培训行业卖的是课程和服务，都属于无形的，不容易外化，也正是这个原因，除非你的产品特别好，否则不太容易被家长发觉，同质化非常严重 。所谓大鸡和小鸡是不容易分辨的，除非你是一只鸵鸟，可以让人一下看到 。行业区别所有公司都是以盈利为目的的，但是培训行业除了盈利以外，还是个良心行业 。一直处于风口浪尖，同时，国家对培训行业的规范才刚刚开始，后面会越来越严格 。
学生买2手微单好还是直接买拍照手机好？
根据客户差异化培训行业的特点，尤其是K12领域，最大的特点就是消费群体和体验群体是分离的 。也就是说，家长出钱，学生体验的是你的产品课程 。差异化培训行业一般提前收费，一次性金额比较大 。很多人不明白，预售款并没有真正收上来，而且数额比较大，抵挡不住诱惑，就提前花掉了，最后很容易造成资金链断裂 。以上是我的回答 。希望对你有帮助 。
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