怎样破局“酒香怕巷子深”？
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对于你所提的问题 ， 行业、企业的性质没有交代清楚 ， 我只能按一般酒类中小企业的谈几点企业破局的策略 ， 具体如下：1、细分市场、精准定位我们做咨询时发现一些企业在进行市场营销时 ， 存在严重跟从心理 ， 别人怎么做 ， 我就跟着学 ， 可谓“超级模仿秀” 。可模仿秀的也只能“做做秀”而已 ， 真正的属于自己的东西却没有 ， 但消费者喜欢的是那些有差异化、有个性的、有内涵、符合自己需求的“明星” ， 而不是模仿秀 。
也就是说企业在进行营销时必须进行必要的市场细分 ， 建立目标市场 ， 进行准确的品牌区隔 ， 塑造出品牌个性差异化 。要弄明白自己产品卖给谁？怎么卖？卖什么？而不是盲目的跟从 ， 投机取巧 。2、打造爆品、创新模式在很多企业在产品结构组合和推广模式方面存在着诸多的问题 。笔者在工作中总结了这样一句话：聪明的企业总是拿出最精的产品做市场 ， 愚昧的企业总是拿出最多的产品做市场 。
其结果恰恰相反 ， “最精”的卖的最多 ， “最多”的反而卖的最少 。我们发现 ， 在近年做的好的品牌 ， 在初上市阶段主推产品一般不超过三款 ， 如蓝色经典采取爆品突破 ， 精品跟进 ， 当然 ， 在多品跟进阶段产品结构组合也要合理、科学 。因此 ， 中小型企业更应该把精力集中某一个或两个盈利的爆品上 ， 去寻求市场突破 ， 是以精取胜 ， 而不是以多取胜 。
3、圈定区域、精耕细作多数的企业容易犯的错误就是经常疑惑“世界很大何处是我家呀” ， 就是找不到自己的能做的市场 ， 最主要也不愿意去做区域市场 。总想通过大面积的招商快速地回笼资金 。招了商就不管不问 ， 让经销商自生自灭 ， 纯粹的投机行为 。这样能把市场做好吗？答案是肯定的 。企业在实力不如其它大品牌的时候 ， 最好不要全面的撒网 ， 而是要重点捕鱼 ， 最好是在自己的家门口圈定区域市场 ， 进行精耕细作 ， 建立起牢固的根据地 ， 要先树立区域的强势品牌 ， 先做强再做大 ， 再进行逐步扩张 。
如琅岈台酒 ， 皇沟酒等 ， 是运用这一策略实现区域突围 ， 在区域内运作成功之后 ， 总结经验 ， 才逐步开始向外扩张 。4、集中优势、快速出击企业不但要圈定区域市场 ， 精耕细作 ， 同时还要集中优势 ， 快速出击 。集中优势包括整合天时、地理、人和等有利资源 ， 重兵出击 ， 快速出击 ， 一定要快、狠、准 ， 达到先声夺人、先入为主的目的 。在企业资金和实力在比较若的情况下 ， 只有集中优势 ， 快速出击 ， 这正如兵法所说：兵贵神速 。
【Nine7six玖柒陆 酒香也怕巷子深】否则 ， 只有被吃掉 。口子窖当年攻克西安市场 ， 就是凭着这一策略 ， 在短短一二十天内迅速上市 ， 占领终端 ， 然后 ， 集中火力 ， 进行猛烈攻击 。5、借客运做、共进双赢借客运做是指在企业没有足够的实力情况下 ， 要学会借助经销商的实力 ， 和经销商一起做市场 ， 不是利用经销商 ， 而是和经销商一道把经营的重心放到一线市场 ， 甚至到终端 。
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