第三 ， 投资价格高 。未来模式主要有以下两种：一个是轻资产模式 ， 什么是轻？就是利用商业模式的原理 ， 利用金融工具 ， 做到举重若轻 。第二个就是单边平台模式 ， 把管理变成交易 。对一个企业来说 ， 好的管理就是把竞争关系变成合作关系 ， 把单项专利变成多项专利 ， 你会发现换一种方式交易效果完全不一样 。设计商业模式的原理是什么？交易的基础是资源能力 ， 挖掘自身资源能力禀赋的交易价值空间 ， 因此要设计强激励的交易价值分配机制 。
什么是强激励？显著超过对方的机会成本 ， 愿意把资源拿来与我交易 。通过提供显著超过机会成本的机会 ， 激活利用他的存量资源 ， 让自己在最短的时间内 ， 以最快的速度 ， 最少的精力和资源投入 ， 获得最大价值 。哈佛大学校长说 ， 当今最成功的人 ， 他们最特别之处不是掌握了多少知识点 ， 而在于他们思考问题的方式 ， 在于他们能把很多东西结合在一起的方式 ， 在于他们能够发现人们从前看不到的模式 。
那么 ， 设计商业模式的基本框架是怎样的？可以从三个方面去考虑：一 ， 商业模式的起点是发现问题 ， 发掘需求和价值空间；二 ， 做好资源能力的禀赋及缺口分析 ， 有什么和缺什么；三 ， 寻找交易主体：红利在哪里 ， 动力就在哪里 。另外 ， 投入的不是钱 ， 而是你所有的资源 。设计商业模式分三步：首先 ， 将你的资源能力列一个表 ， 你有什么禀赋、你的优劣势 。
第二 ， 对上下游、同行、跨界的业务活动做一个分解 ， 分拆一下每个业务活动所需要的资源能力 。第三 ， 把资源分成几块 ， 寻找交易主体 。有五类交易主体 ， 一类是企业内部 ， 化管理关系为交易关系 ， 第二是上游 ， 第三是下游 ， 第四是同行 ， 第五是跨界 。企业可交易的资源能力又可以分为四类：第一类是产品服务 ， 你是我的供应商 ， 我采购你的产品和服务；第二是生产要素 ， 除了交易层面的服务 ， 我还能帮你解决第二层次的生产要素问题 ， 比如融资问题等；第三是经营要素 ， 比如品牌价值等；第四是金融投资 ， 目的不是为了公司治理 ， 而是为了变现 ， 为了参与分享贴现收益 。
事实上 ， 很多企业的交易都没有到最完美的状态 ， 只交易了最表面层次 。商业模式的核心是要提高效率 ， 加快速度 。洛克菲勒为什么会成为石油大亨？因为他发现新的交易方式 。当时洛克菲勒的公司叫标准石油公司 ， 利润率是同行的一倍以上 ， 如果打价格战 ， 长期消耗的后果就是伤敌一万 ， 自损八千 。怎样做才能保障自己的快速发展规模呢？洛克菲勒发明了托拉斯模式 。
【运联商业大系统是什么,2022年度济南市级重点项目名单出炉】这是一个什么概念？就是信托概念 ， 用价格战把对方打到受不了时收购对方的股权 ， 只要少许股权 ， 但是有一个条件—经营权委托 ， 你要把工厂的经营权交给我 。就这样 ， 洛克菲勒用托拉斯的模式掌控了95%的炼油厂 。总结国内外伟大的企业家 ， 我们会发现 ， 他们都是新的革命性交易模式的发明创造者 ， 他们没有发现技术 ， 没有发现产品 ， 但构造了伟大的商业模式 ， 发现了新的交易模式 。
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