4 ， 如何作好钢铁业务 与中非论坛同步的本轮钢铁行情看来离结束为时尚久 。中信证券刚刚发布的一份研究报告指出 ， 钢铁行业将在未来高速成长 ， 成为第二个机械行业 。这种增长将摆脱中国经济周期的影响 ， 甚至颠覆投资者对中国周期性股票的传统认识 。这份报告指出 ， 宝钢三季度业绩出乎预料的增长 ， 引发了A股投资者"大炼钢铁"的热情 。三季度钢铁公司业绩爆增的原因是源于出人意料的钢铁出口份额的扩大 。而且 ， 业绩增幅越大的公司 ， 钢铁出口量越大 ， 也就是说 ， 钢铁公司额外的利润增长来自海外 。很显然 ， 种种迹象表明 ， 中国高端制造业产品的出口已经不再是简单的贸易品流通 ， 而更多地与中国的海外直接投资高度相关了 。中国正在逐步从一个FDI的(对外直接投资)接受国 ， 转变为FDI的输出国 。单纯贸易品的出口是争夺发达市场存量的总需求 ， 而FDI输出带动的出口则是通过对外投资创造出一批新的增量总需求 。于是 ， 对外投资带动的出口将推动高端制造业的海外扩张 ， 上一个例证是机械行业 。我国对新兴市场海外工程承包和矿产资源的投资带动了机械行业的高增长 ， 机械行业摆脱了周期性股票的属性 ， 成为了投资者关注的主流品种 。现在 ， 钢铁业成为了FDI输出导致海外扩张的最新受益行业 。报告预计 ， 2007年 ， 钢铁的出口将占全部产能的20% 。钢铁行业将通过对新兴市场的出口消化多余产能 ， 逐步摆脱中国经济周期影响 ， 实现业绩的平稳增长 。报告更进一步预计 ， 钢铁机械这些行业 ， 由于海外产能的释放 ， 其周期性将会逐渐削弱 。新兴市场由于中国ODI 的高增长 ， 有可能引发钢铁机械这些国内周期性行业转变成全球性的高增长行业 。对于全球经济而言 ， 中国的ODI将推动全球经济从不平衡逐步走向平衡 。（中信证券）做业务,不管是哪个行业,想做都能做的好,每个行业每个企业都有销售精英.但是要找的话最好找在行业知名度高的企业,都知道大众都喜欢名牌.所以找个好的平台你的工作会更顺利一些.5 ， 钢材营销业务怎么做
钢材市场营销方案制定浅议
下游产业需求状况是一项在市场研究中尤为重要的环节 ， 它是钢铁产品效益的体现和使用的归宿 ， 同时也是钢铁生产者的目的所在 。对某一产业调研之前 ， 要分三个阶段 ， 分别作好记录 ， 以备市场研究分析 。
1.翻阅大量资料
以船板调研为例 ， 首先要明确船板使用行业中谁占据龙头老大 ， 该系统中涵盖多少造船企业 ， 主要造船企业中年需求量多少等 。勿容置疑 ， 通过查找资料 ， 中国船舶总公司的船板年使用总量占全国的一半以上 ， 其余则为交通部、农业部的造船 ， 况且大型造船企业大多集中在中国船舶总公司 ， 象江南造船厂、沪东造船厂、大连造船厂等大型造船企业 ， 年需求船板数量都相当乐观 。
2. 实地调研
大致情况了解之后 ， 就要实地调研 ， 亲自去企业找供应部门、技术部门了解情况 ， 这里包括 ， 目前厂内的生产情况、效益情况、人员情况 ， 包括人员工资收入等 。使用什么钢厂的材料 ， 对钢材有什么要求等 ， 另外一个很重要的问题是年需求量多少 ， 订单情况如何 ， 购买资金如何 ， 企业信誉怎样等问题 。综合看这个企业的情况就会得出 ， 我们能否直接供应材料或通过其它销售渠道供给 。
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