面对全新市场，白酒商家如何利用赠品促销来打开市场呢？
白酒营销，白酒招商，新品上市，新品如何快速进入市场是每个白酒企业都会遇到以及必须面临的问题 。如何让新品快速进入市场，应该做写什么呢？有什么妙招呢？一、调查市场，为后期做准备 。产品上市前做好市场铺货的准备工作，充分了解市场情况，做好软件硬件的准备 。1、软件工作：如了解客户的分布、确定铺货的区域、确定铺市渠道、确定铺货路线、设计客户信息登记表、确定铺货的政策和奖品及人员分工等，事无巨细 。
笔者认为，就目前而言，产品铺市分产品分渠道，选择合适的渠道切入，流通渠道是产品切入首选，在区域上乡镇区域更利于产品铺市工作 。2、硬件工作：物料、促销品等是否到位，如张贴画、X展架、产品手册、产品折页、价格签等是否备齐，品鉴品、促销品、奖励品等是否到位 。物料等工作没有做好，急于求成必会事倍功半 。3、传播前置：为配合铺市工作的顺利进行，需要制造一定的市场氛围 。
第一，在城乡结合部的核心区域树立一块户外高炮，拉升品牌形象，同时在城区人口比较密集的区域，如广场周围、商业街等核心商圈选择一块LED显示屏或者跨街广告，吸引消费者关注;第二，每个乡镇选择两块墙体广告，这些广告成本不高，但效果较明显 。在画面选择上建议形象画面和促销画面相结合;第三，有实力的厂家嫁接电视媒体、网络媒体进行宣传拉动，同时召开高规格的“新品上市会”或者“品鉴会”，邀请政府、当地名人、经销商、媒体等意见领袖参加，扩大品牌的影响力，为产品上市做铺垫，让经销商切实品尝到新品，降低铺市的难度 。
二、有效的铺市策略如何能够制定有效的铺市政策，让业务人员易于操作，同时又有利于现金下货，这是考验策略人员的一个难题 。政策有讲究，铺市没难度 。首先，要结合当地的终端客户对新品的接受程度、结算习惯、心理状态、市场空间、吃货量等因素制定有效的策略 。其次，低价不是最好的，促销力度越大对于产品来说并非好事 。笔者在服务客户时结合当地实际流通制定了“5 5”全款、半款下货政策，同时给予一定的下货政策和奖励，起到了非常好的效果，前期收现率达到90%以上 。
因此一个好的铺市政策对铺市的进度非常重要 。三、组建铺市突击队根据铺市要求，将业务人员按照性格及特长等特点进行搭配组队，组建铺市突击队，明确团队分工，团队协作完成铺市 。建立铺货管理制度及奖惩，明确路线，责任到人，规范铺货标准和要求，明确开点奖励 。确保铺市工作的日常化、规范化、制度化 。笔者在服务客户时，在突击队中开展开辟网点数、收现金额大PK，奖励开点数最多、收现金最多的突击队，进行现金当现场奖励，赤裸裸的奖励对其他人具有较大的煽动性，取得了不错的效果;同时，利用团队作战心理，通过铺市突击队的游街造势，进而产生轰动效应 。
四、聚焦资源重点突破在资源释放中坚持“聚焦”的思路，集中企业资源，选择重点区域、重点终端进行突破;同时，选择原有的老客户或关系客户进行快速铺市，并建立形象店形成旺销氛围，树立标杆，实现示范效应和带动效应，凭借形象店的影响力向周边小型终端渗透辐射，实现以点带面的铺货效果，从而完成产品快速铺市的目的 。在宣传推广上亦坚持“聚焦”思路，对于中小企业来说，在无法大规模投入广告来拉动终端销售的情况下，一个形象高炮、一个人群密集区LED，一个宣传队、一套话术是产品铺市必不可少的要素 。
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