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ZOL中关村在线厂商频道 vivo公司概况简介( 二 )

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其中最典型的当属VIVO和国内汇顶科技的合作 ， 在2018年 ， VIVO发布了第一款采用屏下光学指纹识别的手机——VIVO X21屏下指纹版 ， 这也是世界上第一台采用屏下指纹识别的机型 ， 其采用的解决方案就来自于国内的汇顶科技 。根据产业链中的消息 ， 在2017年的时候 ， VIVO就曾找到汇顶科技 ， 希望能够在2018年年初发布的VIVO X21系列机型上 ， 用上屏下指纹技术 ， 但是当时汇顶科技的屏下指纹技术尚且处于研发阶段 ， 尚且没有大规模测试 ， 而当时VIVO则做了一个非常大胆的决定——“和汇顶约定双方各自承担一半的风险” ， 以此来打消汇顶的顾虑 ， 并且还提供了大量的技术人员和汇顶展开商用技术的联调联测的工作 ， 最终 ， VIVO X21成为第一款搭载屏下指纹识别系统的手机 ， 比其他友商的产品整整早了半年左右 。
而VIVO一直都是汇顶科技最重要的战略合作伙伴 。再比如后来被应用在NEX上的升降式屏幕结构 ， 同样是VIVO利用供应链的关系率先打造出来的 ， 从而抢占了市场的先机 。（根据小道消息 ， 当时小米也拿到了相关的方案报价 ， 但是小米认为价格过高 ， 最终无缘 ， 直到一年后才在自家K20Pro上进行发布） 。VIVO的微云台 ， 蔡司T*镀膜 ， Exynos系列处理器等等都是基于这样的思想下诞生的产物 ， 而这种具备排他性的特色 ， 已经成为VIVO产品目前的核心竞争力 。
2.产品定位精准 ， 覆盖面广 。OPPO和VIVO的产品线应该是目前国内手机厂商中覆盖面最广的了 ， 在任何一个常见的价位段都会有OV机型的存在 ， 我们以VIVO为例 ， 在千元价位有IQOO U系列机型；在1500元价位则有IQOO Z系列机型；在2000元价位则有IQOO Neo系列机型 ， VIVO S系列机型 ， VIVO Y系列机型；在3000元价位段则有IQOO 数字系列和VIVO X系列机型；在4000元价位段则有IQOO 数字Pro系列和VIVO X系列的Pro系列 ， 高端产品下则有VIVO X系列的超大杯以及Nex系列 。
从他的产品分布上就可以看出 ， VIVO对于产品渠道的划分是非常精准的 ， 各个价位段都拥有非常多的产品 ， 而且大多都是一些用户认可度比较高 ， 市场反馈比较好的产品 。出现一两款爆品不难 ， 但是出现十几款爆品那可就不只是运气了 。你不得不佩服VIVO在产品定位上的独到见解 。3.渠道布局深入 ， 解决了下沉市场用户购买手机的核心痛点 。
如果你去过乡镇或者农村地区的话应该就会有一定的印象 ， 在哪个地区所能见到的所有手机专卖店几乎都是以OPPO和VIVO为主 ， 甚至一些村里充话费的小型营业厅都会悬挂OV的招牌 ， 而其他一些手机品牌则几乎见不到 ， 这也就意味着 ， OPPO和VIVO可以为这些地区的消费者提供面对面的服务 ， 而其他手机品牌则不行 ， 而这就是OV的一个核心优势 。
有些人可能不理解 ， 现在互联网这么发达 ， 网购难道不好么？这么想你就有些以偏概全了 ， 根据数据统计 ， 咱们国家手机销量线上线下的比例是3：7 ， 也就是说仍有70%左右的消费者是在线下渠道购买手机的 。为什么？因为在线下 ， 一来可以获得更加出色的售前体验 ， 同时也可以获得更加有保证的售后服务 ， 你在哪买的手机 ， 出现问题直接去找他即可快速处理 ， 而且在线下买手机看得见摸得着 ， 手机的外观质感 ， 手感 ， 系统表现等等都可以被用户直接体验得到 ， 相比于在网上购买更加直观 。

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