保险公司在车险产品销售的时候通常分为电销、网销、车行、代理等各种渠道，你说的只是其中的一个销售渠道，主要负责保险公司对车行、4s点的业务联系，产品销售，业务维护，理赔服务，新车行开拓等的沟通工作 。
职位概要：建立与管理产品销售渠道，提供服务支持 。工作内容： 对“重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；执行销售和市场推广方案；制定渠道策略，提供渠道服务支持；及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户 。
6，渠道经理的主要职责是什么？ 渠道经理的主要职责如下：1.制定区域的渠道开发、选择及管理的总体方案，并监督检查其执行情况 。2.负责建立本区域的渠道网络，并做好后期关系的维护工作 。3.与市场部配合，策划并执行各类渠道拓展活动 。4.与渠道合作者共同推动本区域产品的销售工作 。5.负责本区域渠道客户问题的收集、反馈和解决工作 。渠道主管应具备的能力：1.了解熟悉本行业的市场状况 。2.熟悉产品市场营销渠道的开发和建设业务 。3.具有敏锐的市场洞察力和分析能力，能及时充分的把握产品和服务的市场变化及竞争对手状况 。4.具有良好的沟通协调能力，能够与客户公司内相关工作人员你进行有效的沟通，协调各方资源以顺利达成工作目标 。
主要职责：1、 寻找潜在合作伙伴 。2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约 。3、 行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作 。4、 开拓建立地区市场的代理渠道 。5、 管理当地区域代理商经销商 6、 对区域代理商经销商的销售人员进行培训 7、 地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈 。8、 制定当地的市场推广计划及方案 。9、 组织执行当地的上市推广方案任职资格：1、 与代理商的谈判和沟通能力强；2、 具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识；3、 具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力；4、 较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑；5、 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战；6、 熟练使用office办公软件，以及互联网浏览；7、 有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅；8、 丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验； 9、 具备较强的学习能力及团队合作精神； 10、 性格外向，强烈的事业心及挑战精神； 11、 良好的个人信誉及职业操守 。
7，渠道经理一般都是做什么的??? 销售渠道的开发与维护 。不同公司里这个职位负责的范围不同 。有的是按渠道性质来划分，有的是按地域划分 。
就是你这区或片,公司更下面的"联系人".现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍 。在这里，渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者 。这个职位是厂商和代理商联系的窗口 。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人 。·规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案；·制定渠道策略，提供渠道服务支持；·及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；·协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户 。渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势 。渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力 。成功渠道经理人的七个习惯:对于渠道一知半解的人，往往会迷信技巧、战术的效力 。但是，真正渠道管理者，都清楚地知道，真正决定渠道运营成败的是习惯 。那么什么是习惯？这里所说的习惯，指的是解决问题的通常采用的思维与行动模式 。它包括愿望与知识两部分内容，前者解决“愿意做”的问题；而后者则解决“如何做”的问题 。为什么成功的渠道管理者必须培养自己高效的思维与行动习惯？因为渠道建设是长期持续的，甚至是永无止境的工程，对于它来说，光有技巧是不够的，因为渠道是绝对需要，路遥知马力的故事，任何短期的战术和计谋都是难以持久的 。“如果你迷信特效药方，最终只会一事无成 。”所以，期望获得成功的渠道管理者都应当记住下面的这句话：“品德决定理念，理念决定习惯，而习惯则决定成败 。”成功渠道管理者的习惯修炼，也同样会经历一个从低到高，逐步提升的演进过程 。最初，需要培养沟通和灵活韧性来使自己具备渠道经理的基础素质；获得了上述的基础能力之后，下一步的修炼，则是包括平衡利益、顺应全局以及包容公平在内的，对于渠道体系中施加影响的正确思路和方法 。最后，在前两者的基础上，渠道管理者要进一步培养价值发掘的能力，以增强整个渠道系统的竞争力，实现共赢，谋求与伙伴长期稳定的合作 。沟通韧性利益平衡全局观念包容公平教练功能终身的客户价值
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