕竟潜在用户越多 ， 最终转化为实际购买的人可能就越多（买二手车的人身边可能会有一些其他有需求的人）5、既然是销售 ， 那么言谈一定要诚；；现在信息这么发达 ， 切记偷奸耍滑 ， 毕竟转身网上一查啥都清楚了 。口碑是你持续提高业绩的根本做好以上几点 ， 月入过万就不远了 。以上供参考！会的 ， 只要他们在推广方面有价值 ， 让商户之间存在竞争 ， 就会推出付费推广 。关于这个二手车交易 ， 现在有很多途径 ， 各有利弊 。二手车交易平台 ， 例如瓜子等平台 ， 每辆车都会在平台上列出来做什么检测 ， 结果如何 ， 先不论真实性有多少 ， 二手车交易需要比新车交易慎重的原因是二手车车况各有不同 ， 想比起新车 ， 二手车的车况非常影响价格 ， 后期使用成本 。所以还是眼见为实 ， 不能太相信平台上的检测 ， 买之前还是需要自己去做检测 ， 如果自己不懂的话 ， 可以找身边懂的人一起去 ， 实在不行现在有很多的第三方检测机构可以帮到你 ， 但是也需要你仔细甄别机构的专业性 。还有一点就是这些交易平台都是需要预付款的 ， 很可能你还没有见着车况如何 ， 需要先交定金 ， 平台从别的地方把车子才能调过来给你看 ， 平台都是声称可以退款的 ， 但是现在有多少的平台因为退款的问题吃到官司 ， 大家还是要慎重 。二手车商 ， 二手车商这个途径就比较符合我们日常消费习惯 ， 把所有车都摆在你面前 ， 你喜欢哪个就看哪个 ， 而且现在很多城市都有很大型的二手车交易市场 ， 有非常多的二手车商进驻 ， 车类众多 ， 可供选择性强 。但是二手车商的车基本都是经过处理的 ， 隐蔽性很强 ， 一般的购买者不容易甄别车况 。总的来说 ， 那种途径都有利弊 ， 在购买二手车之前需要自己在网上做好功课 ， 先确定自己的需求 ， 列出考虑车型 ， 着重研究考虑车型 ， 可以在网上看看这些车型有什么问题 ， 有没有召回记录 ， 投诉情况 ， 车型的口碑 ， 有条件的话通过身边有亲戚朋友有这个车 ， 拿过来自己开会好好感受感受 ， 问问车主这个车的情况 ， 是否在自己能接受的范围内 ， 再去通过这个以上的途径甄别购买 。切忌头脑发热 ， 轻易听信平台承诺、二手车商的营销手段 。综合来说 ， 购买二手车的性价比比新车高很多 ， 但是购买二手车需要擦亮自己的眼睛 ， 以免买到问题车 ， 祝各位都能买到中意的好车 。感谢邀请！这个问题简单一点用大白话来说 ， 分几点哦！①车价 ， 车价本身就是一个利润点！因为车商收取车辆时收的价格是杀低客户的！然后加上一些资金成本后对外销售！当然这也正常情况 ， 毕竟都要养家糊口嘛[呲牙]②贷款手续费 ， 二手车贷款都会有这个费用 ， 因为正规银行是没有直接对外推广这个二手车贷款业务 ， 都是会有一个担保公司类型的中间商来推广和接单所以都会收一些贷款手续费 ， 那为什么手续费也是车商的利润点呢？因为往往大多数车商都会加一些手续费进去 ， 让担保公司来替他们去收取从而让利润点增长！③利息 ， 这个跟第二点有本质区别 ， 现在担保公司和贷款公司为了收揽业务增加客户量 ， 所以给二手车商实际利息没有那么高 ， 但车商为了赚钱会加一部分利益进去 ， 举个例子 ， 年息7个点 ， 贷款10万那每年利息就有7000块钱 ， 那其实贷款公司给到车商实际只有6个点 ， 那么多出来的1个点就是车商的利润点了！至于怎么去收取就多种多样啦！④后期手续费 ， 这个利润点就取决你最终是自己去完成后期手续还是让车商代办 ， （比如 上牌 保险等）如果之前谈好了可以自己办理那也就没有这个费用了 ， 如果让车商代办 ， 那肯定里面会有一定的利润点 ， 但这个利润点并不是特别高的！那其实二手车跟新车是一样的 ， 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