所以 ， 采购再忙 ， 所在行业的几个展会每年还是要去看看 ， 了解市场行情 ， 发掘潜在货源 。所以 ， 供货商也要舍得花钱参加参加展会 ， 不失为开发潜在客户的很好的渠道 。2020年制冷展原计划在武汉举行 ， 结果因为疫情就没有结果了3）同行推荐如同应聘内推 ， 同行推荐介绍供应商也是采购之间发展供应商常用的办法 ， “王经理呀 ， 我们PCBA（印刷电路板）供应商又掉链子了 ， 你们用的哪家呀 ， QCDS（质量价格交货服务）各方面怎么样呀？”“赵经理呀 ， 我们用的是***供应商 ， 口碑不错的 ， 做你们的产品绝对没有问题 ， 我把他们大客户经理微信推给你 ， 他们正缺业务呢！”瞧 ， 采购同行相互推荐多么简单高效！所以 ， 销售朋友们要树立好的口碑 ， 你的努力服务会换来采购帮你介绍业务的 ， 当然在你需要的时候主动跟采购提 ， 一般都会帮你介绍其他采购同仁帮你开拓新业务 。
其它选择供应商的途径办法还有查找黄页搜寻工业手册 ， 从厚厚的大部头里找到合适的供应商 ， 只不过这种方法比较费时费力；工程在设计开发时也会联系一些供应商 ， 进而强推或介绍给采购 ， 于采购而言 ， 不太喜欢二手供应商 ， 但销售则可以通过工程技术这个途径打进某家客户 ， 在前端开发几乎决定后端量产的一些行业 ， 如化学品、新能源动力电池等等 ， 尤其有效 。
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