就智飞生物来讲，公司主要做一些多联多价新型疫苗的研发，所以主要以二类疫苗为主 。从目前的销售额、市场份额来看，智飞生物应该是行业中比较靠前的，因为我们不但是有自己的疫苗，同时还有代理默沙东的疫苗 。
在中国市场，默沙东旗下疫苗有五个大的产品，产品数量多、且比较齐全；智飞生物自己则有一个多联多价的三联疫苗，还有其它的一些脑膜炎、肺炎的疫苗 。
成孝海：在疫苗市场中，一类疫苗和二类疫苗的市场份额，大致是一个什么情况？
蒋仁生：因为一类苗是以国有企业为主，二类苗便要看品种市场占有份额 。比如，在专为小孩提供的多糖蛋白结合等流脑类疫苗中，智飞生物的产品占有份额是比较大的 。
其中，AC-Hib三联苗是智飞独家研发的自主产品，默沙东的四价及九价宫颈癌疫苗是智飞独家代理产品 。此外，默沙东五价轮状疫苗已获药监局批签上市，这款疫苗产品也是智飞生物独家代理销售，所以这些产品市场占有份额比较大 。
三大法宝提升业绩
成孝海：从2017年开始，智飞生物就扭转了过去业绩下滑的局面，开始进入一个高速增长的时期，这种高速增长的原因是什么？
蒋仁生：因2016年山东疫苗事件影响，那时流通领域很多事项陷入停顿，国内整个疫苗行业实际进入了一个最低的低谷 。直到2017年，国家监管层逐步完善各种规范措施，且全社会的疾病防控需求始终对疫苗的需求很大，加之舆论的有效宣传，使得疫苗行业供需量得到回升 。
从自身来讲，智飞生物的快速增长是得益于，我们本身过去十分注重自主研发 。比如，以前小孩单纯打Hib疫苗或者AC群流脑疫苗至少需要八针，而现在智飞生物AC-Hib三联苗打四针就可以了 。如此一来，这就解决了小孩早接种、早预防的问题，还减少针次及痛苦，该产品的需求量也得到提升 。
其二，这还得益于智飞生物整个销售网络，因为公司本身全部是以直销为主，拥有一支覆盖面极广的直销队伍 。
当然，智飞生物还有第三大法宝，那就是我们的代理产品也在快速的放量增长 。2016年，智飞生物利润最低仅几千万元；到2017年，上市公司实现净利润超过4亿元；2018上半年，公司净利润已达到6.82亿元，相信今年全年还有一个比较好的成绩的 。
成孝海：营销是智飞生物的强项，请重点介绍一下营销方面的竞争优势？通过横向来看，智飞生物的营销体系与同类上市公司相比，规模是大还是小？
蒋仁生：从2002年创业开始，我们就开始建立自己的销售队伍，并以直销为主全部由公司直接管理 。
目前，智飞生物已经覆盖全国300多个地市，2600多个区县，26000余个基层卫生服务点 。这些网点，可直接服务于接种，直接做下面的宣传、推广、服务，该领域正快速的上升 。截至目前，智飞生物在全国已经有1400多名销售人员，（覆盖）26000多个接种点
从横向对比，在这两个方领域的覆盖面，目前我还不知道有哪一家比智飞规模更大，也许后面的同行会逐步增加上来 。
智飞与默沙东价值观相似
成孝海：在市场上，智飞生物与默沙东的合作尤为引人关注，并已正式独家代理后者宫颈癌疫苗 。默沙东是一个很大的跨国公司，它年销售收入约500多亿美金，默沙东为什么会选择和智飞生物合作，这里面有没有什么故事，您给我们分享一下？
蒋仁生：是有一些故事，智飞生物于2010年上市以后，公司的产品还是比较单一的，但是智飞有一个比较好的销售队伍和网络，公司口碑非常好，得到全国疾控行业的认可 。
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