如果你不去花时间了解你的客户，你可能后面会花费大量时间耗在上面而没有结果 。3、客户不能下决定的真正原因是什么，你要去想法设法搞清楚，是他根本没有需求，还是你们的价格贵，或者你们的产品质量他不放心，或者什么...只有找到真正原因了，你才能对症下药，这个不是坐在办公室里面就能获得的，你看看身边是否有资源可以利用，或者勇敢的去问你的客户，不要怕被拒绝 。
4、客情关系继续做着，周末的愉快短信继续发，不要断了联系，否则到时候客户想找你都找不到了 。希望你调整好自己的心态，不要太过于急躁，不要因为急于开单，而去犯一些低级错误 。我曾经跟进一个客户有一年半才开单 。这真的是需要韧劲、恒心 。以上，希望对你有些启发 。另外，我的头条号主要写销售技巧、话术、案例文章和销售类型专栏，欢迎关注，顺祝您好运！ 。
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