虽说整体减产 ， 但是减产不减收 ， 大家都有的钱赚 ， 当然最后由消费者买单这定律还是亘古不变的 。因为所有的商品最后终将要面对消费者 ， 有消费者产生购买才会达成利润返现 。这里有一个重点是 ， 假设我们不论价格高低 ， 如果消费者不买单 ， 那么所有人都没的钱赚！包括果农和中间商！不论是2018后期高达8元/斤的批发收购价 ， 还是今年的3元/斤左右的价格 ， 收购商与果农之间的讨价还价是始终存在的 。
价格是市场的多维度反馈 ， 但是不会与行情相差太夸张 。哪怕就是农户被中间商恶意压价收到手 ， 而市场上的消费者不买账 ， 中间商下放后的各个环节还是不会赚钱 。说白了 ， 赔钱出货 ， 也没有任何利润可言 ， 图什么？好比第一批4块/斤进货 ， 结果终端市场滞销 ， 消费者不买账 ， 最终3.5元/斤出货零售 。那么势必影响前端的定价 ， 很有可能导致产业链前端收购价降到3元/斤 。
这边中间商如果不尽快出手（认赔出） ， 后面3元/斤的果子一旦流入市场 ， 则更没有机会出货！这就意味着将产生一个恶性循环！所以这是一个无论果农 ， 还是中间商都不希望看到的局面 。果农赔了一年的辛苦和成本 ， 中间商有可能赔掉家本 。笔者家里即是果农 ， 身边也有亲朋从事中间商 ， 个中滋味 ， 并不是消费者想的那么简单 。所以即使中间商用买方市场的手段 ， 刻意压低收购价格 ， 又怎么能凭借一己之力把价格哄抬到天价呢？因为市场已经超饱和 ， 而不是2018的稀缺环境 。
资本的介入炒作 ， 也是根据客观情况的！ 总而言之 ， 中间商和农户并不是对立 ， 实则是同呼吸共患难的一荣俱荣一损俱损的合作伙伴 。只有消费者愿意接受这个价格买单 ， 前端的定价才具有真正的意义 ， 否则都是做一个赔本的数字减法 。中间商赚取合理差价把产品投放到市场消化 ， 回收资金收购再投放 ， 这才是一个健康的买卖关系 。不论是否压价收购 ， 卖不出去的话谁都不愿意看到 。
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