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品牌|宠物零食的进阶之路！( 二 )


例如 ， 山东乖宝为雀巢代工厂 ， 2014年推出自主品牌麦富迪；佩蒂为全球咬胶产品龙头公司 ， 由OEM转型为ODM ， 并推出自主品牌；中宠以海外OEM起家 ， 2012年起发展自主品牌 。
相比于宠物主粮 ， 在分散化的宠物零食赛道 ， 优质的国内企业更易突围 。
接下来 ， 我们详细探讨国内头部宠物零食品牌“可复制”成功学 。
品牌|宠物零食的进阶之路！
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头部宠物零食品牌“可复制”成功学
1、乖宝：携旗下品牌麦富迪做精泛娱乐营销
乖宝宠物食品集团股份有限公司（下称“乖宝”）成立于206年 ， 是集宠物食品的研发、生产、销售于一体的综合性企业 。
目前 ， 乖宝在国内、美国和泰国设有6个生产基地和研发中心 ， 公司主要以国内和美国、欧洲、日本、韩国等国际市场为主 ， 产品远销欧美等30多个国家和地区 。
在乖宝的自有品牌矩阵中 ， 最受年轻消费者喜爱的当属麦富迪（Myfoodie） 。
早在2018年 ， 麦富迪就力压伟嘉、宝路、皇家等国外品牌 ， 成为京东平台宠物零食类目榜首 。
同时 ， 麦富迪也成为MAT2021犬猫食品品牌天猫销量榜和MAT2021 Z世代线上消费宠物食品品牌榜双料冠军 。
此外 ， 麦富迪也是天猫金妆奖2021年度Top品牌中宠物行业唯一的上榜品牌 。
品牌|宠物零食的进阶之路！
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麦富迪的成功离不开“泛娱乐营销” 。
近几年 ， 随着宠物主年轻化、宠物食品消费习惯“快消品化” ， 导致娱乐营销盛行 。
麦富迪持续4年将市场费用投入其中：
签约谢霆锋和尹浩宇作为代言人和青春大使 ， 实现品牌力提升和销量转化；
连续3年赞助冠名综艺节目 ， 如《向往的生活》、《中国好声音》、《我们的乐队》等
此外 ， 跨界联名文化IP《上新了?故宫》 ， 赞助聚焦年轻女性生活的电视剧《三十而已》以及《二十不惑》 ， 与Discovery探索传媒频道合作纪录片《寻鲜溯源Myfoodie》；
搭载年轻人最爱的明星代言、综艺赞助、IP跨界联名等方式来做营销输出 ， 打破固化单一的冠名方式 ， 共建年轻人喜闻乐见的内容 ， 连续输出多样化内容 ， 深入与用户的沟通 。
2、中宠股份：以海外OEM起家 ， 不断丰富自有品牌矩阵 ， 放眼全球宠物市场
烟台中宠食品股份有限公司（以下简称“中宠股份”）成立较早 ， 距今已有二十余年 。
（1）发展初期 ， 中宠股份以国外以海外OEM起家 ， 一方面积累生产研发经验 ， 另一方面将产能布局全球 。
主要销往日本、美国、加拿大、英国、等全球50多个国家和地区 ， 在上述国家和地区享有较高的知名度和市场占有率 ， 保持稳定增长 ， 收入占比长期超80% 。
（2）2012年起 ， 发展自主品牌 ， 逐渐将公司重心将放在国内自主品牌打造 。
目前旗下有“Wanpy 顽皮”、“中宠”、“Zeal 真挚”、“King Kitty” 、“Happy100”、“Sea Kingdom”、“Dr.Hao”、“Jerky Time”、“脆脆香”等自主品牌 。
“Wanpy”、“Zeal”等品牌在消费者认知度逐步提升 ， 去年京东双十一“Wanpy”品牌位居宠物零食榜单榜首 。
（3）国内市场全渠道布局 ， 发力电商与新零售 。
中宠股份国内市场渠道包括：
直销渠道：在京东、天猫开设的网络直营店及烟台工厂店 ， 占比9%；
电商渠道：京东、亚马逊、波奇网等电商网站 ， 通过网络销售给消费者 ， 占比36%；
商超渠道：大润发、欧尚、华润万家等商超 ， 通过经销商采购公司产品后销售给消

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