其它选择供应商的途径办法还有查找黄页搜寻工业手册，从厚厚的大部头里找到合适的供应商，只不过这种方法比较费时费力；工程在设计开发时也会联系一些供应商，进而强推或介绍给采购，于采购而言，不太喜欢二手供应商，但销售则可以通过工程技术这个途径打进某家客户，在前端开发几乎决定后端量产的一些行业，如化学品、新能源动力电池等等，尤其有效 。
以上，通过采购找供应商的方式，对于销售找采购或多或少应该有些启发吧（有效干货部分字体都加粗了，哈哈） 。当然，上述办法，被动应对的居多，销售还是应当更加积极主动地去开发客户，下面两则故事，就是销售主动找采购，成功开发业务的典型案例 。02销售找采购成功案例分享?主动上门找客户，诚意满满打动客户，积极跟进开启项目2014年接到一个陌生电话，非常客气地自我介绍，然后约拜访时间，正好我们也想开发这类物料的潜在供应商，所以没理由拒绝拜访 。
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