“早期做双11赚钱 ， 很多人就争相的去做双11 ， 早期那批卖家是赚了钱的 ， 而且量很大 。越到今天整个后面的双11 ， 主要的量还是集中在大商家上了 。当然我们也没有以前那么多爆款了 。”刘长贵这样告诉界面新闻采访人员 。
从阿里财报上可以看出一些端倪 。2016~2018财年 ， 广告营销收入一直是阿里巴巴整体营收能保持50%以上增速的重要原因 。2015年双11 ， 天猫首次尝试电视直播领域的晚会节目 ， 众多明星压台 ， 商品转化率惊人 。阿里想把电视广告的份额争取过来 。
在阿里巴巴2018财年的年报中 ， 中国零售电商367亿 ， 占核心电商的85% ， 这里面262亿是广告收入（同比增速65%） ， 89亿是佣金收入（同比增速28%） 。
我们可以把佣金增速看做是阿里平台上商家的真实成交金额的增长速度 ， 那么可以看到阿里卖广告的收入增速是商家交易金额增速的2.3倍 。这一方面是阿里在广告技术方面的提升（例如千人千面等技术） ， 另一方面也是大平台在行业垄断地位下对零售行业利润攫取能力的体现 。
双11流量贵、营销成本高早已不是新闻 。据商家透露 ， 最近几年阿里巴巴双11主会场的展示成本都需要百万元以上 。就像刘长贵所说 ， 这几年 ， 双11越来越向头部汇聚 ， 变成了只有大商家才玩得起的游戏 。
从乐从本身来说 ， 十年来 ， 整个家具产业呈现几何级的增长 。电商基础设施搭建完成后 ， 大批商家涌入 ， 到现在是个个生产企业都想做电商；从原来大部分的工厂都是做实体店的生意 ， 到现在几乎每个工厂都会承接电商的订单 ， 并且会主动去发展电商业务 。
电商改造了工厂的供需结构 ， 但也带来大量同质化竞争 。
据佛山市电子商务协会的数据 ， 2017年佛山市电子商务市场交易规模突破6000亿元 ， 达到6330亿元 ， 同比增长25.35%；电商直接从业人员超11.6万人 ， 间接从业人员超24万人 。佛山网络零售市场交易额占社会消费零售总额超过三分之一 ， 达到34.5% 。
这个体量意味着 ， 现在想新开一家网店卖家具 ， 再有市场突破的可能性非常小 。“大批量的卖家做同质化 ， 看别人谁家产品买得好就抄袭这个产品 ， 这个从我们现在来看是一个比较痛苦的地方 。”刘长贵说 。
抄袭、价格战 ， 这是每个电商行业发展都会遇到的问题 。抄袭只能倒逼企业做好维权的同时 ， 同时不断研发新产品 。刘长贵旗下的两家店 ， 每年都会投入非常大的资金在产品研发和设计上 。
林氏木业被抄袭最凶的时候 ， 也是这几年 。几乎自己刚刚出一个新品 ， 马上就被抄走了 。林氏木业之前按照出厂价+40%就有钱可赚 ， 现在这个利润只能压到更低 。
林氏木业开始备战今年双11
即使借着电商的东风起来 ， 但现在线上生意不那么好做了 ， 林氏木业开始发力线下 ， 同时开始自建仓储 ， 把商业模式做得更重 。界面新闻采访人员走访发现 ， 林氏木业今年开始马上要新建一个40万方的物流园区 。整个公司目前的出货量 ， 在2018年上半年 ， 进出库各6000方 ， 合计共1万2000方 。
前几年双11每年都是翻倍的增长 ， 这两年林氏木业的增长率下降到平缓的30%~50% ， 爆仓再也没有出现了 。
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