1、在总经理领导下，负责**地区的销售管理工作 。2、详细了解所辖区域市场 。通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等，根据以上基本状况，确定在当地的市场目标 。3、挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款 。4、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划 。5、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量 。6、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见 。7、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料 。8、了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场 。9、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度 。
6，业务员的职责业务员的工作职责 1：以公司的政策为核心； 2：遵从公司下达的任务及工作反溃； 3：白天认真工作，晚上思考如何发展； 4：终端的工作布置； 5：加强与客户的客情沟通； 6：客户出现的问题及时反溃与耐心讲解； 7：注意各品牌（竟品）的终端活动； 8：制定好与终端客户的周期拜访； 9：做好对产品的维护以及宣传活动； 10：提前制定好每日/周/月的计划草稿一份 。
仅供你参考！
业务员工作职责
一、销售目标
1.通过业务员有规律的持续拜访，覆盖所在城市内全部目标客户 。
2.通过良好的客情关系及有效的客户渗透，使客户80％以上的预算用于购买我们的产品 。
二、访问要求
1.访问数量 。每日至少拜访4个A类客户或6个B 类客户，对部分客户进行电话联系 。
2.拜访频率 。保证每季度访问全部A、B两类客户2次 。
3.客户渗透 。掌握每家团购客户的团购总预算，并争取得到80％以上的份额 。
4.开发新客户 。业务员应保持每周开发2～4家新客户，以确保稳定扩大市场份额 。
5.记录报告 。记录和报告在团购工作中起到重要作用，在每次拜访时应同时填写有关报告，每位业务员有责任确保记录和报告的及时与准确 。
三、日常工作建议流程
我们需要用一套完整的工作流程帮助业务员计划、安排他们的销售工作，从而帮助他们提高工作效率和业绩 。以下是业务员工作流程范例，供参考 。
每日工作流程
准备工作（8∶30～9∶30）
1.回顾前一天的拜访路线及客户情况 。
2.与客户进行电话联系，确认及修改当日拜访路线 。
3.确定当日销售重点，准备团购套餐表，拟定销售演示内容 。
4.检查本日应该携带的资料、宣传品及文具等 。
上午工作（9∶30～12∶00）
1.开始拜访客户 。
2.如客户负责人不在（如果你进行了电话沟通，这种情况发生的可能性较小），不要等候太长时间，可以留下一张字条及名片，通知客户你曾经来拜访过，并写明你下次希望来拜访的时间 。这会向客户证明你是一个职业化的销售人员 。
3.尽量将每次拜访时间控制在30分钟以内，因为你的时间同样十分宝贵（安排路线时要考虑路程问题，尽量将路程较近的客户安排在一起以减少在路上耽误的时间） 。
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