【碧桂园|碧桂园“超级园宇宙”带火房企直播，“云卖房”再创新范式】当天 ， 直播3小时 ， 观看人数3.3w+ ， 互动1w+ ， 点赞7w+ 。 6至16日直播购房节期间成交套数288套 ， 成交金额超3亿元 。 本场直播的成功 ， 可以说是在碧桂园“5.5购房节”成熟营销思路上 ， 再次创造“靓丽”成绩 。
》》成熟营销思路基础上 ， “文化带货”出圈
早在2020年 ， 碧桂园就开始打造“5.5购房节”IP ， 开启了“地产+直播+x”的数字化营销新模式：
2020年 ， 碧桂园携手著名主持人汪涵及音乐人大张伟举行了一场“直播购房秀” ， 以“地产+直播+综艺”的跨界合作模式 ， 开启首届“5.5购房节” ， 直播总共观看人数近800万 ， 创房企“直播卖房”新纪录 。
2021年 ， “5.5购房节”以 “地产+直播+名嘴沈涛、演员陈数、综艺大咖傅首尔及地产大V刘德科”跨界联动模式 ， 当晚直播互动人数超103.6万 ， 秒杀房源275套 。
今年碧桂园“5.5购房节” ， 碧桂园引入了关注度极高的元宇宙概念 ， 以“地产+直播+‘园’宇宙+线上音乐会”的跨界整合营销 ， 携手阿里云定制用户专属AI头像 ， 以年轻人喜爱的线上音乐会形式增强客户粘性 ， 超13万人次的参与度 ， 实现品牌破圈全新突破 。
本场“超级园宇宙”直播中 ， 在沿用碧桂园成熟数字化营销思路基础上 ， 以“地产+直播+‘园’宇宙+博士造IP”的跨界营销模式达到“地产文化直播”出圈效果 。
就高知人群如硕士、博士进入直播领域坐镇直播间备受追捧现象 ， 近日人民网评论称“知识+直播”或促进行业升级 。 但其现象背后我们看到的是大众对优质产品、优质内容的迫切需求 。
?直播间“博士造”主播讲解碧桂园交付、验收标准
》》科技赋能数字化营销 ， 打通地产“云销售”全链路
本次“超级园宇宙”直播 ， 在营销传播及服务体验上 ， 率先融合大众喜闻乐见的方式 。 在微信生态下利用公众号、视频号进行信息流推送 ， 运用如：搜一搜、小程序、红包雨、群分享等多渠道将直播信息触达至用户 ， 将精准用户引入碧桂园直播间 。
微信视频号直播与碧桂园自主开发的“凤凰云”小程序相结合 ， 以互动抽奖、礼品发放等形式 ， 持续激活存量用户 ， 奖励分享转化 ， 实现老带新裂变增长 ， 促进客户在“凤凰云”上达成销售转化 ， 真正实现从宣传到下单的线上房产交易全流程 。
近年来 ， 互联网大厂如抖音、快手等纷纷布局地产板块 ， 在房企实操中多暴露出流量有余 ， 转化不足 ， 线上下单签约服务缺失、成本高 ， 平台公域流量向房企品牌私域转化难等问题 。
而碧桂园早在2019年 ， 就发布了自主研发的“凤凰云”全国直营购房平台 。 基于用户购房过程设计 ， 平台设置了“全国房源、在线购房、直营特惠、活动权益、售后服务”五大功能模块 ， 让用户能在手机上便能完成找房、看房、选房、购房的一站式全周期购房服务 。
随着行业发展需求 ， 科技赋能 ， 驱动产业革命 ， 将传统建筑业向智能建筑升级成为行业发展必然 。 碧桂园“超级园宇宙”购房节便是科技赋能数字化营销的典型案例之一 ， 为房企“云卖房”提供了参考范本 。
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