主要通过市场投标获取市场，合同也要大一些 。客户关系好的，组织一帮设备供应商控标；关系不硬的，组织一帮小伙伴去踩点，去围标 。这些公司就开始分化了，开始专注于某个行业，做地头蛇 。比如教育行业、医疗行业、公检法行业等 。至于技术，有些会招聘一些研发人员，开发点软件或硬件，以提高利润，但规模不会很大，也不会在高端产品上做投入，和大厂家叫板 。
现在因为招投标市场比较乱，低价中标的冲击，所以利润日渐稀薄 。3、更大一些的公司，很多的应该上市了吧 。在国内有些知名度了，资质齐全，资金雄厚，名气很大，也是很多中小公司借资质的对象 。这样的公司还可以，业务上二八原则，即通过百分之二十的合同来获取百分之八十的营业额和利润，怎么做到的？人家屁股大呗，占位占的早呗，有更高层的关系呗 。
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