开始之前，先分享一段广告人流行的话：第一次看一则广告，和没看见一样 。第二次看到这则广告，他没有注意 。第三次，他意识到了它的存在 。第四次，他隐约地记起在哪儿见过 。第五次，他会阅读这则广告 。第六次，他对它嗤之以鼻 。第七次，他看一遍后说道:“真烦人”第八次，他说:“又是这讨厌的广告”第九次，他开始狐疑这东西是否的确有价值 。
第十次，他觉得他应该去问问朋友是否用过这个产品 。第十一次，他想这个产品也许还有点价值第十二次，他认为这肯定是个好产品 。第十三次，他想起来自己对这个产品已经望穿秋水 。第十四次，他感到很着急，因为那产品太贵了，他买不起 。第十五次，他觉得自己将来一定会购买这个产品 。第十六次，他开始痛恨自己囊中羞涩 。第十七次，他清点自己的钞票 。
【招商广告到底如何做,广告不打水漂--如何做有效广告】第十八次，他看到广告，立刻购买了那个产品 。这段话总结了消费者看广告的几个症状：1.容易遗忘；看了4到5次才知道好像有这么一个广告；2.不易相信；看到9到10次还持怀疑的心态；3.植入心智：12次以上发现广告还在，值得购买 。针对这几种状况，我们对症下药，同时给了三个建议：第一把斧：药不能停做广告，要想有效，就不能停 。
药吃一两次是没有什么用的，要按疗程来吃 。这样才有效果 。只有不断重复，重复，再重复 。直到你的广告进入到消费者的心智！否则都是没有效，浪费钱财 。宣传的本质在于重复，受众的本质在于遗忘 。不断重复重复是对抗遗忘的唯一法宝 。第二把斧：药不能换很多品牌做广告特别喜新厌旧，好不容易累积了些品牌资产，换个广告公司，为了体现自己行，把原来累积的广告词又换掉了 。
举例，蒙牛现在的广告是什么，叫做“只为点滴幸福”这个花了4亿的广告费的广告你都没记住 。但原来的“强壮中国人”这句广告就非常好 。从某种角度而言，这不是浪费了4亿么？再比如，脑白金的“今年过节不收节，收礼只收脑白金”十年不变 。所以花的每一分广告都是投资，都会有巨大的回报 。第三把斧：药量不能减做广告，很多人怕浪费，因为广告界有句话叫做，有一半的广告费是浪费的，但就是不知道浪费的哪一半 。
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