如果我们连复购率都没有办法提升 ， 那怎么办？其实还有办法 ， 我们可以开一家网店 ， 尝试从线上产生更多的销售 ， 如果网店也开不起来呢？那好像就真的没有什么办法了 。那么回顾一下上述的六种提高营业额的方法 ， 其实分为线上总销售额和线下总销售额两部分 ， 线上与线下的划分也完全符合mece法则 ， 没有重复 ， 也没有遗漏 。而影响线下销售额的五种因素 ， 可以用一个公式来表示 ， 那就是 ， 线下门店销售总额＝人流量×进店率×购买率×平均客单价×平均复购率 ， 其实线上网店的销售额公式也是类似的 。
服装生意怎么做才能盈利？
服装生意的涵盖量很大 ， 我不清楚你问的是做批发 ， 还是做品牌 ， 或者是做电商零售呢 ， 还是做实体门店呢 。我自己最近开的服装工作室 ， 简单来分享一些 。首先我要声明一点 ， 我的工作室并不是卖服装产品的 ， 而是卖美学服务的 。其实干服装行业那么久 ， 肯定都清楚一点 ， 你要了解客户需求 。很多女人买了很多衣服 ， 却总是没有衣服穿 ， 所以他们去服装店里有时候并不是真的缺衣服 ， 而是缺少让自己变美的手段 。
所以用在我的工作室上 ， 我卖的是搭配方案 。可能会有人问 ， 给我出的咨询的钱与搭配方案的钱 ， 自己都可以买好件衣服了 。其实不然 ， 我的工作室存在的意义恰恰是为了给众多爱美的人士节省不必要的开支同时还能一周七天不重样 ， 甚至一月都不重样 。而这一切都是依赖于我工作室最成熟的“搭配”技术 。试问一哈 ， 如果一件衣服可以与之少三件以上的衣服搭配出镜 ， 那么数一下你衣橱里的衣服 ， 你还会觉得自己每天没有衣服穿吗？所以我的工作室的定位 ， 就是要将自己做成一个人人都离不开的生活馆一样 。
举个例子 ， 服装店是士兵的兵器厂 ， 我的兵器厂不仅卖刀具 ， 还附赠武功秘籍 。或者说 ， 我卖的是武功秘籍 ， 附赠的是兵器 。因为我的兵器的价格是非常具有优势的 。所以 ， 其实总结一点就是 ， 你必须要将自己变成自己客户的一员 ， 你才能更了解自己的客户 ， 并且锁定他们 。另外加上经营模式的创新 ， 也才能在如今非常难做的服装行业坚持下去 。
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