云南龙网

  1. 首页 > 云知道 > >

销售代表是做什么的，销售代表的工作职责有哪些( 三 )

销售云知道


促销员以上级别，但是在区域经理之下具体负责他负责片区的寻店，等工作8，销售代表是什么意思主要负责那些工作谢谢 代表就是销售人员，主要工作就是销售的基本工作，跑代理，业绩量～等等，总之就是销售的醉基础的开始销售代表就是销售人员.也可以叫业务员,业务代表等等.主要是负责公司的产品的销售或代理等.销售代表可以从销售利润中拿些提成.代表就是销售人员，主要工作就是销售的基本工作，跑代理，业绩量～等等，总之就是销售的醉基础的开始销售行业往往被称为“最具潜力”的职业，销售行业的从业者也为数众多 。一般来说，销售人员的职业发展路径主要是以下几个步骤 。业务代表：是销售行业基层业务工作者，主要做基本的客户服务，建立业务联系 。工作内容：联系客户，提供销售服务 。职业问题：从事两年的销售工作对基本的销售工作有了比较全面的了解，想为个人如何发展作出些规划 。发展建议：发展路径较多，主要任务不是职位提升，而是积累实力，同时完成30岁之前的选择 。在积累实力方面主要有四项：业绩水平、销售技能、客户资源、心理素质 。在选择方面主要有：行业选择、企业选择、上司选择、下一步“充电”选择、工作和生活模式选择 。进行选择的一个基础是先要了解自己 。高级业务代表：是负责大客户、重要客户的销售业务，接受团单或重点大单 。工作内容：联系重点客户，为重点客户提供销售服务 。职业问题：工作情况比较稳定，主要的问题是考虑职业的发展和定位，希望成为一个什么样的人才？需要做什么方面的准备和创造什么条件？发展建议：应考虑如何提高自身的价值，开阔业务涉及领域，增加新知识，为进一步发展打下基础 。综合全面的比较和选择个人发展的不同路径，解决定位问题 。主要发展途径：横向发展（个人负责区域更宽），纵向发展（下属增加） 。这时候需要确立未来走管理之路还是继续“个人英雄”，然后根据公司的实际情况确定下一步学习、提升的具体方式 。销售经理/销售总监：主要负责制定政策预估销售量，通过企业文化鼓舞团队士气 。工作内容：制定统一的销售政策、预估销售量制定计划，通过企业文化来鼓舞团队的士气加强合作 。职业问题：如何发挥专业人士在一个特定企业环境中的优势和特点显得更为重要？发展建议：衡量职业发展的主要指标是团队业绩、自我职位提升 。职业发展的主要任务是学会和上司相处、学会带队伍 。这个职位可能有一个比较长的转型和磨合过程，也可能会在不同的公司用3-5年的时间完成发展计划，尽量不要轻易跳槽 。总经理：主管总理销售业务 。人物：方彤，中新兴达丰田汽车销售公司总经理 。工作内容：了解行业状况，合理制定和分配计划，广告策划职员考评 。职业问题：如何具备几乎面面俱到的领导能力？怎样调配使用职员？未来的发展方向是什么？发展建议：作为高级的经理人，应以“人”为本，更多的注意个人素质和修养，对待部下用人格魅力来影响，也同样使用“人”的标准衡量部下 。注重自身的积累就能丰富各方面的能力 。这个职位已经和企业荣辱与共，个人内部的发展空间受限，整个企业的发展是最好的回报 。另外可能的发展路径是：一、开辟自己的事业，从外部拓展新的发展空间；二、获得更多的社会认可和赞誉；三、成为销售顾问或者专家 。9，销售代表销售经理销售助理区域销售客户代表分别是做哪些销售助理工作职责1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作 。2.负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询 。3.负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考 。4.协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理 。5.负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理 。6.协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作 。7.逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密 。销售经理岗位职责1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作 。2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用 。3、 制订销售计划 。4、 确定销售政策 。5、 设计销售模式 。6、 销售人员的招募、选择、培训、调配 。7、 销售业绩的考察评估 。8、 销售渠道与客户管理 。9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收 。10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议 。一、销售计划、组织与客户管理 1、 营销范围的把握与市场现状调查 。2、 决定新设客户的交易条件 。3、 与客户人际关系的确立 。4、 搜集竞争者情报 。5、 销售目标与定额的设订和管理 。6、 科学而有效的营业分析 。二、客户的计量管理 1、 客户的销售统计和销售分析 。2、 客户的经营分析指导 。3、 客户资金运转指导及信用调查 。三、客户营销参谋 1、 客户销售方针的设定援助 。2、 支援客户的计划方案 。3、 从客户处做市场观察 。4、 为客户做销售促进指导 四、推销技术 1、 技术研讨会的举办 。2、 商品及销售基础知识的传授 。3、 陪同销售及协助营销 。4、 销售活动、售后服务指导及抱怨处理 。五、专业推销 1、 接受订单的业务‘ 2、 销售事务与公司内部联络 。3、 帐款回收 。4、 每日、周、月销售总结、汇报 。销售工程师的岗位职责 1．学习与掌握相关技术知识与产品知识，培养敏锐的市场捕捉和判别能力 。2．系统整合客户资源，疏通销售渠道，全面负责产品的推广与销售 。3．掌握客户需求，建设渠道，主动开拓，完成上级下达的任务指标 。4．独立完成项目的策划与推广，建立和维护良好的客户关系 。5．掌握市场动态，及时向领导汇报行情 。6．项目合同的策划与撰写，以及负责产品的检验、交付 。7．稳固老客户，发掘新客户 。8．完善客户管理体系和市场竞争体系 。9．评估、预测和控制销售成本，促使销售利润最大化 。10．积极与相关部门沟通协调，促使生产与销售过程最优化 。11．根据企业整体销售计划与战略，制定自身的销售目标与策略 。12．负责展销会的策划与实施 。提供优质的服务，提高产品的附加价值 。项目经理岗位职责 1．贯彻执行国家、行政主管部门有关法律、法规、政策和标准，执行公司的各项管理制度 。2．经授权组建项目部，确定项目部的组织机构，选择聘用管理人员，根据质量/环境/职业健康安全管理体系要求确定管理人员职责，并定期进行考核、评价和奖惩 。3．负责在本项目内贯彻落实公司质量/环境/职业健康安全方针和总体目标，主持制定项目质量/环境/职业健康安全目标 。4．负责对施工项目实施全过程、全面管理，组织制定项目部的各项管理制度 。5．严格履行与建设单位签订的合同和与公司签订的“项目管理目标责任书”并进行阶段性目标控制，确保项目目标的实现 。6．负责组织编制项目质量计划、项目管理实施规划或施工组织设计，组织办理工程设计变更、概预算调整、索赔等有关基础工作，配合公司做好验工计价工作 。7．负责对施工项目的人力、材料、机械设备、资金、技术、信息等生产要素进行优化配置和动态管理，积极推广和应用新技术、新工艺、新材料 。8．严格财务制度，建立成本控制体系，加强成本管理，搞好经济分析与核算 。9．积极开展市场调查，主动收集工程建设信息，参与项目追踪、公关、进行区域性市场开发和本项目后续工程的滚动开发工作 。10．强化现场文明施工，及时发现和妥善处理突发性事件 。11．做好项目部的思想政治工作 。12．协助公司完成项目的检查、鉴定和评奖申报工作 。13．负责协调处理项目部的

推荐阅读


上一篇：买个泰迪多少钱一只,一只纯种泰迪需要多少钱

下一篇：为什么猫不怕鱼刺,为什么猫吃鱼